“互联网+”时代下的产业转型升级——以商业地产业为例

天津财经大学经济学院　林澜



“互联网+”时代下的产业转型升级
——以商业地产业为例

天津财经大学经济学院林澜

摘 要：地产行业随着商业地产去库存速度的放缓，消费者需求的改变，迫切需要改变原来的重资产运营模式，在“互联网＋”的大潮下，互联网为地产行业的发展带来积极影响和新的发展空间。本文就房企发展“互联网+”模式的必要性及具体实施策略，探讨互联网下的商业地产轻资产化的发展趋势，优化商业地产全流程，多元化融资，加速资金周转、促进房产交易和提升去化率等，以加速我国地产行业的回暖发展。

关键词：商业地产“互联网+”去库存轻资产对策

传统商业地产是以“融资—拿地—开发—销售”重资产化经营的地产企业,但在当下这个日新月异的市场及政策环境下已经很难适应,使其依靠的拿地保值升值、银行提供的低成本信贷等重资产经营方式受到了挑战。需向“轻资产模式”多元化发展方式转化。其中,最近积极倡导的“互联网+”市场空间庞大,其具有跨时间、跨空间的属性,可以从不同阶段切入,用创新模式促进房屋交易,解决资金、库存压力,给商业地产行业的转型提供了工具,是时代的机遇。下面就房企通过“互联网+”商业地产轻资产化运行模式,探讨互联网下的商业地产行业未来的展望及转型创新对策。

1　推进“互联网+”商业地产轻资产，实现多元化融资

房企通过“互联网+”的发展模式,开发包括商业地产开发基金、产业信托基金、物业投资基金等方式的融资产品,联合电子商务公司、收购支付公司以及开发全新理财产品,实现资金重组,这种“轻资产模式”以基金为核心,有利于企业顺利运营,即使商业地产企业的资金来源问题得以解决,也有助于降低融资成本,使商业地产企业的营销费用和管理费用大幅度降低。如万达推出“稳赚1号”的 P2P 理财产品,就是通过互联网向广大群众募集资金,同时结合商业地产实体项目,在平台上实现彼此的相互共赢,以此迅速扩大了受众面与知名度,为万达奠定互联网金融基础提供了资金,更为重要的潜在价值是可为万达与理财投资人提供直接对接房企优质资源的机会,同时可以打通商业与金融,形成消费信贷、商户保理等一系列的金融服务,并向产业链上游延伸。

2　“互联网+”商业地产企业强强联合打造优势互补共赢模式

商业地产企业+互联网企业、商业地产企业+互联网电商、商业地产企业+互联网金融等强强联合营造了一个更多元化的平台。第一,互联网企业可以发挥其优势,做产品前端渠道的延伸,还可以做后端的数据和技术支持。例如,百度直接进入商业地产行业主要是依靠直达号的互联网平台的方式。其推出的百度房产平台在流量、品牌、数据、支付和技术方面均具有非常明显的优势,使地产行业弥补了缺乏直接转化互联网流量平台的空白。而金融机构可以甄别风险、定价、风控,聚焦优势,开发金融产品,吸引更多投资者的参与。第二,商业地产企业对于地产业务具有优势,多年来积累的业主资源也是先天条件,房企在商业地产行业的经验使其能更好地对项目进行风险评估,从而为商业地产投资的渠道,并且为中小型房企等提供了有力的保障。房企开发商与互联网机构联合,降低了双方各项成本,如万达的商业地产实体项目联合快钱平台,实现了彼此的互利共赢、无缝对接,这种重组,取长补短,打造了投融资、强强联合的共赢模式。使商业地产通过互联网实现去库存化,加快项目推进商业地产类股权、债券、不良资产的转让。而且还可以通过整合产业链下游的物业服务、社区商业、智能家居等产业,成为社区运营的平台,住户变成用户,最终形成一体化的社区服务商业模式,从开发商和购房者的角度出发,会有相应的托管公司对已有的房屋进行出租管理,也可以压缩传统繁琐的程序和可能发生的法律方面的潜在风险,提高不动产增值的有效性,这也将促进开发商销售房屋,以及有利于化解库存压力。

3　发展“互联网+”的大数据模式，促进住房需求释放和商业地产市场去库存压力

3.1通过大数据打造定制服务和精准营销

大数据有助于缓解整个国家的去库存压力,一方面对于帮助我们了解整个国家的群体消费趋势和消费习惯具有特殊意义;另一方面,大数据所产生的优质效应可以帮助客户进行有效的消费指导。“互联网+”大数据将在决策制定,效果预测等方面发挥重要作用,通过大数据营销模式创新提高资产周转率,实现去库存化,线上营销往往更精准也更便宜,线上宣传、线下买房,尝试创新的营销手段。将客户信息从线上传送至线下,就可以真正完成积累和分析用户信息大数据的工作,从而打造更为精准的线下营销服务。

3.2通过支付平台体系实现线上、线下移动等各类应用场景

百度通过“直达号”打造的“百度房产平台”,为传统地产企业向“互联网+”转型提供了整套的综合解决方案,该平台开展的服务主要以新房、二手房买卖和租赁等为主,百度打通产品和数据,加快商业模式向轻资产方向转化,楼盘接入直达号的开发商营销成本相比于自建电商平台或其他互联网转型方式的成本几乎可以忽略不计,对于人力、财力投入的减少,流量的快速转化提升行业的交易效率都有着积极意义。

3.3创新互联网营销模式，打造精准营销

在互联网营销过程中,注重的是用户体验的黏性,增加体验感和消费者黏度,结合消费者行为轨迹、消费偏好,做好精准营销匹配。进入移动“互联网+”市场之后,商业地产精准营销,通过云端大数据分析,利用在线平台,获取潜在客户信息进行策划,收集数据、大会员系统、交易记录、城市信息、借大数据做定制服务和精准营销,精准投放广告和商业布局。一方面开发商线上宣传、线下交易,提供最新、最详尽的楼盘资讯服务,另外还定期免费提供接送线下实地看房服务;另一方面消费者可以对商业地产内的商户入驻情况、信誉评价、活动信息等进行搜索,这样就可以事先进行规划。然后,通过地图查找最佳交通路线及行车路线,将使用户从线上转移到线下,让更多的用户参与到商业地产项目中来,使住房需求释放及加快商业地产市场去库存压力,开发商融合互联网因素,不仅能节省资金和营销成本,还能围绕地产业务实现体验式消费的智能化。同时消费者还可以在线上提交需求请求,享受线下的一整套管理服务。

4　结语

“互联网+”通过云、网、端等信息基础设施,运用大数据、云计算等高新技术信息处理方法,为整个融资市场增添了更多的创新动力,而利用“互联网+”的方式融资及推广商业地产市场,改变了其整个商业地产产业链的发展,从招标拿地、开工建设、房屋营销,到买房人等商业地产交易全过程。对于买房人来说,“互联网+”的优势在于可以更早参与到购房过程中并提前获益,而开发商则能实现风险分散,减轻开发成本压力,获得有效的资金来源。同互联网企业发展跨行业的合作,用金融产品提高开发商和购房者的用户粘性度,而互联网从新客户、大数据和大机制方面结合互联网移动端技术的引入,将给未来房企市场带来新的竞争格局。

参考文献

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[2] 徐伟光,王卫星.轻资产营运模式的融资困境与机制创新研究[J].当代财经,2013(10).

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中图分类号：F299

文献标识码：A

文章编号：2096-0298(2016)03(b)-090-02