润滑油生产企业降本增效的实施策略与效果

曾令富

随着市场竞争的日益激烈，润滑油生产企业需要不断寻求降低成本、提高效率的方法来保持竞争力。本文以A企业为例，探讨了其在降本增效方面的实施策略和效果。以A企业在直接采购成本、间接采购成本及设计项目成本三方面的策略实施和效果展开分析，旨在帮助其他公司推动降本增效提供参考和借鉴意义。

一、润滑油生产企业降本增效的意义和现状

随着市场竞争的加剧和消费者对产品质量和价格的要求不断提高，降低成本、提高效率已成为润滑油企业保持竞争力和可持续发展的关键因素。

降本增效对润滑油生产企业具有多重意义。首先，它可以提高企业的竞争力。随着市场竞争的激烈程度不断加剧，降低成本和提高效率可以使企业在价格上具备更强的竞争优势，从而吸引更多客户和订单。通过降低生产成本和提高效率，企业可以更好地满足客户需求，提供具有竞争力的产品和服务。其次，降本增效可以提升企业的盈利能力。通过降低不必要的资源浪费和生产成本，企业可以提高利润率。有效管理和控制成本可以帮助企业在保持产品质量的前提下提高利润水平，增强企业的经济实力。再其次，通过降本增效可以优化资源配置，提高资源利用率。通过对生产流程和供应链的优化，企业可以减少资源浪费和库存积压，实现资源的最大化利用。

另外，降本增效还可以帮助企业适应环境变化。市场环境和政策法规的不断变化对企业运营产生着重要影响。降本增效可以使企业更加灵活应对市场需求和环境变化，提高企业的应变能力和竞争力。

然而，润滑油生产企业在降本增效方面也面临一些共同的挑战。首先，原材料成本的上升是一个重要问题。润滑油生产所需的原材料成本占据了很大比重，而原材料价格的不稳定性和上涨趋势对企业造成了一定的压力。其次，能源消耗和环保要求也是挑战之一。润滑油生产过程中的能源消耗量较大，同时环保要求也越来越严格，对企业的能源管理和环境保护提出了更高的要求。再其次，高质量要求和产品多样化也增加了企业的生产和管理难度。消费者对润滑油产品的质量要求越来越高，同时产品多样化的趋势也在增加企业的生产和管理难度。最后，随着科技进步和智能制造的发展，润滑油生产企业需要适应新的制造模式和技术手段，提高生产效率和质量控制水平。

二、A企业概况

A企业是一家润滑油生产企业，在国内拥有两个生产基地，年产量设计为30万吨。公司产品主要由基础油和添加剂组成，通过一定比例的混合添加，可以生产出各种型号的汽油机润滑油、柴油机润滑油、工业机械润滑油等。作为润滑油生产企业，A企业面临着多个挑战，其中挑战之一是基础油的成本。基础油在润滑油生产中占据了90%左右的成本比重，并且其价格受到国际油价波动的影响较大。国际油价的不稳定性使得A企业的生产成本在一定程度上变得不可预测，对企业的盈利能力造成一定的压力。为了降低成本、提高效益，A企业采取一系列的措施来应对这一挑战。

三、降本增效实施策略及效果分析

A企业制定了一系列的降本增效项目，旨在降低生产成本并提高企业的效益。这些项目涉及到采购、设计（或配方）、工艺、质量、资产效率和其他领域的降成本工作，将从直接采购成本、间接采购成本及设计项目成本策略的实施和效果展开分析。

1.直接采购降本策略及效果分析。在采购降成本项目方面，基础油类降本是A企业降低生产成本的重点项目之一。根据数据显示，基础油类的预算降本目标金额为740万元。然而，在实际执行过程中，A企业在1月、2月、4月和5月实际完成金额分别为-533.64万元、-0.52万元、63.86万元和183.41万元，显示出较大的波动性。整体上来看，累计完成金额为-83.2万元，相当于累计完成进度为-11%。这可能是由于基础油价格的波动性和采购成本的不稳定所导致。

基础油类降本项目分为甲工厂和乙工厂两个子项目。在甲工厂中，目标降低率为7.8%，预算金额为240万元。实际完成金额在不同月份存在波动，但总体来说，在5月实现了较好的降本效果，达到了16.27%的降低率，相应的累计降本金额为201.2万元，累计完成进度为84%。为实现这一效果，甲工厂采取了开拓新基础油厂家、提升采购渠道和推进新基础油厂家准入等措施。乙工厂的目标降低率为6.9%，预算金额为400万元。然而，乙工厂在1月和2月的实际完成金额出现较大的波动，导致累计完成金额为-354.3万元，累计完成进度为-89%。需要进一步审视和改进的原因可能是基础油供应商的选择和基础油质量的稳定性。未来，可以考虑在已有配方中选择最优方案，并对比甲工厂和乙工厂的基础油成本，以找到优化空间。基础油类降本-贸易项目的目标数量为20。根据销售数量乘以销售单价和成本之间的差值进行计算，预计产生利润100万元。实际完成金额在不同月份也存在波动，但整体上保持了较好的降本效果。5月甲工厂销售了133吨基础油，产生了2.58万元的收益。累计销售数量为1，698吨，产生了70万元的收益。这表明A企业在基础油贸易方面采取了高售低购的策略，成功地降低了成本。

包装类小计是A企业在包装方面的降本项目之一。根据数据显示，包装类的预算降本目标金额为40万元。然而，在实际执行过程中，A企业在2月、3月、4月和5月的實际完成金额分别为1.64万元、1.86万元、1.64万元和1.79万元，显示出一定的波动性。整体上来看，累计完成金额为6.9万元，相当于累计完成进度为17%。在实际完成情况方面，A企业在各月份的完成金额存在一定的波动，但整体上保持了一定的降本效果。在下一步的工作计划中，A企业将通过谈价、供方开发等方式来降低加工费，并与销售部门合作，推进代工客户在A企业的包材厂采购包材，实现集中供货和降低成本的双赢。具体到实际情况方面，1月的实际完成金额为0万元，主要原因可能是由于项目刚开始执行，还未产生明显的降本效果。而在2-5月期间内，A企业显示出一定的降本效果。

通过以上分析，可以看出A企业在基础油类降本项目中取得了一定的成绩，但仍然面临一些挑战。为了进一步提高降本效果，A企业需要继续优化采购渠道，开拓新的基础油厂家，并加强与研发部门的合作，推进新基础油厂家的准入。此外，A企业还可以继续关注市场行情，寻找更多的基础油贸易机会，以降低成本并提高收益。另外，需要对乙工厂的降本措施进行评估和调整，确保项目能够按计划顺利进行。通过持续的项目分解与跟踪，A企业将能够更好地降低生产成本、提高效益，并在激烈的市场竞争中保持竞争优势，实现可持续发展的目标。

2.间接采购降本策略及效果分析。MRO类是A企业在MRO维修、维护和运营方面的降本项目之一。MRO类的预算降本目标金额为14.07万元。然而，在实际执行过程中，A企业在该类别下的累计降本金额为-6.54万元，相当于累计完成进度为-46%。低值易耗品项目是MRO类中的一个子项目，目标降低率为3%，预计实现收益2万元。在降本措施方面，A企业采取了比价议价及开发新供方开发的方式。然而，在实际情况中，累计降本金额为0.10万元，仅完成了5%的降本目标。具体的完成情况说明为，通过寻找新供方并进行议价，成功将条码打印机的价格从京东旗舰店的1.4万元降低到1.3万元，并采用货到票到付款的方式进行交易。

低值易耗品项目也属于MRO类中的子项目，在该项目中，未提供目标降低率和目标数量，但计算依据及公式为2022年基础上下降5%的费用计算。预算金额为2.40万元。降本措施包括替换目前使用的绝对1u滤芯以提高过滤效果。在实际情况中，累计降本金额为1.29万元，完成进度达到54%。具体的降本措施是使用过滤效果更好的滤芯替换目前使用的绝对滤芯。电、燃气项目是MRO类中的另一个子项目，目标数量为52000，预算金额为9.67万元。降本措施包括利用导热油的余温进行添加剂的加热，并优化调油计划以增加调合的量。然而，在实際情况中，累计降本金额为-7.92万元，完成进度仅为-82%。具体的降本措施是利用导热油的余温进行添加剂的加热，并优化调油计划以尽量做到满釜调合。

生产类设备项目是设备维修、搬迁类小计中的一个子项目，目标降低率为5%，预算金额为1.50万元。降本措施包括做好设备的维护维保工作，减少紧急维修，并针对设备做好预防性维护工作。然而，在实际情况中，累计降本金额为-0.18万元，完成进度为-12%。这说明A企业在生产类设备的降本方面尚未达到预期目标。为了改善这一状况，A企业需要进一步审查设备维修的成本构成，找出导致费用增加的原因，并采取相应的措施进行成本控制和降本优化。此外，加强设备的预防性维护工作，确保设备的正常运行和延长使用寿命，也是实现降本目标的关键。

服务类小计是A企业在服务方面的降本项目之一，根据数据显示，该类别的预算降本目标金额为5.96万元。在实际执行过程中，A企业在该类别下的累计降本金额为3.15万元，相当于累计完成进度为53%。网上采购金额是服务类小计中的一个子项目，项目性质为新增。在该项目中，未提供目标降低率和目标数量，但根据降本措施简述，采取的措施是增加网上采购，减少使用间贸易商，从而降低成本。预算金额为0.96万元。在实际情况中，累计降本金额为0.33万元，完成进度为34%。这说明A企业在网上采购金额的降本方面已经取得了一定的成果，但仍有提升空间。通过直接采购而不经过贸易商，可以降低采购成本，提高降本效果。

进一步分析数据，可以看出，采用网上采购的方式已经取得了一定的成效，但还可以继续优化。A企业可以考虑进一步增加网上采购的比例，并加强与供应商的合作，争取更有竞争力的价格和服务。此外，通过加强供应链管理和物流优化，进一步提高效率和降低成本也是重要的下一步工作。

设备采购是服务类小计中的另一个子项目，预算金额为5.00万元，根据数据显示，在实际情况中，累计降本金额为2.82万元，完成进度为56%。这表明A企业在设备采购方面已经取得了一定的降本效果。通过考察引入新供方上海川磊自动化科技有限公司，最终设备采购价格较之前现有供方低2.82万元。然而，为了进一步提高降本效果，A企业可以在设备采购过程中加强市场调研，寻找更多的质优价低的供方。同时，与供应商进行充分的谈判和合作，争取更好的价格和优惠条件。此外，对设备的功能需求和性能要求进行评估和优化，确保采购的设备能够满足生产和业务的需求，避免不必要的浪费和额外成本。

物流类小计是A企业在物流方面的降本项目之一，根据数据显示，该类别的预算降本目标金额为110.18万元。在实际执行过程中，A企业在该类别下的累计降本金额为50.79万元，相当于累计完成进度为46%。

运杂费目标降低率为1.00%，预算金额为14.40万元。在实际情况中，累计降本金额为10.21万元，完成进度为71%。根据降本措施的简述，A企业采取了一系列措施，如合并订单、降低送货费和阶梯运价，以减少整体运杂费用支出。这些措施在一定程度上降低了运费成本，提高了降本效果。进一步分析数据，可以看出，A企业通过合并订单的形式，优化线路，以及根据燃油价计算节省的费用等措施，有效地降低了运杂费用。为进一步提高降本效果，A企业可以继续优化运输路线，寻找更经济高效的运输方式，进一步减少运费成本。同时，与物流承运商建立紧密的合作关系，争取更有竞争力的价格和服务。物流运输防护费用是物流类小计中的另一个子项目，根据降本措施的简述，与承运商达成运输补充协议，所有运输防护材料成本由承运商承担。预算金额为6.50万元。在实际情况中，累计降本金额为1.42万元，完成进度为22%。这说明A企业在物流运输防护费用方面已经取得了一定的降本效果。通过与承运商达成协议，将运输防护材料成本转嫁给承运商，降低了企业自身的费用支出。然而，为了进一步提高降本效果，A企业可以与承运商加强合作，进一步协商和优化运输补充协议，寻求更具竞争力的价格和条件。此外，还可以考虑引入更高效的运输防护材料和技术，降低成本，提高运输过程中的安全性和效率。其他子项目都取得了一定的降本效果，但还有进一步提升的空间。A企业可以继续优化物流运作，加强供应链管理，减少浪费和不必要的费用支出，同时寻求合适的合作伙伴和供应商，以实现更大程度的降本效果。

综上所述，MRO类的降本项目在实际情况中的完成进度并不理想。尽管在低值易耗品项目中取得了一定的降本效果，但在电、燃气项目中却出现了较大的逆差。为了改善这一状况，A企业需要进一步评估和优化现有的降本措施，同时积极寻求新的降本机会和解决方案，以确保MRO类降本目标的实现。服务类小计中的网上采购金额和设备采购在实际情况中取得了一定的降本效果。A企业可以进一步提高网上采购的比例，加强供应链管理和物流优化，以及择优选择供方和优化设备采购流程，从而进一步降低成本，提高降本的完成进度。A企业在物流类小计中已经取得了一定的降本效果，但还有进一步的优化和改进空间。通过持续改进物流管理、优化运输路线、与供应商和承运商的合作等措施，A企业可以进一步降低物流成本，提高降本的完成进度。

3.设计（或配方）项目降本策略及效果分析。根据2023年降本项目计划，包括柴油机油配方降成本、液压油配方降成本、齿轮油配方降成本、汽油机油配方降成本和其他配方降成本，A企业设定了各自的目标降低率和目标数量。这些项目的实施主要依靠识别产品性能、增加国产添加剂应用、开发基础油厂家以及优化配方比例等措施来降低成本。

截至目前，柴油机油配方降成本项目已经取得了一定的成绩，累计降本金额为144.95万元，完成进度达到56%。液压油配方降成本项目也取得了显著的进展，累计降本金额为346.99万元，完成进度高达165%。齿轮油配方降成本、汽油机油配方降成本和其他配方降成本项目也都在进行中，通过开发基础油厂家、优化配方比例以及降低成本的措施，已经取得一定的降本效果。累计降本金额分别为55.10万元、136.92万元和82.74万元，完成进度分别为50%、86%和138%。

在过去的几个月中，A企业所实施的优化配方措施已经开始显现成效。通过精确识别产品性能需求并相应地调整配方比例，企业成功降低了产品的制造成本。同时，A企业仍然积极寻找并与更多优质原料供应商建立合作关系，以确保原料的质量和稳定供应，所有这些措施的有效执行为A企业取得了可观的降本效果。

四、结语

本文深入探讨了润滑油生产企业降本增效的意义和现状，并以A企业为例，详细分析了直接采购、间接采购和设计（或配方）项目三个降本增效策略的实施和效果。这些研究结果对于其他润滑油生产企业具有借鉴意义。未来，企业应进一步加强成本管理，持续改进降本策略，以适应市场的变化和挑战，实现更高水平的降本增效，为企业的可持续发展做出更大贡献。

（作者单位：司能石油化工有限公司）