广告的应用心理学问题

■王 川/西北大学

一、前言

在市场经济的发展过程中，电视，互联网，购物中心以及街道小巷等，广告是无处不在的，我们每天都要面对着各种各样的广告。企业以及商家都急切的希望他们的产品广告可以在众多的广告当中能够脱颖而出，可以吸引消费者的注意力，最终诱使他们购买相应的产品。市场经济的快速发展创造了比较多元化的消费，市场也变得日益细分起来。

二、广告的意义

快餐式的文化时代已经到来，商业社会的一个重要特征就是“更换比较频繁，用过就扔”。比如相应的麦当劳，好莱坞大片以及电视连续等都已经成为了快餐文化的一个缩影。在之前，中下阶层的一些奢侈品已经升级成为了现在的必需品，比较丰富的消费品正在改变着人类的具体生活方式。消费已经成为了一种独特的时尚，一种比较普遍的心理现象，不仅仅单独的指商品，只要是公众喜欢的，都可以用于相应的消费，我们生活的相关社会已经成为了一种以消费为主要特征的社会。广告在消费的过程当中具有不可抗拒的重要作用，广告的目的就是说服消费者可以迅速的购买广告商的具体产品，这是企业以及商家更好实现盈利的一种重要途径［1］。美国一个著名的广告大师有一句非常出名的座右铭“广告是为了更好的销售产品，否则就不是一个合格的广告”。 我们可以清楚的理解广告就是用于促销的一种手段，除此之外没有其他的具体目的。因此设计师必须要认真的考虑消费者的具体消费心理以及在广告创意的时候影响消费者的重要因素有哪些，只有这样，才可以更好的实现广告的最终目的。

三、从众的具体心理学

中国的历史已经有五千年了。具体的哲学观点，具体的价值观，具体的思维方式，具体的生活态度以及风俗习惯等与西方国家都是有很多不同之处的。相应的消费文化也是不一样的，西方的具体消费在很大程度上会受到个人因素的很大影响，而中国人专注于面子的受群体因素的相关影响是比较大的。中国人的具体面子会促进中国人的一种羊群消费心理。为了挽回所谓的面子，中国人会不断地改变自己的具体言行，他们需要与相应的群众保持同样的步伐，保持一致性。为了更好的面子问题，大学生之间互相的比较，手机，计算机以及MP3已经成为了大学生必不可少的生活用品，它们需要更加昂贵，品牌化以及功能比较齐全的产品［2］。为了面子看上去更加的大方，探望亲朋好友的时候会发送一些礼物，只会购买一些比较昂贵以及美观的礼物，而不考虑礼物是否可以满足对方的具体年龄以及需求；在买轿车的时候，为了面子，会认为两厢车太可耻，进而会买三厢车的。买房子的时候一定会买大的，不会考虑月供费是否比较高昂；为了相应的面子，就算是对儿童教育的相关投入要也进行具体的比较，上贵族学校或者是一些重点学校，不会考虑孩子的具体实际情况如何，都要以比较高昂的价格进入到这类学校当中。正是中国人的相关面子问题促进了中国式的具体大众消费，消费者经常会有意识或者无意识地遵循大多数人的具体行为，这样以来就使得其行为与大多数的人相同。广告作为一种视觉传达的载体，可以通过公众比较喜欢的具体设计形式以及诉求方法去满足消费者的具体羊群心态，以达到更好的视觉传达以及推广的目的［3］。

四、个人的相关消费心理

在相关物质满足的具体前提下，消费者经常会根据自己的相关价值观以及理想选择自己比较喜欢的一些产品。如果设计师想要通过具体的广告吸引消费者，他们必须要及时的了解顾客各种各样的需求。年龄不同，性别不同，文化修养，国籍以及信仰等的不同都会出现不一样的心理需求。年轻人都比较的喜欢新产品以及名牌产品，并且对那些具有强烈现代文化意识的具体产品非常的敏感。 他们特别喜爱那些可以反映具体的自我形象以及个人心理特征的具体产品。而妇女则更加关注产品的具体外观以及相应的特征，并且更加的接受与生活内容密切相关的一些产品。一些消费者会使用相应的消费来表达以及传达他们的具体身份，个性以及品味等。他们在购买商品的时候会追求相应的品牌名称，而对于一些非品牌的产品就不会很感兴趣。这些消费符合具体的个性化消费心理，他们经常驾驶着相应的名车，居住豪华住宅，戴着名牌，会让孩子上贵族学校等，这样就会督促广告设计师一定要设计出消费者比较喜欢的一些产品，要具备时尚色彩以及流行元素，最重要的要符合消费者的具体心理［4］。

五、审美消费者的具体心理

每个人都具备美丽之心，美丽是人们永恒的一种追求。消费者的具体审美观念是设计的一种动力，它可以帮助设计师更好的形成一种与时俱进的创作风格。设计师需要具体的了解消费者不断变化的相关需求，要适应消费者以及社会的具体需求。同时，设计师有权打破人们习惯性的相关审美观念，并有责任帮助消费者提高相应的审美品味以及引领时尚的具体潮流。人类的相关心理活动会意味着一种比较复杂的运作机制，一些需求以及动机都是有意识的，非常的易于理解以及掌握，但是许多的隐藏是比较的难以掌握，比如“潜在的一些需求”以及“深层的一些动机”等，这样，消费者的具体购买行为可能就会受到比较重大的影响。广告一旦激发了相应的“潜在需求”以及“深层动机”，将会产生难以想象的非常好的视觉传达效果［5］。因此，设计师必须要具体的研究消费者的心理，并根据不同的消费者的具体需求分析其应的审美需求，只有这样，才可以创造出更好的设计作品。

六、色彩对消费心理的集体影响

颜色在视觉的相应传达，认知以及决策的过程当中起着非常重要的一种作用。在广告设计的过程中，色彩是优先考虑的一种元素。一旦相应的颜色通过具体的视觉并向人们产生心理以及生理的具体刺激，将使他们产生一种情感的共鸣。所谓流行的具体审美形式主要有两层含义：一是色彩感可以使大多数人感到非常的快乐；二是色彩感是一种最原始以及最现代的形式。就群体以及个人的相互融合，历史以及时间的融合，空间以及时间的融合上面而言，非常的容易被人们接受。在长期的生活以及劳动实践当中，人们逐渐的积累相应的经验，逐渐的形成一种色彩以及审美的常识，赋予他们不同的具体人格特征。因此，广告设计师在相应的创作时必须要为不同的具体创意主题选择不同的颜色。要根据相应的目标消费者，选择最可以代表主题的具体颜色，并使用比较强烈而又可以令人兴奋的具体色彩激发消费者的视线，激发消费者的相关热情，从而达到促进消费者行为的一种目的。

七、广告形象对消费者心理的具体影响

电影明星以及名人都是公众关注的焦点，它们可以为相应的产品提供更多的具体附加值。这是因为这些明星以及名人通常是相应的权威，美丽以及地位的一种象征，可以给消费者带来一种可信以及受人尊敬的感觉。可以说，消费者对名人以及名人代言广告的接受程度，在一定程度上可以反映消费者对改善具体生活质量的一种愿望以及追求［6］。知名的明星以及名人都拥有大量的仰慕者以及追随者。他们认可的相关产品对消费者具有很大的魅力以及影响力。减少了相应的广告色彩，稀释了消费者的具体预防心理，并在产品的相关促销过程中起到了很好的宣传作用。

八、结语

综上所述，想要广告设计的要加成功，就必须要认真的研究消费者的具体心理需求，并时刻的注意他们的具体感受，使各种各样的设计元素可以充分的吸引消费者的注意力，并使消费者产生具体的“潜在需求”以及“深层动机”，只有这样，才可以刺激相应的消费行为，才可以实现最终的具体销售目标。