农产品电商对农户节水改造意愿的影响研究——基于新疆库尔勒产区梨果种植户的调节中介分析

程欣炜，王子敏

（南京邮电大学经济学院，江苏南京210023）

一、引言与文献综述

先进的灌溉技术减少产量对特定地区水资源禀赋的依赖［1］，关系到农民增收和农村社会经济发展，具有较为显著的减贫效应［2］。已有研究中，农户的节水意愿主要通过选择偏好［3］衡量，考察对生产结构［4］和灌溉行为［5］的影响；由于农户持续节水动机受节水改造投入的政府补贴和短期回报调整［6］，不同生产条件和家庭资本下差异明显［7］，同时农户对节水改造创新技术仍缺乏明确认知，水权市场的存在和分配滞后使水资源稀缺地区的农户产生交易依赖，延迟进行节水改造［8］，培训参观和技术补助等认知引导性手段能显著提升农户对节水技术的选择偏好［9］，因此，该方法高估农户节水改造投入。随着节水灌溉技术创新，当前新疆梨果种植主要推广水肥一体化和膜下滴灌等两种较为先进的综合性节水改造措施，以改造投入金额和改造比例衡量农户节水改造意愿更为精确。其中，水肥一体化表现为肥液和灌溉水融合滴灌，膜下滴灌是通过对滴灌带覆膜实现节水灌溉，两者均较大水漫灌节省40%～50%用水量，肥料利用率提高25%～30%，两种技术在实际改造中有部分重叠，技术选择偏好受补贴影响［10］。水肥一体化改造成本（约3.75 万元/公顷）高于膜下滴灌（约1.65～2.25 万元/公顷），施工难度和周期也较膜下滴灌更长；但膜下滴灌的耗材成本较高，覆膜易产生环境污染。

作为产销模式创新，农产品电商的低门槛性提高了农户的参与积极性［11］，使农户直面消费终端并获得消费者价格［12］。学界肯定了农产品电商的增收机制具有精准性［13-14］，在引导梨果种植户选择销售渠道的同时［15］，增加生产服务支出［16］，在单个生产周期内积累升级所需的额外资金并能承受技术创新转换带来的收益递延。与此同时，电商环境对农业产销集聚的影响机制也受到学界的广泛重视，农产品电商通过生产集聚推动农户包容性创新［17］，对农户实体存在聚集化效应，在提升农户收入的同时促进产业升级和融合［18］。然而，电商增收和集聚效应仍存在一些问题：一是无法稳定提升小农户产销升级的主动性，使电商活动产生生产同质化［19］、同行低价竞争［20］、金融排斥［21］等问题，造成非规模农户在收入内部分配时处于劣势地位［22］，破坏了农户主动参与技术创新升级时由电商集聚带来的收入缓冲。二是低估电商赋能的长效作用路径，即农业资源及产品重新配置、集成与关联角度下的产销创新模式［23］。人与技术的适应关系是互联网+现代农业生产结构下“赋能”概念的核心范畴，即小农户并不创新技术，而是以适宜的生产模式嵌入技术创新的运用和反馈；随着农产品电商结构多元化和参与机制复杂化发展，农户可根据自己的生产定位选择与现代农业发展的衔接模式。

与新疆库尔勒产区网络销售环境相适应，农户节水改造意愿受农产品电商引致的社会网络发展影响明显，形成促进新技术运用的网络互惠［24］。本文将从直接影响和效率中介间接影响等两条路径分析农产品电商对农户节水改造意愿的提升作用，细化农户节水改造意愿的社会性形成机制，推动干旱地区农产品电商和灌溉水有效利用的协同发展。

二、理论分析与研究假说

（一）农产品电商对节水改造意愿的直接影响

农产品电商对农户升级传统农业技术和模式具有直接的激励作用，主要从以下两条直接路径提升农户节水改造意愿：第一，刘军弟等［25］通过测算发现，农户节水改造成本超出理性支付能力，而农产品电商能降低产销成本和提升生产周期内的资本积累，使农户在必要的生产性投入后仍具备购置节水设备、改造节水技术的升级性需求，并能够承受因节水改造带来的短期成本上升和收益递延。第二，徐涛等［26］研究证实农户存在对节水改造正外部性的较高认知，农产品电商带来的生产性集聚推动农户对节水灌溉优势的认知传递，并形成对具体节水改造设备、技术的认知集聚，电商环境下的农户倾向于采纳与规模农户一致而非先进的节水灌溉技术。周荣等［27］指出，农产品电商对于新农业技术与信息等显性知识传播具有天然优势，能够实现较大范围、较多类型的生产要素整合，从本调查水资源稀缺感知和水价感知指标结果可知农户显性认识到节水改造的必要性。由此，提出如下研究假说：

H1：农户参与多元农产品电商对节水改造意愿存在正向的直接影响，即农产品电商有助于提升农户节水改造创新技术升级的主动性。

（二）农产品电商影响节水改造意愿的效率中介

农产品电商模式不适于隐性知识传播［27］，节水改造技术创新升级的方案性、内容性认知需借助中介路径显性化。研究认为从电商赋能角度来看，农户信贷获取、社会服务运用和标准化生产的效率提升是农产品电商引导农户节水改造的中介路径。

就信贷获取而言，信息有效性是农村小额信贷的主要问题［28］，而赵岳等［29］早期研究证实电商平台有助于缓解信息不对称以解决非规模市场参与者的融资困难。农业生产弱质性决定农户现金流不够稳定，在购置农资农具时主要采用赊购方式，受到以财务数据为主要放款依据的正规金融歧视；当农户嵌入区域电商环境或直接参与电商时，产销关系信息被电商链条记录并证实，农户以数字化电商行为数据作为资信良好或渠道保障的有效证明，通过提升农户的信贷获取效率推动包括增加节水改造在内的技术升级投入。就社会服务运用而言，农产品消费升级引致电商供应链由产品供应链转变为服务供应链，对服务场景和生态系统进行创新［30］；模式研究也证实单纯将农户与电商市场相结合并不能达到最优生产效率，需借助机构中介提供的社会服务增强小农户在契约关系中的谈判力［31］。可见农户参与电商合作有助于突破当前规模约束，以更低的市场均衡价格获取关键生产要素和技术服务，从而在进行环境保护等外部经济而规模不经济的投入决策时表现出与市场中生产同类产品的规模主体更为接近的意愿，提升节水改造比例。就标准化生产而言，陈畴镛等［32］认为电商劳动的积极水平来自激励的公平偏好，而农产品电商规范小规模生产与产区化、品牌化建设的有机融合，激励农户主动提升多元合作深度。电商合作从农产品品种、品质、品牌统一的角度重新定义了标准化生产，对品种选择、种植条件、农资购置和技术运用提出稳定要求，通过对包括节水改造在内的各项生产条件进行规范，倒逼电商订单合约的完成率和达标率。农产品电商以标准化生产为手段，推动农户嵌入电子信任系统，形成与企业和技术中介的功能合作［18］，从而获得更为具体的技术创新升级目标和外源性服务支持。基于此，提出如下研究假说：

H2a：信贷获取是农产品电商提升农户节水改造意愿的效率中介；

H2b：社会服务运用是农产品电商提升农户节水改造意愿的效率中介；

H2c：标准化生产是农产品电商提升农户节水改造意愿的效率中介。

（三）农产品电商动态演进下的调节中介效应

农产品电商的整体持续发展并非线性增强农户节水改造意愿：第一，当前农产品上行电商的优化布局尚未形成，电商模式创新对促进农户信贷获取、社会服务运用和标准化生产效率提升的市场动力始终存在，因此，农户扩大电商参与比例或优化参与模式仍能获得市场红利，从而激励农户升级节水改造技术。第二，基于农村社会网络的产销能力溢出正向激励农户信贷获取、社会服务运用和标准化生产效率中介的显著性，熟人社会网络结构决定农户对农产品电商的尝试具有阶段性，低壁垒和低风险的销售环节是实现资本和技术累积的重要选择［33］，显性的电商参与行为引导类似行为主体采纳一致的产销决策，最终形成基于社会网络的区域性、规模性节水改造技术运用场景。由此，提出如下研究假说：

H3a：随着区域内农产品电商参与水平逐步提升，农户信贷获取、社会服务运用和标准化生产对农产品电商提升农户节水改造意愿的中介作用也在不断增强。

鲁钊阳［34］认为并不存在一种“最优”的农产品电商模式，农产品电商对生产技术创新升级的异质性趋于明显，并与农户生产定位和选择结构相适应。电商参与行为与“产地共享—品牌合作—品牌开发”创新周期相一致，因此，在电商参与和发展的阶段化差异下，地方政府、合作组织和电商组织应考虑从产销技术升级的角度带动农户主动嵌入现代农业发展，在农产品电商扶持政策的设计上也应当遵循这一规律，将电商供货的服务集聚效应和电商直销的异质开发效应相结合，即随着区域电商参与水平的提升，农产品电商直销对农户节水改造意愿的影响作用强于电商供货。由此，提出如下研究假说：

H3b：当区域内农产品电商参与水平较高时，农产品电商直销模式提升农户节水改造意愿的作用强于农产品电商供货模式。

三、研究对象、研究设计与描述性统计

（一）研究对象

本文以新疆库尔勒产区梨果种植户为调查对象。第一，库尔勒市农业水资源较为稀缺。库尔勒市位于新疆维吾尔自治区巴音郭楞蒙古自治州，南临塔克拉玛干沙漠，属暖温带大陆性干旱气候。根据2019 年《新疆统计年鉴》，库尔勒市全年降水量约65 毫米，年日照时长达3 133 小时，平均气温约10.8 ℃。因独特的干旱气候，巴音郭楞蒙古自治州高度重视水资源有效利用，节水灌溉面积超过30 万公顷。第二，库尔勒香梨是库尔勒市的特色林果产品，种植具有连片性和统一性。新疆超过55%的梨果产量来自巴音郭楞蒙古自治州，与阿克苏地区和生产建设兵团三地产量约占新疆梨果总产量的98%；库尔勒香梨是新疆特色农产品，库尔勒市及西南200余千米为特色产区；该品种于2004年12月获批原产地域产品保护，2019 年11 月入选中国农业品牌目录。第三，梨果种植具有高度的稳定性，农户对节水灌溉技术的依赖度高。梨果在种植后需4～5 年坐果，6 年后进入盛果期；同时梨树寿命较长，盛果期可达40～50 年，造成梨果种植户的收入增长受销售模式和技术进步的影响超过品种选择，因此，农户改进节水技术降低长期灌溉成本、提升长期经营绩效的动机超过其他农产品。

本文数据来源于2020 年南京农业大学新农村发展调查（NADS）。根据对研究对象的界定，在872户库尔勒产区梨果种植户的总样本中剔除缺失核心变量数据的样本，保留823户进入模型，样本有效率为94.38%。

（二）研究设计

本文分直接影响、中介效应和调节效应三个递进阶段构建实证分析模型（图1）。

图1 研究设计

第一步，以节水改造投入和两种节水技术采纳比例为因变量，考察农产品电商直销比例和电商供货比例对农户节水改造意愿的直接影响。如式（1）所示，Yk为由3 项指标构成的农户节水改造意愿；Xm为农户参与两类典型农产品电商模式的比例；Controls为由4类11项指标构成的农户生产特征控制变量；β11为核心待估参数，其显著性决定农产品电商对农户节水改造意愿的直接影响。

第二步，分别以信贷获取、社会服务运用和标准化生产为因变量，证实农产品电商对3 项指标效率存在影响。在式（1）基础上，以农户采纳两类先进节水技术比例为因变量，引入信贷获取、社会服务运用和标准化生产作为中介变量，考察农产品电商参与行为对节水改造存量意愿的间接影响机制；采用Sobel-Goodman 检验确定中介效应显著性和比例。如式（2）和式（3）所示，Zs为由信贷获取、社会服务运用和标准化生产指标构成的中介变量，Xm为农户参与两类典型农产品电商模式的比例，Yk为由农户采纳两类节水技术的比例衡量的存量节水意愿。

式（2）以3项效率中介变量为因变量，农产品电商为自变量，β12为核心待估参数，其显著性表明农产品电商对可能的中介变量存在影响作用。

式（3）以农户的节水改造存量意愿（两类节水技术采纳比例）为因变量，同时引入农产品电商和3项效率中介变量，β31和β32为模型的核心待估参数；当β32显著、β31不显著或系数值小于式（1）中的β11时，中介效应可被证实。

第三步，将式（1）中的核心解释变量作为中介效应的调节变量，分别在农户参与两类农产品电商的不同比重处计算条件间接效应，采用自助法确定调节中介效应的显著性和调节效果。如式（4）所示，Xm为两类待验证调节效应的农产品电商参与行为指标，XmZs为调节变量和中介变量的交互项；根据Preacher 等［35］的做法，条件间接效应可通过β21（β42+β43Xm）衡量，M-SD、M 和M+SD 等3 处调节变量取值下的条件间接效应变化趋势可揭示不同农产品电商参与水平对中介效应的动态影响。

（三）描述性统计分析

从调查样本来看，近三年年均节水改造的资本投入为0.97万元/公顷，其中34.75%的农户无节水改造投入，投入超过2.25万元/公顷的农户不足10%；而节水改造投入的门槛效应较为明显，选择进行节水改造的农户至少需投入0.45 万元/公顷。农户进行水肥一体化和膜下滴灌改造的平均比例分别为20%和22%；就近三年未进行节水改造的286名种植户而言，水肥一体化和膜下滴灌改造的比例均值分别为19%和22%，说明农户节水改造意愿存在低位稳定均衡，进一步扩大节水改造投入的需求并不强烈。

表1 变量设置与描述性统计分析

综合两种电商模式，仅26%的种植户完全未参与农产品电商，可见农村电子商务对库尔勒产区梨果经营的渗透水平较高。其中，样本农户电商直销比例均值为14%，超过63%的种植户未建立个人的电商渠道（电商直销比例为0）；而样本农户电商供货比例均值为24%，55%的种植户参与向电商企业供货。对3 类效率中介指标的调查显示，样本农户平均负债收入比为27%，仅6 名种植户完全无负债经营；样本农户年均社会服务投入为0.54 万元/公顷，约91%的农户年均社会服务投入不足0.9万元/公顷；样本农户订单农业比例均值为41%，梨果种植户参与标准化生产程度较高，仅6%的种植户完全不参加订单生产。

控制变量包含农户特征、生产特征、水资源感知特征和节水组织参与深度等4个方面。样本农户年均农业生产收入为1.42 万元，高于2019 年新疆农村居民人均可支配收入均值（1.31 万元），同时非农收入占家庭总收入比例均值为8%。样本农户对当地水资源稀缺度感知接近“较为稀缺”，对水价感知在“较为昂贵”和“非常昂贵”之间；节水灌溉培训对水资源感知的影响效果明显，参加过培训的样本农户对水资源稀缺度的平均感知为1.62，对水价的平均感知为1.92，明显低于整体均值。

四、结果与分析

（一）农产品电商对节水改造意愿的直接影响分析

如表2 所示，模型（1）至模型（3）以节水改造投入衡量农户近三年的流量意愿，逐步添加电商直销和电商供货变量；模型（4）和模型（5）分别以水肥一体化和膜下滴灌改造比例衡量农户存量意愿；模型（6）在模型（5）基础上删除电商供货变量，作为模型（5）和模型（6）中介效应的基础回归。结果表明，梨果种植户的电商直销和电商供货比例均正向影响农户节水改造意愿，对流量和存量意愿的影响均在1%水平上显著，假说H1成立。一方面，农户参与农产品电商拓宽了梨果销售渠道，能减少传统地头收购的信息成本并提升农户个体的议价权，农户存在运用节水改造等创新新技术降低生产经营成本、扩大产量的动机。另一方面，模型（3）表明农户电商直销和电商供货对流量意愿的影响较为接近，而模型（4）和模型（5）则证实农户参与电商供货对存量节水改造意愿的直接影响接近电商直销的2 倍，可知电商供货模式更能推动农户在既有节水改造水平上扩大先进技术的运用规模，促进农户不断完善和更新节水设施。

（二）农产品电商提升节水改造意愿的中介效应分析

表3 从信贷获取、社会服务运用和标准化生产等三方面对基础回归中电商直销和电商供货因素进行中介效应检验，除社会服务运用在电商供货模式对膜下滴灌改造比例的影响中未表现出中介效应外，农户信贷获取、社会服务运用和标准化生产效率在两类典型的农产品电商模式下均表现出对农户节水改造意愿的中介影响机制。

就信贷获取而言，模型（4）和模型（5）表明农产品电商显著提升水肥一体化和膜下滴灌改造比例，模型（7）表明农产品电商显著提升农户信贷获取效率，而模型（8）和模型（9）同时引入农产品电商和信贷获取因素，两类农产品电商变量系数均较模型（4）和模型（5）中对应系数下降，说明农产品电商通过信贷获取的中介效应间接提升农户节水改造意愿，通过1%显著性水平上的Sobel 检验，H2a成立。农产品电商使农户个体深度嵌入农业产业链，强化了农户与其他部门的信用合作，使节水改造成为显性需求［27］，农户在信贷支持下获得跨期改造能力。第一，农户参与电商合作社或与龙头企业进行电商合作，增强农户在金融市场中的信用等级，农户可以凭借订单、应收账款、信用联保等获得供应链融资，在提升信贷可获性的同时降低融资成本。第二，农户参与农产品电商的数据记录为缺乏抵质押品的农户提供关系型借贷的信用基础，商业银行和小贷公司可以通过审核验证农户在平台上的销售记录证实农户的生产经营能力和家庭收入水平，以交易信息为核心重构农户生产性贷款的审贷条件。第三，农户信贷获取效率的提升具有示范效应，使农资赊购和非正规信贷效率同步提升。家庭收入对节水改造意愿具有显著的正向影响，提升农户信贷获取效率能够促进农户打破特定节水技术采纳比例的低位均衡点，在更长周期内调整盈利结构、升级技术运用，进一步增加节水改造投入。

表2 农产品电商对节水改造意愿的直接影响

就社会服务运用而言，模型（10）表明两类典型的农产品电商参与模式均显著提升农户社会服务运用效率，而模型（11）同时引入农产品电商和社会服务运用因素，两类农产品电商变量系数均较模型（4）和模型（5）中对应系数下降，说明农产品电商通过社会服务运用的中介效应间接提升农户采纳水肥一体化比例；模型（12）剔除电商供货模式影响，说明电商直销参与模式显著提升农户社会服务运用效率，而模型（13）同时引入电商直销和社会服务运用因素，电商直销变量系数较模型（6）中系数下降，说明农产品电商直销通过社会服务运用的中介效应间接提升农户采纳膜下滴灌比例；中介效应均通过1%显著性水平上的Sobel 检验，H2b成立。规模不经济和代灌协作障碍是分散经营农户不采纳先进节水技术的主要原因，社会服务能够有效消除规模限制并保障节水改造的后期维护［36］。农村电子商务对农业生产经营具有双向引导作用，在扩大销售渠道的同时不断创新社会服务体系，使农户以新模式、低成本获得包括节水改造在内的创新技术服务。第一，水肥一体化和膜下滴灌的改造成本较高，农户常缺乏投入动机或在改造后不愿更换易耗配件，造成节水改造比例较低、节水效率不达预期；调查显示，参与农产品电商使农户更易以流量模式接受社会服务，外包节水改造成本降低约30%。第二，传统农业服务渠道以政府部门为主，引入农产品电商将盘活以企业为核心的多层次、多主体社会服务渠道，使农户生产经营和技术升级回归市场，弱化政府引导和补贴在节水改造中的主导地位，建立以农户需求为主导的新一轮节水改造并实现可持续发展。

就标准化生产而言，模型（4）和模型（5）表明农产品电商显著提升水肥一体化和膜下滴灌改造比例，模型（14）表明农产品电商显著提升农户标准化生产效率，而模型（15）和模型（16）同时引入农产品电商和标准化生产因素，两类农产品电商变量系数均较模型（4）和模型（5）中对应系数下降，说明农产品电商通过标准化生产的中介效应间接提升农户节水改造意愿，通过1%显著性水平上的Sobel 检验，H2c成立。本文采用梨果种植户的订单农业收入比例衡量标准化生产效率，引入标准化生产效率后农产品电商对节水改造意愿的影响系数显著性下降，说明标准化生产的中介作用较强，中介效应水平高于信贷获取和社会服务运用。第一，农产品电商对梨果种植品质的标准化要求较地头收购市场更高，订单农业的发展使农户具备提升标准化生产经营效率的动机，从而愿意通过长期节水改造持续降低水肥成本。第二，订单农业比例与信贷获取具有一定相关性，即农户可以通过与供应链中的核心企业或电商平台签订合作订单来参与供应链融资，引致信贷获取效率的提升并作用于节水改造，在一定范围内形成“精英俘获”机制［37］。第三，标准化生产在一定程度上体现农户对销售端的风险控制水平，订单农业将梨果种植的管理成本从销售、仓储和运输环节部分转向生产环节，使农户对生产成本和经营风险的控制需求显著提升，扩大节水改造面积的意愿增强。

表3 中介效应模型结果

（三）农产品电商对中介变量的调节机制分析

为考察农户参与农产品电商对农户信贷获取、社会服务运用和标准化生产等3 类效率中介的调节机制，分别在两类典型农产品电商模式参与水平的均值-1 倍标准差（M-SD）、均值（M）、均值+1 倍标准差（M+SD）等3 处计算条件间接效应，采用500 次抽样的自助法确定条件间接效应及其置信区间。表4结果显示，使用两类先进节水技术采纳比例衡量节水改造意愿，农产品电商对3类中介指标的调节水平均显著且呈现上升趋势，即随着梨果种植户电商收入比例的增加，信贷获取、社会服务运用和标准化生产效率对农户节水改造意愿的中介影响机制越发明确，H3a成立；其中，电商直销模式对中介变量的调节效应较电商供货模式更加明显，H3b成立。

当前新疆库尔勒产区梨果种植户对电商模式的尝试较为积极，电商直销和电商供货仍是梨果销售的辅助性渠道。随着农产品电商参与水平逐步提升，农户得到的“创新红利”趋于明显：一方面，农产品电商扩大产销对接范畴，为种植户提供产区、品种、品牌附加值和基于品质的超额收益，放大农户产销效率在服务市场上的价值，提升农户通过节水改造降低成本、增加产能的动机；而另一方面，库尔勒产区的梨果鲜果和果制品电商仍处于快速发展阶段，造成其创新红利在该地区具有竞争性和排他性，仅维持特定电商交易比例会降低金融市场、服务市场和电商企业对其生产经营能力的评价，农户嵌入农村电子商务结构的有机性和发展性是合作部门提供电商附加值的基础。基于上述两个方面作用，区域农产品电商推动农户有机衔接基于社会服务和组织合作的现代农业发展，鼓励梨果种植户参与农产品电商将有效提升信贷获取、社会服务运用、标准化生产对节水改造意愿的中介影响。

表4 农产品电商对中介变量的条件间接效应

五、结论与启示

基于新疆库尔勒产区823 户梨果种植户调查数据，采用调节中介模型揭示农产品电商对干旱地区农户节水改造意愿的影响机制。结果表明：第一，以电商直销和电商供货为代表模式的农产品电商行为对干旱地区农户节水改造意愿具有显著的直接提升作用，参与农产品电商的农户在节水改造的流量意愿和存量意愿上均高于未参与农产品电商的农户，电商供货对节水改造意愿的促进作用较电商直销更大。第二，农产品电商对农户节水改造意愿的间接影响机制可归纳为3 条中介作用路径：其一，参与农产品电商提升农户的信贷获取效率，使农户更易获得跨期节水改造资本，从而打破节水技术运用的低位均衡；其二，参与农产品电商增加农户运用社会服务的意愿和投入，使农户以更低价格、更新模式外包节水改造项目，形成农户需求主导型节水改造服务市场；其三，参与农产品电商扩大农户标准化生产比例，增强农户通过节水改造获得产销合作和品牌品质溢价的意愿，该路径的中介效应水平高于信贷获取和社会服务运用。第三，农产品电商参与水平对3 类效率中介具有显著的调节效应，即信贷获取、社会服务运用和标准化生产对干旱地区农户节水改造意愿的中介作用效果随农户参与电商直销和电商供货的比例增加而显著提升；电商直销模式的调节强度高于电商供货模式。

基于上述结论，研究得出两点启示：第一，由于节水改造具有0.45 万元/公顷的投入门槛，干旱地区种植户的节水改造存在低位稳定均衡，而农产品电商模式对当地梨果种植户节水改造意愿具有显著为正的直接影响，并以3类效率中介路径间接打破节水技术运用的低位均衡，形成农户进一步完善节水改造设施、扩大节水改造面积、更新节水改造技术的长期动力；因此，干旱地区应将农产品电商和节水灌溉协同发展，通过创新线上交易、丰富电商渠道、组织电商合作等方式为农户的生产经营赋能增收，从而积极提升农户主动降低水肥成本、扩大产能的意愿，并引导农户以节水改造创新技术为突破口实现生产经营的全面升级。第二，干旱地区农产品电商与节水灌溉协同发展可分为3个主要阶段：在农产品电商发展初期，应由地方政府或龙头企业组织搭建电商平台，以供应链模式为农户赋能增收，提升农户节水改造意愿，扩大节水改造面积和持续运用效率；在电商供货模式初具规模时期，应鼓励农户发展特色经营和精品农业，提升农户较长周期节水改造的资金能力和风控能力，降低农户获取节水改造技术的服务成本，形成长期稳定的节水灌溉合作机制；在产区形成稳定的电商供货结构时期，应考虑发展基于产文旅一体化的休闲农业，打造线上线下融合发展的规模园区，对节水改造进行统筹管理、集体决策、共享收益，使产区节水改造与集体电商直销行为挂钩。