大数据在房地产开发管理中的应用

摘 要：所谓大数据，就是对海量的网络数据进行处理，对传统数据处理流程进行优化，获取信息当中的潜在价值，属于一项无形信息资产。伴随着大数据时代的到来，为房地产企业的营销工作带来了全新的发展空间，房地产企业能够对潜在目标客户进行进一步定位，根据每位客户的不同需求有针对性的制定营销策略，完善信息系统与客户之间的关系。本文首先分析大数据时代背景下为房地产开发管理带来的机遇及应用策略，以此促进房地产企业今后的全面发展。

关键词：大数据背景 房地产企业 发开管理

一、大数据背景下为房地产行业带来的机遇

（一）实现产品交叉营销

对一位客户进行挖掘，发掘出更多潜在客户，对市场进行进一步扩展，不仅仅局限于满足客户的需求，而是充分挖掘客户的潜力，更加深入的对市场进行推广，这就是所谓的交叉营销。在大数据背景下，房地产企业可以通过调取消费者的短期购买记录，并对其进行全面深入分析，整合消费者的消费习惯，根据消费者的喜好有针对性的进行制定营销方案，吸引消费者的注意力，提高消费者的购买欲望，挖掘消费者的潜在能力。

（二）与客户建立良好关系

在房地产企业经营的过程中，提高企业竞争力的核心因素就是建立良好的客户关系，这也是企业进行客户管理的核心内容，通过使用大数据技术，加强企业与客户之间的交流互动，在营销过程中进行交互处理，有针对性的为消费者提供服务。在营销服务方面，完善开发管理方式，为消费者提供个性化的服务，维护与顾客之间的关系。房地产企业想要保证自身利润最大化，还应深一步维护客户的需求，对营销方式进行优化。

（三）提供精准的营销方式

在大数据时代下，房地产企业可以通过分析消费者的购买记录，以此为依据分析消费者的消费需求，加强与消费者的交流互动，与消费者建立良好的关系，使房地产企业能够前面深入了解到消费者的深层次需求，对产品的推广起到积极作用，掌握消费者的需求。另外，对于一些针对性较强的营销方式，采取一体化的方式对顾客、成本、沟通这三项关系进行处理，充分发挥以消费者与导向的原则，缩短营销渠道，节约企业成本，为消费者提供更好的体验，保证营销方案的实用性。

二、大数据在房地产行业的应用

（一）应用于市场定位

对市场进行精准定位，能够加强企业品牌的增长速度，为企业的品牌定位奠定坚实基础，对海量的信息数据进行搜集整理，更加精准的进行市场分析与调研。企业应充分利用大数据技术，制定科学合理的战略计划，挖掘信息数据当中的潜在价值。剖析海量的信息数据，对房地产企业今后的发展趋势以及市場特点进行定位，做出最佳的决策计划，展现良好的企业品牌形象。房地产企业为拓展新的市场，需要投入大量的人力与物力，假如市场定位出现偏离，不仅会使得销售工作进展缓慢，还会降低资金回收效益。制定精准的市场定位，其重要性在这一大环境下逐渐得到凸显。

（二）应用于市场营销

在信息技术飞速发展的今天，通信技术与知网移动设备已经得到普及，人们可以不受时间与地点的限制，通过移动设备获取海量的信息。人们的消费方式在电子商务的普及下得到相应改变，在购买某项产品之前，会对相关产品的用户体验评价进行搜索，在购买之前对产品有一定初步印象。房屋属于一种特殊的消费品，消费者在购买之前会对搜集相关信息对其进行查看与对比，在所搜的过程中，为房地产企业提供了挖掘客户的机会，了解消费者的消费行为，有针对性的对其进行广告推送。另外，可以建立客户分析数据库，与消费者的需求进行匹配，制定合理的营销策略，进行精准营销。

（三）应用于收益管理

谋取收益最大化的经济管理技术就是所谓的收益管理，在对市场进行细分之前，建立实施预测模式，以此确定最终的销售价格。根据每位消费者的不同需求，制定不同的销售方案及价格标准。另外，以大数据作为基础进行行为分析、价格分析等工作。房地产市场会随着外界环境的变化而变化，经济、政策、社会等因素的变化，都会影响到房地产的供需。根据目前的市场特点，分析消费者的实际需求，建立科学的预测模型，保证最终收益的最大化。

三、结语

在这个信息技术飞速发展的时代，数据信息已经成为了一项重要的战略资源，在各个领域的应用取得了良好的效果。在房地产开发管理中应用大数据，能够进行精准的市场地位，应对市场供求不平衡，实现效益最大化这一目标。另外，在这一大环境下，能够全面了解客户对房屋的需求状况，在销售的过程中有针对性的进行推荐，在房屋开发过程中起到指导作用，为房地产行业的发展提供更多潜在信息。

参考文献

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作者简介：孟昊（1997.12-），性别：男，民族：汉族，籍贯：湖北省荆州市，当前职务：学生，学历：本科在读，研究方向：房地产开发与管理，作者单位：武汉东湖学院。