我国中小企业应收账款风险管理研究

林秣西

摘 要：我国中小企业应收账款的成败决定性因素在于企业的综合竞争力，个人因素决定着实践的实力。依照我国中小企业应收账款风险的管理经验来看，有很多的中小企业是无法回收旧款的。我国中小企业应收账款分解管理，对管理人员的要求是很高的，必须要时刻的沟通才能完成此项工作。但处于当下与大企业竞争的情况下，我国中小企业应收账款管理处于劣势。所以，我们要对我国中小企进行进一步的研究和探讨。

关键词：中小企业;收账款分险

当前，我国的一些中小企业应收账款风险的管理，大多会通过罚款来提高回收款项的目标。通过一些国家都有精神上的奖励，来完成中小企业应收账款风险管理的目标，特别是对于一些销售地区。在销售过程中还是会存在各种各样无法主导的原因，导致我国的中小企业應收账款风险管理的降低，这些都是不可逾越的客观原因。所以在客户对于我国的中小企业产品，或者是一些服务不满意的话，只要合同条款出现问题，我们就要对于中小企业核心的竞争力需要提高，这就是我们当下需要关注的一个问题。

一、我国中小企业应收账款风险管理研究的重要性

当前，我国中小企业应收账款风险管理研究是当下企业中的基本科目，是在我国中小型企业中存在的普遍现象。因为我国的大部分大企业是拥有很强大的优势的，在大多数的决定上也应该有决定权，所以许多大型企业的多种项目就可能想出许多的理由，很大一部分的中小企业的承受压力较小，不足以支撑应收账款政协管理的应用模式。因此，应收账款管理在中小企业生存发展中发挥着十分重要的作用。当前，我国中小企业应收账款的管理是很好的，处于一种动态平衡的状态应该要保持我国中小企业合理的现金流量，以此来增强可持续的发展力。如果管理不好，我国中小企业应收账款风险管理的运行就会相对减慢，这样不停的恶性循环。长期下去，也会使我国的中小企业收款风险管理得不到发展。

二、我国中小企业应收账风险管理研究中存在的问题

2.1我国中小企业应收帐缺少管理

当前我国的许多中小企业的负责人，只会重视销售的利润。

从来不会考虑应收账款的回收问题，这样就导致堆积了大量的应回收账款。当前许多的企业负责人也只重视销售的利润的增长，会忽略许多即将回收左街的销售贷款。因为一些销售人员可能会只重视销售量完成的多少，不会去认真的考虑收账款的回收相关情况，所以导致积累了大量的应收账款。在这个市场竞争激烈的时代，我国的一些中小企业也为了扩大销量和处理一些库存的产品，就会采用赊销的办法去处理。所以当前一些中小企业，只是看到了社交所带来的一些经济效益，就会在利益中盲目的去忽略我国的一些在社交产业中带来的财务风险，就不会加以去防范。这就会导致大量的收账款，不能及时的去回收，甚至有些完全不能回收。所以我国中小企业对应收帐的管理是非常欠缺的。

2.2对市场中的相关销售问题

在目前一个经济环境非常紧张的情况下，如果没有按市场的经济规律去办事，就会缺少对市场部分的调查充分研究产品的处理。这样就会形成许多市场中的产品销售不出去，销售产品的堆积，对于当前市场中相关的销售问题是一个很大的危害，它会占据许多我国中小企业的相关资金问题，所以有关的一些中小企业就会进行低价出售，价格采用一降再降的办法把这些产品亏本卖出，所以导致应收的账款根本无法收回，这样会给我国的中小企业造成很大的资金困难问题。

2.3监管方面有缺失

我国的一些中小企业的业务部门和财务部门都是各自为营的，由于许多人为因素，他们之间缺乏沟通，所以会导致一些销售产品的数量与不入账的金额不对等的现象。因为这些不合理的监管制度，会导致我国的中小企业核算出现漏洞，从而产生应收账款。所以只有建立一个非常健全的，中小企业监管的制度，才能保证我国各的中小企业，不进行赔本买卖。只要我们去按照规章制度准确实施，就不会由于人为因素而造成损失。所以治理当下我国中小企业，一些监管方面的问题。对于我国今后中小企业的发展是重要的。

三、我国中小企业应收帐风险管理研究的具体策略

3.1建立完善的中小企业收帐管理体系

对于当前我国的票据管理系统和订单追踪系统是要对产生的所有票据进行管理和分类，去保存各类的有效票据。为了保证票据的完整性，我们对相关销售的票据，要进行扫描和结合，这样才能对我国中小企业的收帐管理体系做到一个完善的管理。以确保今后的财务管理分析可以得到充分的参考价值。订单追踪系统也就是通过信息化的手段，去根据相关的合同签订明确付款的条件，来建立一个收款的里程碑。在每次款项到钱，我们都会向有关部门进行提醒，并作出相应的标记，从而使我国中小企业的管理人员的防范意识增强，保证各项销售工程按计划得到执行，去建立正确的追踪订单系统。解读我国中小企业的每个工作人员去认真履行收款的责任，以此来提高资金的回收率。

3.2制订相关的追收策略

对于我国当前的中小企业的收账款我们应该进行相关的追收策略，对于相关企业的数量，付款单位和账龄等信用情况，需采用一系列的追收措施。相关的业务人员也应该发挥贴近客户的优势，可以去相大部分单位的主管或者高管去进行沟通，以诚恳和友善的态度来争取每位客户的理解，以至于可以得到每位客户的信任，保证每位客户可以及时付款，不拖欠，不拖拉。对于我国中小企业相关的企业，财务和后台营销的管理人员来说，也应该以优质完美的售后服务来获取客户的信任，他们也要去坚持自己有节有利的原则，向上级高层去查明他们的态度，去督促客户财务和业务部门主管以及客户高层，按照相关的合同约定的依照定期付款。向客户表明正确的态度，来迫使客户去履行付款义务。

结束语

由此观之，我国的一些中小企业可以通过当地的政府以及相关的金融部门进行沟通，来掌握一些客户的信用情况，在不影响一些客户使用的情况下，争取得到付款方的理解。在相关的合同签订前，我们应该也要给相关的客户一次性的较大折扣，来获取相关客户的信任。以此从今后的合作中可以增加产品企业的成本，在今后的合作中争取有价格上的提高。当客户在面对无力支付合同中规定的相关款项时，我们也可以与客户商量许多简易的交易方式。所以当下我国中小企业的应收账要分析问题是非常重要的一部分。

参考文献

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