应收账款政策影响因素

文/余颖 史华威，三峡大学经济与管理学院

应收账款影响因素总体概括：应收账款政策又称信用政策，是企业财务政策的一个重要组成部分。企业管理好应收账款的前提是制定有效的信用政策，主要包括信用标准、信用条件、收款政策。下面进行分别阐述；

1 信用标准

信用标准是指企业同意向顾客提供商业信用而提出的基本要求，通常是以预期的坏账损失率作为判别标准。企业执行宽松的信用标准，增加销售但很可能会增加坏账损失；执行严格的信用标准，销售相对减少，但坏账损失较少。在考虑信用标准时还需要结合销售收入、平均收现期以及应收账款占用资金的机会成本率。信用标准是根据客户销售收入的变化变更销售销售政策的依据之一。

2 信用条件

信用条件是指企业要求顾客支付赊销款项的条件，包括信用期限，折扣期限和现金折扣。提供优惠的信用条件能够增加销量，同时带来额外的负担，增加应收账款的机会成本，坏账成本以及现金折扣等。信用条件衡量信用条件变化对最终收益产生的影响。

3 收账政策

收账政策是指信用条件被违反时，企业所采取的收账政策。有两种类型的收账政策，积极收账政策减少应收账款投资，减少坏账损失，但会增加收账成本；消极收账政策增加应收账款投资，增加坏账损失，但会减少收账费用。收账政策一般根据信用标准和信用条件来制定的。在制定信用政策时，应权衡增加收账费用与减少应收账款机会成本和坏账损失之间的得失。

4 综合信用政策

综合信用政策是一个综合政策，将信用标准、信用条件、收账政策结合起来，考虑信用标准、信用条件、收账政策的综合变化对销售额、应收账款机会成本、坏账准备和收账成本的影响，决策的原则仍是赊销的总收益应大于因赊销带来的成本。

应收账款解决方法；

随着技术的发展，应收账款解决方法大致可以分为传统方式和现代方式两种，下面对两种类型的收账方法进行具体的阐述。

传统方式：

1.针对大型客户设计电子信用评分卡，根据评分等级来进行销售，将销售额和客户信用等级进行联合，选择最佳搭档信用政策。

2.不定期通知客户，设置应收账款收款提醒时间，在客户还款期前一个星期进行电子邮件提醒，减少坏账准备。

现代方式：

采用区块链技术，区块链技术应对坏账风险主要是通过对征信系统的影响来完成的，通过对征信系统的完善，区块链能自动将使用者的信用划分为优质顾客、中间顾客以及风险顾客，企业能轻松的获取交易对手方的信用程度资料，对于优质顾客而言，这也就可以通过提供些积极服务对顾客的收益进行保障，而对于风险顾客，一方面企业可以直接拒绝与其交易，或者可以通过增加保证金等手段来减小其坏账风险，除此之外，对于中间客户，区块链技术通过对客户行为的不断监控，随时可以调整客户的信用评级，将用户尽可能清晰地进行区分。在互联网大数据时代，区块链技术可以对客户的活动进行详细的监控，通过对客户的行为诸如搜索内容、购物记录等不断进行筛选，对客户不断评分，这也就能在相当大的程度上减小企业坏账风险的风险。

5 结语

应收账款的正常周转是企业经营发展所需要的，如何使企业应收账款转为现金流量的流入这是至关重要的。应收账款政策的不断更新优化，使企业发展更具活力。应收账款政策的制定以及客户信息的获得与技术联系的愈发紧密，充分利用数据分析以及区块链技术，实现客户之间点对点的联系，避免第三方的加入，使得应收账款政策更加完善，促进企业的发展。