成校助力民宿经济创业的探索

浙江省慈溪市龙山镇成人中等文化技术学校（315331）戎莉莉

因地制宜，培育地域特色经济增长点，助力乡村振兴是成校的社区教育培训内容之一。习总书记强调：“新农村建设一定要走符合农村实际的路子，遵循乡村自身发展规律，充分体现农村特点，注意乡土味道，保留乡村风貌，留得住青山绿水，记得住乡愁。”浙江省慈溪市龙山成校把握时代脉搏，充分利用慈溪沿山精品线横穿潘岙村、村庄生态人文资源丰富的有利条件，积极培育潘岙民宿经济，帮助村民创业取得成功。

1.抓住天时、地利、人和的创业大环境

潘岙村，曾因交通不便而经济落后。随着慈溪南部沿山公路的开通，小村依山傍水的优势开始凸显。2015年，龙山镇响应上级号召，打造全域旅游经济。镇村成校共商潘岙村旅游开发大计，建造村口牌楼、拓宽上路潭路主路、重修宗祠爱莲堂等一系列硬件设施的完善，为民宿一条街的发展奠定了基础。

龙山镇创建全域旅游示范区的春风也唤醒了村民勤劳致富、文化致富的意识。大家利用潘岙村原先是“山沿头”人家、前庭后院特别宽敞的优势，纷纷打算发展旅游服务产业。在成校主导的一系列活动如乡村读书活动、面点师、育婴师等系列农村转移劳动力培训中，成校发现有不少村民有把自家闲置房屋、旧厂房改造成民宿的想法。成校教师因势利导，鼓励大家发展民宿。

2.培育书香、休闲、非遗等特色民宿

（1）精准定位民宿特色，关注游客体验成校利用自身的优质教学资源开展形式多样的培训活动，拓宽从业者的眼界思路，根据从业者的自身优势，积极寻找与他们匹配的经营方向。例如，海如别苑的成功，在于文旅融合的大背景下，挖掘与宣传当地文化，赋予了民宿浓浓的书香气息。丹橘山房的特色，是场地开阔，自带户外营地，主人农村干部出身，热情好客、富有亲和力，在成校的帮助指导下，积极开展工会团建活动，积累了人脉。三年疫情期间，丹橘山房顽强求生，如今走出困境，步入成熟发展阶段。藕池人家，其主人是慈溪市级非遗项目三姐农家粽传承人；兰屿小筑则环境优雅，门前的平台绿荫环抱、古色古香，是龙山镇省级非遗项目水火流星在潘岙村的社团活动专业表演场地。两家非遗特色的民宿对游客独具吸引力。目前，潘岙已有7家各具特色的民宿，给游客带来别样的体验。

（2） 组织策划活动，提升文化内涵当今，人们十分注重对精神文化的追求。潘岙的民宿要想在当地乃至全省脱颖而出，吸引更多的周边游客和回头客，不断提升文化内涵是重要的抓手。在成校的精准对接服务下，潘岙民宿开展了一系列行之有效的活动，大大提升了文化内涵和知名度：一是轮流开展家庭学习点活动聚乡村人气。成校每周三次组织周边群众到别苑的会客中心进行读书读报活动，使村民的文化素养得到提升。随着多家民宿的开业，这项活动在各家民宿间轮流进行。二是开设《达蓬山》编辑部提升内涵。2017年5 月，原址龙山成校的《达蓬山》编辑部改址海如别苑，每年至少两次的编辑会议在别苑举行，编辑们采风组稿，书写美丽乡村，讴歌时代风貌，大大提升了别苑的文化内涵。三是组织策划活动提高民宿知名度。2020年成校和别苑共同组织“诗性潘岙”中秋诗歌朗诵会，2021年，举办潘岙村“情暖重阳、爱在茂居”金秋越剧晚会，2022 年6 月组织策划“清风送爽、歌乐飞扬”纳凉晚会，2023年组织潘岙村非遗集市多场。富含乡土气息的活动让远道而来的游客仿佛回到了自己家乡。游客们口口相传，使潘岙民宿声名远扬。

3.形成连锁、品牌、集团化运作模式

（1）加盟连锁品牌运营，实现自我突破为追求更大的发展，2019年底，海如别苑加盟尊茂酒店集团的“茂居”精品民宿连锁品牌，提升乡村旅游品质。在连锁理念的引领下，2020 年5 月，同一业主的“海如茂居别苑”改建完成，临水庭院、小镇风情，海如茂居别苑用自己的方式弘扬当地民俗文化，传递温暖的待客之道，很好地诠释了“此心安处是吾乡”。在自己经营成功的同时，业主吴珍艳还协同成校对周边民宿进行无私帮助和大力扶持，带动周边民宿共同提升。除了赠送书籍，还指导他们装饰房间、民宿上网等，定期开展民宿服务类讲座，沟通交流、共同进步。

（2）以集团化模式运作，做强潘岙民宿镇村成校各职能部门对民宿运行给予极大关注。由成校对接，每年送一批民宿经营者参加宁波市、省一级的专业培训。2020年组织参加宁波市巾帼民宿女主人培训班，2021年组织参加宁波市巾帼民宿红色主题学习活动，2022年组织参加全省乡村旅游民宿主人培训班。通过培训拓宽了民宿业主们的视野，他们内心有了更高的标准，对品牌经营有了认同。2021 年3 月，慈溪市枕水日记民宿有限公司成立，选址上路潭路197 号。这个地方同时被认定为潘岙村集团化运营民宿产业的大本营，是大家共同探讨交流的场所。在政府和社区的大力支持下，潘岙村民宿目前有100 多个床位、100 多个停车位，平时入住率达到50%以上，旺季要提前预定客房的兴旺局面。潘岙村民宿的稳步发展不仅满足了文旅市场的新需求，为乡村振兴注入了新活力，同时也带动了当地农产品的销售。潘岙村上路潭路成了网红打卡地，潘岙民宿大受追捧，成为村经济增长新的亮点。

4.促进潘岙民宿进一步提升的思考

（1）鼓励个性化发展把政府的引导扶持纳入民宿产业的发展和提档升级中。在村庄布局、共建共享、开发新业态等活动中，让更多民宿业主、村民参与进来。在经营上要不断鼓励个性化发展，民宿业主们可提供一些特色服务。例如，订制旅行线路、当地美食导航、特色体验、互动交流等，给旅客带来更加独特和难忘的体验。对薄弱的民宿给予更多的扶持，形成全村民宿齐头并进的良好局面。

（2）强化宣传和推广要想提升乡镇民宿业，不可忽视推广和宣传。在网络时代，要充分利用各种社交平台和旅游分享平台，展示乡镇民宿的魅力和特色，吸引更多的游客；做一些精美的图片和视频展示，更好地吸引用户；还可以把乡村民宿的广告打到周边城市的地铁、公交等交通工具上，扩大影响力。