大学生创新创业项目的思考——以“长白山天然食材网络营销模式探索”为例

常馨月 龙志超

沈阳理工大学，辽宁 沈阳 110013

大健康产业链分散、商业模式落后，对于新模式是机会。目前，我国大健康产业正处于发展初期，大健康产业链在各个环节上都显得比较分散，对应的资源分布也相对分散，这意味着必须通过大量的资源整合将各个环节有效地连接在一起。而当前的市场竞争力正在由产业运营优势向资本运营优势转变，大健康产业的发展必须寻找相应的资金、资源、技术和渠道等方方面面的有效结合途径。在这样的背景下，大学生自主创新创业给了我们大学生一个可以展现自己的舞台，我们将大健康与互联网经济有机结合起来，进行创业。

一、项目的选题及创新点

团队在确定参加大学生创新创业项目后，首先就是确定项目的名称，确定选题是项目开展的前提。因新冠肺炎疫情的原因，我们首先想到的就是线上线下相结合的方式。长白山是一座无可比拟的立体资源宝库，蕴藏着一千多种药材和各类天然土特产。上千年的历史，让这些珍贵的药材和特产享誉海内，广为人知，尤其是东北三宝“人参、鹿茸、灵芝”已经成为东北地区的一张名片，为世人所钟爱［1］。所以我们想到通过当今发达的“互联网+”的模式，来推动长白山天然食材的营销。我们和指导老师进行商讨，最终确定选题为“长白山天然食材网络营销模式探索”。创新点：大健康产业链分散、商业模式落后，对于新模式是机会：

（一）该项目利用了当代发达的科学网络技术，具有时代前瞻性；

（二）该项目建设期间投资少，经营期间获利快；

（三）该项目用户群体数量庞大，有较强的新事物接受能力。

二、产品竞争优势

（一）健康中国的大趋势。从来没有任何一个时间，将健康放在这么重要的位置上，从我国的官方数据可以看到，我们国家的慢性病相关的人群已经达到了几个亿，也正是在这样的一个大环境，我们的生活水平得到了改善，但是我们人民的健康却受到了巨大的威胁。在这种情况下，国家提出了健康中国这样一个大的行动计划，围绕健康中国的背后，一定是大健康产业，是一个好的趋势。2016年8月，习近平总书记在全国健康与卫生大会上指出：“没有全民健康，就没有全面小康。”2020年9月26日“人民网”评《“健康中国2030”规划纲要》中强调：“推进健康中国建设是我们党对人民的郑重承诺，要把健康摆在优先发展的战略地位。”到2020年，中国大健康产业总规模预计将达到GDP的8%，有望达到8万亿元。

（二）这次疫情防控期间，有报道讲到老人及免疫力低的人容易感染新型冠状病毒，重症也往往是这样的人群，无数专家提出了提升免疫力的重要性。在这样的背景下，大学生自主创新创业给了我们大学生一个可以展示自己的舞台，我们将大健康与互联网有机地结合起来，实现创业。

三、项目的内容

由厂家提供成品，保证天然食材都是经过山上采摘，天然无污染，食材都是具有国家SC食品认证，保证安全；天然食材具有功效性，具有预防和治疗感冒发烧喉咙痛和提升免疫力的效果。采取一种以“设计+推广产品+技术+服务+信息+分享经济”的创新商业模式，从青年时期就开始普及和宣传大健康对每个人的重要性，做好大健康的群众基础，通过互联网等多种模式分享健康理念，最终实现健康意识年轻化，分享健康，分享创业心得，最后实现创业、事业双丰收，不再担心就业难，实现自我创新创业。长白山的天然养生食材特别受欢迎，食材都是具有国家SC食品认证，确保安全，天然食材具有功效性，能够提升免疫力，预防和治理感冒发烧喉咙痛提升免疫力效果都特别好，创始人也是从学校创业做起来，也愿意支持我们学生做这个创业项目，以公司成本价格＋额外扶持政策＋专业老师培训指导方式，给我们全面的支持，所以我们很有信心，把这个项目做好［2］。通过开展此项创业训练，不仅加深了我们对于大学生创业的客观认识、切实感受到创业的辛苦与喜悦，更锻炼了我们发现问题、解决问题的能力，在一次次机遇与挑战中开拓了创业新思路，拓宽创业视野，为日后创业的顺利开展奠定了坚实的基础

四、项目的实施

在项目审批确定开展之后，前期准备阶段，组员完成了资料的收集，了解产品功效，构思销售模式，确定实验项目、实施方案和寻找创新点，并制定较详细的研究方案。2020年9月22日项目组成员与校外导师见面，共同探讨项目进展情况。导师送给组员许多产品的试用装，介绍每款产品的不同功效，针对同学们不同的需求，导师推荐了寒地玫瑰和护眼蓝莓干等合适的产品，并详细地介绍了使用方法。我们了解到寒地玫瑰生长在长白山零下40°的地方，还能够正常开花结果，一年只开一次，一次花期只有一周，花青素含量是普通玫瑰的15倍，所以营养价值更高。每天泡一杯寒地玫瑰暖香茶可以有效疏肝解郁，对经常熬夜的大学生起到养肝护肝的作用。此外，排湿排寒、清理肠道垃圾、排宿便的作用也很显著。我们还收集了野生蓝莓干的资料，蓝莓被称为“蓝色贵族”，而野生蓝莓更被誉为“浆果之王”和“不老灵丹”，原因是野生蓝莓的花青素含量是种植蓝莓的10～40倍，经常吃野生蓝莓可以预防视力退化，这对于每天大量时间看手机和电脑屏幕的现代人来说是必不可少的营养品。校外导师向我们介绍的产品还有天然雪蜜、野生蒲公英、野生枸杞、北斗药菊……组员利用朋友圈介绍使用的感想，并推荐室友和同学们一起试用，亲眼见证产品的功效，完成第一步引流的任务。2020年10月至2021年3月，利用QQ群、微信群等平台发布产品推广信息，通过线上分享、微信群抢红包等活动吸引更多的好友加入，在微信号加满好友以后，导流到公众号和空间进行卖货，适度开展微砍价、微拼团等活动。12月4日校外导师面向外国语学院大一和研一学生举办职业生涯规划讲座，向同学们介绍自己的创业历程，并吸引对创业感兴趣的同学加入我们的项目，后期及时与这些同学们保持联系交流意见。经过几个月的宣传，对产品和创业感兴趣的同学们络绎不绝。在寒假期间，小组成员之间先通过线上会议的形式交流初期实践计划的优缺点，对收集到同学们的消费需求进行初步的整合和分析，并与指导教师制定新学期的创业计划。保健品属于竞争激烈的产业，我们主要的营销策略要融合网络促销为主，要营造品牌经营为主的质量营销，具体表现形式是媒体，终端整合，服务造势，在项目开展中后期，我们加大宣传力度，在征求学校有关负责部门同意后，开展专题创业讲座，组织多样化活动，采取走访寝室、校园内张贴广告、发放宣传单等方式，让更多同学了解我们的项目［3］。在宣传过程中，了解不同同学的需求，与客户多沟通，并及时与导师和组内成员保持联系。

五、项目实施中遇到的困难及解决措施

在实践的过程中我们也遇到了许多的困难，尤其是疫情的影响，很多想法都受限制难以实施，以下是我总结的在项目开展过程中遇到的困难以及解决措施：

困难1：

经验不足，网络信任度低导致产品滞销。

解决措施：该困难是项目进行过程中最关键的问题，最初我们先对身边亲戚朋友进行宣传，向顾客展示产品质量合格证书，提高售后服务水平，采取多种营销手段。制定许多优惠方案，例如如果购买的顾客对我们的产品进行宣传，带来新顾客，我们会给予优惠。吸引顾客的眼球，先从身边开始扩大市场。

困难2：

受疫情影响大，部分校内宣传工作受限，无法吸引新用户。

解决措施：利用产品自身优势吸引顾客，然后开展优惠活动，发展线上+线下销售模式，将产品分散给固定的代理人员。由于疫情，只通过我们几个线下宣传是远远不够的，所以我们把产品分给代理人员，通过线上销售，将长白山的天然食材销售到全国各地。

困难3：

疫情原因，学校封校，指导老师无法当面与我们沟通。

解决措施：通过腾讯会议等线上软件，指导老师针对我们的问题与我们沟通，指导我们解决问题，对于我们面临的问题，老师给予专业的解决办法。

困难4：

成员们学业任务较重，在协调工作与学习时间分配上出现问题。

解决措施：因团队成员来自不同年级，有的队员大四面临毕业，有许多任务需要解决，有的队员正面临繁重的专业课，这时队长就起到了带头作用，一个团队，团魂向心力最为重要，队长应起带头作用，调动队员们的积极性，分配好团队每个人的任务，确保项目的顺利开展。

六、项目过程中的感悟

在这次大学生创新创业项目中我们学到了很多。在多次和指导老师交流的过程中对现在的中国互联网+模式的行业情况有了更深一步的了解，对互联网模式的工作也有了进一步的了解。在这过程中我们学会了如何使用平时最广泛使用的互联网来进行娱乐以外的工作并利用互联网提供的平台与长白山天然食材平台沟通，对大健康产业市场做了更深了解，深刻体会到国家大健康消费市场仍存在许多发展空间。在这段创新创业过程中，我们也意识到很多不足［4］。作为一名在校大学生，仍旧缺乏许多工作经验，对市场消费规律不甚了解，仍旧需要更加踏实的学习和充实自己。在项目开展的过程中虽然其间遇到很多难题，但是我们都一步一步慢慢解决了。

我们作为新时代的大学生，更有义务肩负国家发展这项使命，努力学习科学文化知识，在大学生创新创业项目中多多学习，多多思考，争取在以后的人生道路中可以为国家互联网市场消费方面作出贡献。实践创业是一个不断探索的过程，在这个过程中我们曾遇到过挫折和失败，这要求我们学会了解销售常识、把握销售方向、提高商业能力。在这一段创业过程中，我们受益匪浅，学会了如何更好地为人处世，更好地处理好工作与学习的关系，更重要的是认识到了再过不久后即将完全踏入社会的我们该如何去面对种种的挑战，特别是现在的大学生面临巨大的竞争压力，我们都有创业激情，但我们也应该踏实认真地看待这些问题。其实，在就业竞争如此激烈的时代，大学生应该首先树立赚第一分钱，而不是一创业就必须挖到一桶金的观念。作为当代大学生，我们在学校里学到了很多理论性的东西；我们有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望；我们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及初生牛犊不怕虎的精神，对未来充满希望，这些都是创业者应具备的素质，这也往往成为大学生创业的动力源泉和成功创业的精神基础。我想大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验，以及学以致用；最大的诱人之处是通过成功创业，可以实现自己的理想，证明自己的价值。但是正如导师说的创业的道路是艰难的，我认为创业的成功与否不一定与知识的积累量成正比，关键是创业的方向、方式和方法［5］，有的时候还要看准时机，找准市场的潜力。就好比比尔· 盖茨，他之所以能财源滚滚，就是因为他看到了计算机在人类的生活中会起到很大的作用，这个市场有无限的潜力，也就是需求会无限增大。所以我们要抓住当下大健康快速发展的战略格局，完成这次创业挑战。

七、结语

在为期两年的项目里，对于我们来说，已经不仅仅把它当成一个项目来看待，更多的是对项目的感情，这两年来在项目进行的过程中也见证了我们的成长，在这次大创学习中，我们第一次真切感受到了创业所带来的激动，感受到互联网时代给创业所带来的机遇和挑战。一方面让我们可以更方便地销售和宣传，另一方面也对我们的产品和服务有更高的要求，在这次创业中，结果不是最重要的，最重要的是我们在这次所得到的经验。我们在这次创业中无论是成功的经验还是失败的教训，对今后而言都是宝贵的财富，这些都是在书本上所学不到的。年轻人创业就要顺时代而为，比如我们的这次创业就跟随着网络销售的步伐。在就业压力越来越大的社会，创业也是我们以后很好的一个选择。