朱健楠：新工科创业路径

李嵱

当秦创原这股劲风刮到陕西各高校的时候，朱健楠已经完成了一个学生创业明星的成长突变，转向水上无人船的市场开拓。他一出道就被这个创新驱动平台赋能，并且自己定义成功、创业、梦想，也自己创造价值体系。

虽然表面依旧学生气，但是强大的内核来自于技术的底气、技术和商业匹配的信心，以及做自己的勇气。“不作恶，要诚实”，是朱健楠眼中创业者所应具备的首要品质。他说：“创业的过程中，存在很多诱惑，要有啃硬骨头的决心。”

陕西欧卡电子智能科技有限公司成立仅五年，团队过百人。创始人朱健楠是90后陕西男孩。

创业五年，欧卡智舶已然成为水面环保机器人和水面无人驾驶技术领域的领军者。由清华大学、西北工业大学博士等行业顶尖专业人才组成的百余人团队，可谓兵强马壮。

2021年，欧卡智舶联合清华与西工大的研究学者公开了针对真实内河水域场景下多传感器、多天气条件下的内河无人船数据集USVlnland，为无人船及水面自动驾驶领域相关研究者提供一个平台和基准。

目前，欧卡智舶的产品遍布10个国家、50+城市、100+水域、50W+航行里程，是拥有行业最长水面无人驾驶里程数和全球首个水面无人驾驶样本集的国家级高新技术企业，并且成功实现无人驾驶清洁船出货量全国第一。累计申请国家专利超110件，并于2020年入选联合国亚太地区青年地球卫士提名奖项，并获得联合国环境规划署“全球海洋垃圾合作伙伴”认证，戴森产品设计中国区第一，国际TOP20等。

从最初的一支学生创业团队成长为国家级高科技公司，欧卡智舶的技术产业化路径有点不一样。这家高校走出来的创业公司，通过技术与市场的深度匹配，把无人驾驶清洁船推向全球，又研发出无人驾驶游船，种草水上露营。

生而不同，做无人船领域的“独角兽”

对朱健楠来说，创新是DNA里的东西，创业也可以成就有趣人生。

他在创业过程中发现，科技发展需要商业的刺激。如何将科技与商业巧妙结合，也是创业的问题核心。他希望他的创业项目能成为科技与商业的 “黏合剂”。

在大学时代的一次旅行中，朱健楠发现风景区的河面上漂着众多的白色垃圾和塑料污染。多名清洁工日以继夜在水面打捞的场景，印记在了他的脑中。这名航海专业的研究生开始了自己的思考：如何把自己掌握的技术应用于实际，让湖面清洁摆脱人工走向智能？

2017年1月，朱健楠和团队成立陕西欧卡电子智能科技有限公司。从成立之初起，欧卡智舶就将目光瞄准了占地球表面70%面积以上的“水面”，致力于成为水面智能驾驶的领航者。公司前期聚焦水下潜航器在水下探测、水质监测、海上救助、渔业等领域的应用需求，实现水下拍摄、图像实时传输、水下作业自主控制等功能。在持续优化小型水下潜航器的同时，他们又将方向调整为市场痛点更明确的小型水面清洁船，针对小型湖泊和水域提供水面清洁的高效解决方案。

他们聚焦小型水域漂浮物清理和環保需求，正式研发设计精良、操作舒适的无人环保“小蓝船”，成为无人环保船的首创者。

2017年10月，欧卡智舶获得大疆董事长李泽湘教授种子轮百万投资。

“用自己所学知识转化为解决实际问题的方法，还能承担起一份使命担当，欧卡智舶的任务就正式开启了。”朱健楠说。

朱健楠是出生于1992年的陕西男孩，在校期间，获留学基金委全额奖学金赴以色列交流，并获荷兰Microflown声学传感器公司全额资助进行半年实习，了解国外科技模式后回国创业；被邀请赴美国Monterey参加口头报告，并与美国众多海洋科技公司进行交流和合作探讨；受学校资助赴韩国釜山大学学习交流。

25岁那年，他在西北工业大学一边攻读博士，一边拉着师兄弟创业，在学校的实验室里研发出了无人船，又用几年时间把船卖到了世界各地。

2017年，人工智能已然处于非常火热的状态，其中的热门赛道就是智能驾驶、无人驾驶。“人工智能无人驾驶领域已经诞生了一批具有代表性的优秀企业或技术、产品，空中的无人机、陆地上的自动驾驶，乃至在同一大概念下的众多扫地机器人，但是水域上我们觉得还是没有一个很好的现象级的企业和相应的产品。”朱健楠说。

2018年4月13日，全球规模最大、影响最广的学生科技大赛——微软“创新杯”全球学生大赛在西咸新区沣西新城落下帷幕。

这次大赛，西北工业大学两支团队摘得一等奖。朱健楠率领欧卡海洋科技团队推出的“欧卡清洁无人船”是其中之一。“我自己可能一直都处于一个在折腾的状态，在本科就想尝试不同部分，我是想通过跟外界的交互更多认识世界认识自己。”

理科生的思维：直面问题、直达本质、直截了当 。这让欧卡的商业模式和产品的迭代更新具有一种天外来客的气质。内在驱动的创新能力，让他避开了那种模仿而来的人类约定俗成的思维模式的束缚。

朱健楠获得过中国创新创业大赛一等奖、工信部创业特等奖、戴森设计大赛中国区冠军等十余项奖项。入选联合国亚太区地球青年卫士、2018年度福布斯“30under30 ”最具创新潜力和影响力的青年创业家、西安市五四青年标兵、陕西省创业明星、西安市创业明星。

2023年8月25日，他又一次站在领奖台。欧卡智舶凭借“无人驾驶环保船项目”创新项目，作为国内唯一全智能水面无人驾驶环保服务机器人，从全球114个国家、5705支高水平参赛队伍、7467名海内外高层次人才竞争中脱颖而出，斩获“HICOOL 2023全球创业大赛总决赛一等奖”。李开复、曹德旺、史蒂夫·霍夫曼等数十位行业大咖共同见证了这一刻。

评委的评语是：项目将无人驾驶应用在船只领域，场景非常新颖，竞争相对较小。团队技术能力和行业经验积累较为优秀，产品形态比较清晰，运营考虑周到，国内与海外的市场具有较大的开发潜力。

这是属于团队的高光时刻。

去北京参加全球创业者峰会时，朱健楠起飞前还在咸阳机场T2航站楼发了一条朋友圈——欧卡智舶“科技有高度，行业能落地”。

2023年，的确是产品落地的一年。6月28日，欧卡智舶发布新品“漾”水上空间。

这又是一个里程碑式的成长。

生而创业，有趣人生的颠覆性创新

在一次创业分享会上，朱健楠坦言：各位同学们分享、看到的不仅是创业企业的起伏，民营企业的韧性，更是一个个优秀的人直面无数坑和困难，绝望中解决问题后的快速成长，认知升维。

从学校到社会，朱健楠也当过被割的韭菜、社会的小白。最初产品开发做DEMO（样品）的时候，他们在淘宝上买淘宝件，攒了一个架构的机器人，放到水里就跑了。然后发现放到水里老坏，想通过供应链把它做得更稳定。

那年大夏天，朱健楠跑到东莞呆了一个月，房子没有空调，到处跑工厂。那个时候不懂怎么谈价格，别人也看不上跟他们合作。在谈的时候还好，交货的时候就有很多扯皮的事情，不是色号弄错，就是误差很大，他们还不认。回到西安，拼都拼不到一起。

从产品到商品，也是一路碰壁踩坑。

“产品好不容易稳定了，想要投到湖里，才发现给人家送都送不出去，因为这个水域是政府监管的，不允许随便投个设备进来，更别说你要说服他把这个产品卖给他，别人觉得很可笑。”这种真实的刺激，让朱健楠和他的团队开始更精准地去寻找那些真正有清洁需求的湖泊。他们开始思考，我们的定价和效率能否满足对方的需求？

欧卡智舶最初的无人驾驶清洁船效率还不如一个工人，要让客户花十几万，显然会被喷。喷的最凶的一次，客户说，“你们这个是个玩具，是小儿科，没什么前景。”这些真刀实枪的刺激，加速了欧卡智舶快速迭代产品的能力。

欧卡智舶的硬件实验室门上写着三个关键词：感知，控制，决策。

“水上控制跟陆地上不一样，陆地是平的，船是动态的，它会存在流体的部分，还有外界风浪，有内部变量，所以你怎么去做一些抗风浪和自适应的控制算法？”在匹配市场的过程中，这支高技术团队获得真正的历练和成长。

“工作这块儿，我会极力地希望能够达到无我的状态，更职业化地思考问题。有时候我在做工作、做一些事情的时候，我把自己定义为‘我的时候，我不太会愿意去做，但是把它定义为欧卡智舶的CEO，那就必须去做。”创业给朱健楠一种反动力，他发现自己也在不断地破壳，破除那个“小我”，像水一样融入事业的大海。

2023年6月，凤凰卫视主播全荃主持的《荃力一赴 赴约一厂》播出了朱健楠的一期节目《社恐工科男如何将国产自研无人船卖到全球》。

阳光把护城河的水波纹投射到了无人船内部头顶的甲板上，光影晃动。朱健楠坐在自己开发的无人智能游船上和凤凰卫视主播全荃敞开心扉分享创业心路。简单，自然，又有一种和这座古城匹配的厚重沉淀，以及坐在未来看现在的超越。

全荃在节目结尾说，社恐的朱健楠也许不符合很多人对企业领导者的印象。但是社恐的外表下，他的内核是突破自我的好强，是把智能硬件从实验室带到市场的坚定目标和强烈欲望。创业路上，强大的自驱力也许比所谓合适的性格要更加重要。

朱健楠和他的团队，给生产质检室起的名字是“哥伦比亚号”，洽谈室是“灰犀牛”，会议室叫“温水蛙”，结构实验室是“魁北克桥 ”，硬件实验室是“切尔诺贝利”。这种自嘲反讽的精神代表了团队的某种活力。他们没有那种吉利不吉利的世俗观念，而是以此作为警示：“每个细节都不能疏忽大意，不然后果将是灾难性的。”

哥伦比亚号升空仅73秒后突发爆炸，七名宇航员不幸罹难。悲剧背后的复杂因素里面，总有一个让人扼腕的细节。事故原因是，航天飞机外部燃料箱上的一块泡沫断层，被工程师忽视了。

魁北克大桥是工科生们熟悉的结构力学的反面教材。19000吨钢材以及当时正在桥上作业的86名工人落入水中，75人罹难。由于工程师过分自信而忽略了对桥梁重量的精确计算，导致了这场事故。

切尔诺贝利是工作人员对四号机组进行测试时因错误操作而发生的剧烈爆炸，2000吨的反应堆顶盖被瞬间炸飞。这是人类有史以来最严重的核泄露事故。

这家年轻的高科技公司，以这样的“警示”守护着欧卡智舶“安全至上”的极致追求。

生而颠覆，欧卡智舶的开放性和强大内核

欧卡智舶如今专注于挖掘无人船更多场景落地，让水域更美好。

2023年7月25日中午，西安丰庆公园湖区受连续高温影响，湖面出现了大量浮泥和落叶。浮泥形成的原因，是由于湖泊底泥内部产生了气泡，大量气泡累积并在浮力作用下，最终将表层底泥撕裂，上浮到水面形成泥斑。这天，欧卡智舶无人清洁船SMURF鲸灵在湖面上演了一出速战速决的好戏。朱健楠在朋友圈发出这条视频，配了一句台词：太解压了！

视频里还晒出了传统人工VS无人清洁船的工作状态对比图，当时实时气温是38.6摄氏度。网友也看得过瘾，直呼SMURF太牛了。科技赋能水面环保，轻松应对突发挑战，也可以是治愈系的。

根据需求设计产品的欧卡智舶，不断更新迭代的创造力也是惊人的。

2022年，歐卡智舶结合国家在水面领域绿色化、智能化的大政策支持，依靠自身科技实力，推出了第一款自动驾驶游船产品——汐，在设计方面获得2023IF产品设计奖，落地10余个城市。

2023年6月28号，欧卡智舶发布的水上超级空间产品“漾”，则是游船领域里程碑式的作品。

“漾”突破“船只能是水上载体”的传统观念，结合消费者的本质需求，抽离出四大核心关键点，体验、舒适、科技、场景，将产品核心定位于更多的服务场景和运营内容，甚至从严格意义上来说，“漾”已不能称为传统意义上的船。

这是全球首款L4级无人驾驶的水上超级空间，开创科技、奢华的水上新商业模式。适用于内湖、内河上私人接待、水上餐饮、水上下午茶、水上KTV、水上棋牌室、水上酒店等多种商业载体，让乘客享受独具未来感的全新体验。

“希望我们一起努力，引领水面游船行业的智能化时代，成为缔造者，而不是旁观者！”漾的新品发布文案中写道。

“科技创业分两类，一类是技术底层性的科技创业公司，比如在高校里有很多教授通过了一二十年的技术积累，拥有了一个技术点，需要找到应用。第二类的科技创业，是从需求导向的切入倒推，通过产品的小步快跑来打造产品，比如像大疆、云鲸等。在陕西的经济结构中，第一类较多，我觉得我们是属于第二类。”朱健楠说。

朱健楠不喜欢将“挑战”等同于“困难”，他并不想为后来的科创者留下“创业之路一定是困难重重”的刻板印象。个人或者企业的成长和发展往往也是从这样的“挑战”中获得的。

回头来看，欧卡智舶在面对这些“挑战”的过程中，显然找到了最佳的解决方案。作为一家超频导向的科创企业，欧卡智舶通过不断的产品打磨与市场检验，不仅成功应对了各项挑战，并且通过市场化的融资获得了赋能，成为陕西科创领域的明星企业。

生而逢时，技术产业化的商业路径

技术产业化的魅力是朱健楠在以色列留学时就感受到的。秦创原时代的到来，让他有一种敏锐的响应。对新工科教育和技术产业化四位一体的陕西科技产业化路径，他也有自己的思索。

技术突破意味着对于界限的不断突破，这才是让朱健楠兴奋的东西。而唤醒他创新意识的正是西北工业大学的创新氛围。

西北工业大学国家大学科技园自2020年获批建设国家双创示范基地以来，构建了“创业苗圃+众创空间+孵化器+加速器+产业园”全链条创业孵化服务体系，营造敢闯会创的创新创业氛围，全力打造创新创业新高地，培养了以朱健楠、项彬为代表的一批创新创业人才。

2021年，西工大国家大学科技园深度融入秦创原创新驱动平台建设，朱健楠成了母校引以为傲的代表性科技创业者，他也彰显了在这样一种土壤里，把所有高校的创新力量都连接起来的一种聚合力，这让他感觉到一种势不可挡的力量。

这种创业氛围，让朱健楠一毕业就冲上了战场。甚至还没有毕业，就已经冲到了第一线。

秦创原成就了朱健楠，他的创业从一开始，就融入到了陕西的科技创新这个大的梦想里面。在一次省委人才工作会议上，朱健楠也感谢了让欧卡智舶生而缝时的创新厚土：“我从高校学子转型为创业者，耕耘无人船领域，面对很多‘无人区考验，切实感受到来自省市各方面政策支持，以及‘三秦优才卡‘西安人才服务小程序等全维度精准服务，作为土生土长西安人，希望将自己小事业融入陕西大发展，亲历我省人才汇聚、科技强省的发展之路。”

自2023年2月以来，欧卡智舶无人驾驶智能游船亮相护城河。在西南城角码头，每天都有不少人前来打卡，体验一下“坐在未来品历史”的奇妙之旅。这艘科技感十足的船只可同时容纳8到10名游客。它采用纯电动力，顶部太阳能板增强续航，舱内配备数字化大屏幕和智能座舱系统。船上搭载多种高科技装备，实现无人驾驶，自动航行。能在复杂水面情况下自动规避障碍物，并自动根据风浪等级控制调整行船姿态，保证船只平稳行驶。

“创新是一环扣一环的，通过环保的机器人快速落地，我们有了产品的迭代和数据，进而推动人工智能也就是自动驾驶系统，不断延拓水域智能化的其他场景应用。”据朱健楠介绍，由欧卡智舶自研的自动驾驶游船目前已在武汉、上海等国内多个城市水域、景区投入使用，推动水域游览走向智能化，进而推进智能航运与智慧城市融合发展。

朱健楠相信，在未来更加多样且细化的水域场景中，欧卡智舶“纵深产品、延拓技术”的战略将驱动实现从需求出发打造产品更新技术再到落地市场的完整闭环。

在朱健楠看来，依托高校、科研院所、国有企业的技术成果累积优势，加之秦创原创新驱动平台的持续发力，陕西省科技成果加速转化，达到了前所未有的高度。其中，大多数成果转化是成熟技术直接匹配需求的过程，他选择的第二条科技成果转化之路虽顯漫长和艰难，但这棵生命树已经深深扎根，只待恣意生长。

欧卡智舶作为从陕西创新创业之土中长出的嫩芽，不仅需要创业者自身的精心呵护，更离不开良好的土壤环境。政策支持、产业落地、资金扶持、平台搭建，陕西省一系列措施的出台进一步激发了各类创新主体的潜能和活力，切实惠及更多像欧卡智舶这样一边探索一边飞速成长的中小科技型创新企业。

独木不成林，一花不成春。朱健楠希望借着秦创原的东风，鼓励更多科技工作者打破思想束缚，勇于投身创新创业的广阔平台。

自2017年创业伊始，欧卡智舶凭借其过硬技术实力、持续落地的创新型产品，多次获得国家级与省部级高新技术产业奖项，累计申请国家专利87件，其中国家发明专利49件。并于2020年入选联合国亚太地区青年地球卫士奖项，并获得联合国环境规划署“全球海洋垃圾合作伙伴”认证。

2023年是机遇与挑战并存的一年，欧卡智舶高度关注研究水务、文旅市场行业形势变化，先后研发推出智多清高效大型无人清洁船产品和“漾”水上超级空间智能游船产品，丰富企业在行业市场的产品布局，以 “智慧水域运维” 一站式解决方案和 “智慧水面文旅” 经济新业态两种创新模式助力产品落地。

2023年9月9日，欧卡智舶的智能游船“漾”和“汐”在重庆明月湖下水运营，重庆日报视频号发布了新闻，两江新区明月湖“水上会客厅”正式开放，这是全国首个使用L4级水面自动驾驶技术没有驾驶员的“水上会客厅”。

欧卡智舶团队以一座浮在水面上的白色“太空舱”，开启了全国首个水上智慧文旅示范基地。

这支年轻的新工科创业者团队的颠覆式的寻宝之旅才刚刚开始。