电子商务时代农产品网络营销策略研究

李保国，王 妮

（武夷学院，福建 武夷山 354300）

信息技术的发展，使人们学习、工作、生活发生巨大变革，传统农产品营销模式也开始发生变化。电子商务时代，应加强对农产品网络营销的重视，不仅要制定个性化营销方案，也要加强精准营销策略。精准营销不仅能提升农产品销量，也能推动农产品市场的积极发展。同时，农产品进行网络营销时，要加强对互联网的全面分析，通过分析可以提升互联网营销的科学性和合理性，促进农业经济积极发展。

1 农产品网络营销概念与特征

1.1 农产品网络营销概念

农产品网络营销是指通过网络对农产品相关的信息进行收集与分析，并利用信息技术搭建网络交易平台，从而开拓网络销售渠道。利用网络进行农产品营销，不仅使农产品覆盖面更广，也能加强精准营销。涉农人员可以利用大数据技术加强市场数据分析，通过分析归纳，不仅能了解农产品供求状况，也能及时调整价格信息，使农产品更加畅销。经过对农产品网络营销概念进行分析发现，农产品网络营销包括以下内涵:

1.1.1 农产品营销包括但不限于网络营销

互联网的不断发展和普及，为网络营销工作开展奠定基础。但网络营销本身属于农产品营销中的一部分，不属于单独存在的营销模式。例如，农产品网络营销必须依靠现实的农产品生产、加工、配送等等环节存在。由此可见，网络营销属于新型营销模式，虽然不能将传统营销模式照搬到网络营销中，但其存在本身却能与传统营销模式进行互补，从而促进农产品营销发展和优化。

1.1.2 农产品网络营销不仅限于销售

网络营销不仅可以提升农产品销量，但其作用和意义不仅限于销售。网络营销不仅能使消费者和企业之间加强互动，也能使涉农企业加强对消费者需求的分析，通过分析能使服务更加精准化，提升服务质量和服务效率，促进品牌效应形成，从而将农产品网络营销步入良性发展。同时，网络营销有大数据技术、物联网技术等等信息技术的支持，可以为消费者提供个性化服务体验，还能有效提升消费者忠诚度。

1.1.3 农产品网络营销需要加强创新

互联网和网络技术变化日新月异，因此，强化农产品网络营销优化创新是关键。首先，涉农企业可以利用互联网积极促进营销创新。例如，可以构建特色化搜索引擎，在引擎中融入电子目录业务，方便消费者查找相关类型农产品；其次，曾经备受推崇的电话直销，也被网络直销所代替和超越。网络直销一方面能使涉农企业直接与消费者进行沟通，另一方面能通过新兴技术加强对消费者需求的定位，向其推送个性化产品，以促进营销渠道的不断拓宽。

1.2 农产品网络营销特征

农产品网络营销是依托于互联网而展开的营销模式，这种模式不仅深受年轻人喜爱，也符合时代发展趋势。涉农企业加强对农产品网络营销的重视，不仅能不断拓展覆盖面，也能使农产品影响力不断增强，从而促进自身积极有效发展。通过研究分析可以发现农产品网络营销基本具备以下特征:

1.2.1 有效突破时间与空间限制

互联网具有实时性特征，利用互联网进行营销，不仅能打破时间和空间限制，也能拓展农产品发展空间。传统营销可以在一定范围内进行精准营销，以维护目标客户人群。但这种营销受时间和空间限制，目标性较小。而网络营销能实现全球的实时互联，可以利用信息技术加强市场分析，使农产品网络营销更加多元化，其精准性和灵活性优越于传统销售。

1.2.2 互动性强方便沟通

互联网具有实时互动特征，利用互联网进行营销，可以实现消费者与涉农企业的实时沟通，对传统营销中信息不对等的现象进行革新。例如，涉农企业和消费者都可以积极参与营销活动中，不仅能在营销活动中进行有效互动和沟通，也可以通过沟通进行双向选择。消费者可以按需购买相关农产品，涉农企业也可以根据消费者需求为其推送农产品，根据需求加快新产品开发。由此可见，网络营销模式不仅能弥补传统营销互动性不强的问题，也能提升推送的精准度，从而实现精准营销。

1.2.3 农产品网络营销投入少效果好

农产品网络营销可以打破时间和空间限制，具有传播范围广、传播形式多元化等特点。这些特点不仅能优化农产品营销模式，也能通过双向交流加强对农产品反馈的正确认知。通过反馈避免涉农企业出现盲目生产和盲目运输等现象，节约生产和运输环节费用，降低生产和经营成本，降低企业损失。一般消费者可以按需在全球内寻找需要的农产品，也可以对相同类型同产品进行对比，这不但能促进涉农企业不断进行产品升级，也能使消费者花最少价格买最好产品，促进我国经济良性循环发展。

2 电子商务时代加强农产品网络营销的优势

2.1 营销范围广，销售速度快

传统农产品营销辐射范围较小，会依靠经销商进行销售。这种销售模式不仅主观能动性较差，其产业类型也较为单一。而农村电商不仅能拓展营销范围，也能通过产业互动，形成完整产业链，促进自身生产力和销售力的增强。信息技术的不断发展使得农村电商得到普及，各地政府都在积极发展农村电商，希望通过建立电商基地，促进完整产业链和产业群体的早日形成，从而使农产品得到更好发展。由此可见，利用互联网进行农产品营销和推广，不仅能拓展其覆盖面，也能拓展其销售渠道。同时，农村电商一般会进行互联网销售，网络销售时效很快。很多农村电商都会承诺当日出单，次日达。销售和运输速度快，不仅能保证农产品质量，也能形成品牌效应，促进农产品的积极发展和壮大。李克强总理号召的“大众创新，万众创业”不仅使电子商务蓬勃发展，也使人们加强对电子商务价值的认知，其创业群体和消费群体也在不断增长。曾经，电子商务曾深受青年人追捧和热爱，但如今中老年人也开始习惯接受网络购买形式，这不仅打破传统营销和经营方式，也为农产品积极发展奠定基础。因此，电子商务时代，涉农企业一定要积极加强对网络营销的重视，才能促进农产品积极发展。

2.2 促进传统销售模式优化

传统农产品一般在农贸市场和销售公司中进行销售，电子商务时代，传统营销方式和销售模式开始发生变化。首先，农贸市场在获得经营许可后，会规划固定场所销售农产品。一般销售会包括批发和零售等形式，以此满足不同人群的需求，但农贸市场一般只能满足附近居民的日常生活需要。很多经营者会通过减价方式进行促销，这种促销可能达到更好的销售效果，但少部分经营者为吸引消费者会进行极端促销，极易形成恶性竞争。而农村电商的出现，使得消费者和经营者都有更多选择。消费者可以根据网络平台介绍和效果评价，按需购买相关农产品，农贸市场不再是消费者的唯一选择。因此，农贸市场也开始追求经营的个性化，不仅增设网络销售业务，也为消费者提供网络选购、现场选购等等不同形式。同时，这一模式不仅有利于消费者，也有利于相关经营者拓展销售空间，可以推动农贸市场的良性发展，也能推动农贸市场升级转型；其次，传统涉农企业一般会进行契约销售。例如销售公司会与分销商和农户提前签订合同，签订的合同具备法律效力。农村电商的出现，使传统契约销售形势发生变化，传统单一的线下销售转为线上线下共同销售，这也促进销售平台的拓展。很多经销商会根据市场变化调整供货数量，这不仅能减少农产品积压问题，也能适当减少存储资金，从而使农产品销售利润提升。

2.3 使劳动分配更加合理化

农村电商的出现使劳动分配更加合理。首先，受传统观念影响，很多青年群体不会选择与农产品相关的行业和职位，这也使得农产品销售缺少青年人才。电商的出现使得青年人开始积极加入农产品销售行业，这不仅使农业价值取向发生改变，也改变传统农产品销售以中老年人为主的现象。目前，农产品网络销售一般以青年人为主，中老年人为辅。青年人接受新鲜事物和学习新鲜事物速度较快，不仅能促进农产品网络营销不断创新发展，也能优化传统劳动分配格局。由此可见，这种劳动分配更加合理化。同时，随着城镇化速度不断加快，很多农村面临留守儿童和老人问题。加强劳动分配，可以改变这种格局，也能使农村人口出现回流现象。电子商务时代，青年人能有更多选择，可选择回农村开设电商平台，利用电商平台销售农产品，这不仅能增加农产品价值，也能促进农产品销售的现代化发展，使我国劳动分配更加合理，改变目前农村留守儿童和老人较多问题。并且，农村人口回流，也能使农村劳动力趋于年轻化，这更有利于基础农业的发展和创新。

3 电子商务时代农产品网络营销策略

电子商务时代，农产品网络营销想要实现多元化发展，可以积极入驻不同网络营销平台，这不仅能避免对某平台的产生过度依赖现象，也能掌握农产品营销的主动权。同时，有实力的涉农企业还可以自主营销平台，从而促进电子商务时代的不断发展。例如，可以根据农产品特色同时入驻天猫喵生鲜、京东生鲜频道、鲜码头、天天果园等等网络销售平台。

3.1 积极利用互联网加强品牌推广

互联网的发展和普及使得新媒体覆盖面越来越广。新媒体包括手机媒体、网络媒体等等，不仅覆盖面很广，也能拓展农产品品牌推广深度。首先，新媒体不仅能打破时间和空间限制，也具有渗透力强、移动性强等等特点，可以使品牌推广深度和广度不断增加。例如，可以利用微信公众号、抖音、头条号等等新媒体加强农产品营销推广。同时，涉农企业和农村电商可以根据需求，选择多种媒体进行宣传，从而使农产品营销覆盖面增强；其次，利用新媒体营销，不仅能使品牌形象广为人知，也能使更多人加强对农产品品牌优势的了解。一般传统营销会利用明星效应，加强品牌宣传。例如，格力曾请成龙代言，“好空调格力造”也对很多消费者产生影响。但农产品营销成本有限，因此，可以利用新媒体中的“网红”适当加强农产品宣传，所谓网红不是指某个人，而是指某个群体，涉农企业和农村电商可以积极打造网红效应，以此促进品牌力形成，从而使农产品销售范围越来越广。例如，淘宝宣传产品时，会通过直播构建网红效应，当聚集大量消费群体后，会进行品牌宣传，这样网红的粉丝都会成为品牌的消费者。

3.2 加强营销人才培养不断满足用户需求

电子商务时代，需要加强人才培养，才能促进农村网络营销不断创新。例如，不仅要培养信息技术能力较强的营销人才，也要加强对人才技术能力的培训，这样才能使农村电商在发展过程中，得到相应技术保障。同时，也要积极加强培养具有互联网营销意识的客服人员。客服人员一般会直接与消费者进行沟通和互动，其沟通能力强弱不仅关乎品牌形象，也关乎消费者对农产品的具体认知，因此，一定要积极培养高素质客服人员，这样才能使网络营销互动更加人性化。并且，农产品网络营销也要积极把握消费者心理。虽然很多农产品本身质量过硬，但由于在互动和营销中，没有使消费者感到舒心，或者消费者购买时看到商品负面评价，都容易影响农产品销售额。因此，必须加强对消费心理的全程把握，才能提供更好的用户体验，形成良好口碑形象。例如，农产品网络营销时，可以积极引导消费者全程参与农产品升级、改造和推广环节。引导消费者共同参与，不仅可以使兴趣相同的消费者感受良好互动体验，也能促进农产品的不断升级和优化，使营销更加精准化。以小米品牌为例，小米品牌通过聚集手机发烧友，邀请其共同开发相关系统，形成品牌效应，这不仅使小米手机迅速占领市场，也使小米品牌衍生出一系列智能家居产品，从而促进其不断壮大和发展。

3.3 利用信息技术实现精准化营销

信息技术的不断发展，使得大数据、云计算、物联网等等技术被广泛应用在各行各业中。农产品网络营销可以利用先进信息技术实现精准化营销，精准化营销不仅能为目标客户群体提供更精准的信息推送，也能优化企业营销模式，促进涉农企业和农村电商积极发展。因此，农产品网络营销中可以加强对大数据技术的利用。首先，可以利用大数据技术寻找目标客户群体，并针对客户群体的浏览习惯和浏览时段对其推送相关营销内容。同时，大数据技术还能加强对消费者的精准分析，不同用户关注相同界面，其内容可能不同，这不仅能打造个性化和精准化营销，还能使网络营销效率和效果更好。并且，大数据技术可以加强对互联网用户浏览习惯的收集，通过收集不仅能为客户制定精准营销方案，也能促进农产品类型的不断升级和优化；其次，大数据技术不仅能对用户信息进行收集，也能对相关用户数据进行分析和预测，通过预测可以明确农产品生产类型和未来发展方向，也能减少农产品滞销现象出现。同时，大数据技术和用户信息进行融合，不仅能实现营销的精准化，也能为不同消费者定制不同营销方案，从而促进农产品企业服务质量和服务效率提升，为农产品发展奠定基础。

4 结语

随着电子商务时代的不断发展，人们应加强对农产品网络营销的重视，并积极根据农产品特色创新营销模式，这样才能早日实现乡村振兴战略计划，促进新农村的早日建成。但目前我国农产品网络营销中仍存在一些问题，这些问题不仅限制农产品发展，也不利于农产品销量提升。因此，要积极加强对网络营销机制的全方位分析，不仅要促进其不断完善，也要不断拓展营销渠道，这样才能促进农产品竞争力有效提升。