李保国,王 妮
(武夷学院,福建 武夷山 354300)
信息技术的发展,使人们学习、工作、生活发生巨大变革,传统农产品营销模式也开始发生变化。电子商务时代,应加强对农产品网络营销的重视,不仅要制定个性化营销方案,也要加强精准营销策略。精准营销不仅能提升农产品销量,也能推动农产品市场的积极发展。同时,农产品进行网络营销时,要加强对互联网的全面分析,通过分析可以提升互联网营销的科学性和合理性,促进农业经济积极发展。
农产品网络营销是指通过网络对农产品相关的信息进行收集与分析,并利用信息技术搭建网络交易平台,从而开拓网络销售渠道。利用网络进行农产品营销,不仅使农产品覆盖面更广,也能加强精准营销。涉农人员可以利用大数据技术加强市场数据分析,通过分析归纳,不仅能了解农产品供求状况,也能及时调整价格信息,使农产品更加畅销。经过对农产品网络营销概念进行分析发现,农产品网络营销包括以下内涵:
1.1.1 农产品营销包括但不限于网络营销
互联网的不断发展和普及,为网络营销工作开展奠定基础。但网络营销本身属于农产品营销中的一部分,不属于单独存在的营销模式。例如,农产品网络营销必须依靠现实的农产品生产、加工、配送等等环节存在。由此可见,网络营销属于新型营销模式,虽然不能将传统营销模式照搬到网络营销中,但其存在本身却能与传统营销模式进行互补,从而促进农产品营销发展和优化。
1.1.2 农产品网络营销不仅限于销售
网络营销不仅可以提升农产品销量,但其作用和意义不仅限于销售。网络营销不仅能使消费者和企业之间加强互动,也能使涉农企业加强对消费者需求的分析,通过分析能使服务更加精准化,提升服务质量和服务效率,促进品牌效应形成,从而将农产品网络营销步入良性发展。同时,网络营销有大数据技术、物联网技术等等信息技术的支持,可以为消费者提供个性化服务体验,还能有效提升消费者忠诚度。
1.1.3 农产品网络营销需要加强创新
互联网和网络技术变化日新月异,因此,强化农产品网络营销优化创新是关键。首先,涉农企业可以利用互联网积极促进营销创新。例如,可以构建特色化搜索引擎,在引擎中融入电子目录业务,方便消费者查找相关类型农产品;其次,曾经备受推崇的电话直销,也被网络直销所代替和超越。网络直销一方面能使涉农企业直接与消费者进行沟通,另一方面能通过新兴技术加强对消费者需求的定位,向其推送个性化产品,以促进营销渠道的不断拓宽。
农产品网络营销是依托于互联网而展开的营销模式,这种模式不仅深受年轻人喜爱,也符合时代发展趋势。涉农企业加强对农产品网络营销的重视,不仅能不断拓展覆盖面,也能使农产品影响力不断增强,从而促进自身积极有效发展。通过研究分析可以发现农产品网络营销基本具备以下特征:
1.2.1 有效突破时间与空间限制
互联网具有实时性特征,利用互联网进行营销,不仅能打破时间和空间限制,也能拓展农产品发展空间。传统营销可以在一定范围内进行精准营销,以维护目标客户人群。但这种营销受时间和空间限制,目标性较小。而网络营销能实现全球的实时互联,可以利用信息技术加强市场分析,使农产品网络营销更加多元化,其精准性和灵活性优越于传统销售。
1.2.2 互动性强方便沟通
互联网具有实时互动特征,利用互联网进行营销,可以实现消费者与涉农企业的实时沟通,对传统营销中信息不对等的现象进行革新。例如,涉农企业和消费者都可以积极参与营销活动中,不仅能在营销活动中进行有效互动和沟通,也可以通过沟通进行双向选择。消费者可以按需购买相关农产品,涉农企业也可以根据消费者需求为其推送农产品,根据需求加快新产品开发。由此可见,网络营销模式不仅能弥补传统营销互动性不强的问题,也能提升推送的精准度,从而实现精准营销。
1.2.3 农产品网络营销投入少效果好
农产品网络营销可以打破时间和空间限制,具有传播范围广、传播形式多元化等特点。这些特点不仅能优化农产品营销模式,也能通过双向交流加强对农产品反馈的正确认知。通过反馈避免涉农企业出现盲目生产和盲目运输等现象,节约生产和运输环节费用,降低生产和经营成本,降低企业损失。一般消费者可以按需在全球内寻找需要的农产品,也可以对相同类型同产品进行对比,这不但能促进涉农企业不断进行产品升级,也能使消费者花最少价格买最好产品,促进我国经济良性循环发展。
传统农产品营销辐射范围较小,会依靠经销商进行销售。这种销售模式不仅主观能动性较差,其产业类型也较为单一。而农村电商不仅能拓展营销范围,也能通过产业互动,形成完整产业链,促进自身生产力和销售力的增强。信息技术的不断发展使得农村电商得到普及,各地政府都在积极发展农村电商,希望通过建立电商基地,促进完整产业链和产业群体的早日形成,从而使农产品得到更好发展。由此可见,利用互联网进行农产品营销和推广,不仅能拓展其覆盖面,也能拓展其销售渠道。同时,农村电商一般会进行互联网销售,网络销售时效很快。很多农村电商都会承诺当日出单,次日达。销售和运输速度快,不仅能保证农产品质量,也能形成品牌效应,促进农产品的积极发展和壮大。李克强总理号召的“大众创新,万众创业”不仅使电子商务蓬勃发展,也使人们加强对电子商务价值的认知,其创业群体和消费群体也在不断增长。曾经,电子商务曾深受青年人追捧和热爱,但如今中老年人也开始习惯接受网络购买形式,这不仅打破传统营销和经营方式,也为农产品积极发展奠定基础。因此,电子商务时代,涉农企业一定要积极加强对网络营销的重视,才能促进农产品积极发展。
传统农产品一般在农贸市场和销售公司中进行销售,电子商务时代,传统营销方式和销售模式开始发生变化。首先,农贸市场在获得经营许可后,会规划固定场所销售农产品。一般销售会包括批发和零售等形式,以此满足不同人群的需求,但农贸市场一般只能满足附近居民的日常生活需要。很多经营者会通过减价方式进行促销,这种促销可能达到更好的销售效果,但少部分经营者为吸引消费者会进行极端促销,极易形成恶性竞争。而农村电商的出现,使得消费者和经营者都有更多选择。消费者可以根据网络平台介绍和效果评价,按需购买相关农产品,农贸市场不再是消费者的唯一选择。因此,农贸市场也开始追求经营的个性化,不仅增设网络销售业务,也为消费者提供网络选购、现场选购等等不同形式。同时,这一模式不仅有利于消费者,也有利于相关经营者拓展销售空间,可以推动农贸市场的良性发展,也能推动农贸市场升级转型;其次,传统涉农企业一般会进行契约销售。例如销售公司会与分销商和农户提前签订合同,签订的合同具备法律效力。农村电商的出现,使传统契约销售形势发生变化,传统单一的线下销售转为线上线下共同销售,这也促进销售平台的拓展。很多经销商会根据市场变化调整供货数量,这不仅能减少农产品积压问题,也能适当减少存储资金,从而使农产品销售利润提升。
农村电商的出现使劳动分配更加合理。首先,受传统观念影响,很多青年群体不会选择与农产品相关的行业和职位,这也使得农产品销售缺少青年人才。电商的出现使得青年人开始积极加入农产品销售行业,这不仅使农业价值取向发生改变,也改变传统农产品销售以中老年人为主的现象。目前,农产品网络销售一般以青年人为主,中老年人为辅。青年人接受新鲜事物和学习新鲜事物速度较快,不仅能促进农产品网络营销不断创新发展,也能优化传统劳动分配格局。由此可见,这种劳动分配更加合理化。同时,随着城镇化速度不断加快,很多农村面临留守儿童和老人问题。加强劳动分配,可以改变这种格局,也能使农村人口出现回流现象。电子商务时代,青年人能有更多选择,可选择回农村开设电商平台,利用电商平台销售农产品,这不仅能增加农产品价值,也能促进农产品销售的现代化发展,使我国劳动分配更加合理,改变目前农村留守儿童和老人较多问题。并且,农村人口回流,也能使农村劳动力趋于年轻化,这更有利于基础农业的发展和创新。
电子商务时代,农产品网络营销想要实现多元化发展,可以积极入驻不同网络营销平台,这不仅能避免对某平台的产生过度依赖现象,也能掌握农产品营销的主动权。同时,有实力的涉农企业还可以自主营销平台,从而促进电子商务时代的不断发展。例如,可以根据农产品特色同时入驻天猫喵生鲜、京东生鲜频道、鲜码头、天天果园等等网络销售平台。
互联网的发展和普及使得新媒体覆盖面越来越广。新媒体包括手机媒体、网络媒体等等,不仅覆盖面很广,也能拓展农产品品牌推广深度。首先,新媒体不仅能打破时间和空间限制,也具有渗透力强、移动性强等等特点,可以使品牌推广深度和广度不断增加。例如,可以利用微信公众号、抖音、头条号等等新媒体加强农产品营销推广。同时,涉农企业和农村电商可以根据需求,选择多种媒体进行宣传,从而使农产品营销覆盖面增强;其次,利用新媒体营销,不仅能使品牌形象广为人知,也能使更多人加强对农产品品牌优势的了解。一般传统营销会利用明星效应,加强品牌宣传。例如,格力曾请成龙代言,“好空调格力造”也对很多消费者产生影响。但农产品营销成本有限,因此,可以利用新媒体中的“网红”适当加强农产品宣传,所谓网红不是指某个人,而是指某个群体,涉农企业和农村电商可以积极打造网红效应,以此促进品牌力形成,从而使农产品销售范围越来越广。例如,淘宝宣传产品时,会通过直播构建网红效应,当聚集大量消费群体后,会进行品牌宣传,这样网红的粉丝都会成为品牌的消费者。
电子商务时代,需要加强人才培养,才能促进农村网络营销不断创新。例如,不仅要培养信息技术能力较强的营销人才,也要加强对人才技术能力的培训,这样才能使农村电商在发展过程中,得到相应技术保障。同时,也要积极加强培养具有互联网营销意识的客服人员。客服人员一般会直接与消费者进行沟通和互动,其沟通能力强弱不仅关乎品牌形象,也关乎消费者对农产品的具体认知,因此,一定要积极培养高素质客服人员,这样才能使网络营销互动更加人性化。并且,农产品网络营销也要积极把握消费者心理。虽然很多农产品本身质量过硬,但由于在互动和营销中,没有使消费者感到舒心,或者消费者购买时看到商品负面评价,都容易影响农产品销售额。因此,必须加强对消费心理的全程把握,才能提供更好的用户体验,形成良好口碑形象。例如,农产品网络营销时,可以积极引导消费者全程参与农产品升级、改造和推广环节。引导消费者共同参与,不仅可以使兴趣相同的消费者感受良好互动体验,也能促进农产品的不断升级和优化,使营销更加精准化。以小米品牌为例,小米品牌通过聚集手机发烧友,邀请其共同开发相关系统,形成品牌效应,这不仅使小米手机迅速占领市场,也使小米品牌衍生出一系列智能家居产品,从而促进其不断壮大和发展。
信息技术的不断发展,使得大数据、云计算、物联网等等技术被广泛应用在各行各业中。农产品网络营销可以利用先进信息技术实现精准化营销,精准化营销不仅能为目标客户群体提供更精准的信息推送,也能优化企业营销模式,促进涉农企业和农村电商积极发展。因此,农产品网络营销中可以加强对大数据技术的利用。首先,可以利用大数据技术寻找目标客户群体,并针对客户群体的浏览习惯和浏览时段对其推送相关营销内容。同时,大数据技术还能加强对消费者的精准分析,不同用户关注相同界面,其内容可能不同,这不仅能打造个性化和精准化营销,还能使网络营销效率和效果更好。并且,大数据技术可以加强对互联网用户浏览习惯的收集,通过收集不仅能为客户制定精准营销方案,也能促进农产品类型的不断升级和优化;其次,大数据技术不仅能对用户信息进行收集,也能对相关用户数据进行分析和预测,通过预测可以明确农产品生产类型和未来发展方向,也能减少农产品滞销现象出现。同时,大数据技术和用户信息进行融合,不仅能实现营销的精准化,也能为不同消费者定制不同营销方案,从而促进农产品企业服务质量和服务效率提升,为农产品发展奠定基础。
随着电子商务时代的不断发展,人们应加强对农产品网络营销的重视,并积极根据农产品特色创新营销模式,这样才能早日实现乡村振兴战略计划,促进新农村的早日建成。但目前我国农产品网络营销中仍存在一些问题,这些问题不仅限制农产品发展,也不利于农产品销量提升。因此,要积极加强对网络营销机制的全方位分析,不仅要促进其不断完善,也要不断拓展营销渠道,这样才能促进农产品竞争力有效提升。