大数据时代下“一起作业”教育平台营销策略应用探析

文/陈亚菲 闫晓，青岛工学院

1 “一起作业”的市场现状

大数据时代的到来，引发了探索知识模式的改变。大数据具有多样化、海量、灵活、快速以及复杂化等特点，大数据与网络媒体的关系密不可分，媒体在社交、学习、智能化等多方面已成为人们生活的必需品。“互联网+”模式已成为现代主要趋势，对传统的媒体产生了巨大的冲击，成为了商家选择营销渠道的首选。通过线上与线下学习模式相结合，优化了传统的教学模式，消费者的消费观念也随之有所改变。在大数据时代下，消费者可以通过互联网获取海量的信息，同时，移动互联网终端具有可随身携带的特点，这样更好的满足了消费者的需求，即可随时随地、有针对性的获取有效的信息，从单一的信息传递，通过搜索获取转变为互动性的信息传递。

“一起作业”教育平台专注中小学英语和数学教学领域，为中国的老师学生和家长提供基于互联网的在线作业和专项应试练习等系统的学习。利用互联网与线下基础教育相结合，老师可以在线布置作业，学生可以通过互联网工具完成老师布置的作业，系统自动批改作业。老师可以通过大数据更多的了解每一个学生的性格特点，找到每一个学生的特长，从而激发每一个孩子的兴趣，老师才能更好的因材施教。如今，全国31 各省市，10 万余所学校，超过5000 万的用户使用“一起作业”教育平台。“一起作业”教育平台于2011年正式上线，在2015年获得1 亿美元D 轮融资；截至2019年3月份，“一起作业”教育平台的用户已达到2200 万，付费用户约为30 万，在线上教育平台中位居13、“一起作业”教育平台从最初的小学英语已经拓展到更多的学科，用户量也不断增加。

2 大数据时代下“一起作业”营销策略的运用

2.1 产品策略

“一起作业”教育平台作为在线教育平台，主要运用集中性市场营销策略，将产品定位于中小学生市场。“一起作业”教育平台为学生提供有趣的以及个性化的学习内容，平台将题型分为常规题、同步提升题、绘本题，以游戏的形式开展，吸引了学生们的兴趣，学生在这个学习的过程中是享受的；其次，为老师提供作业资源和学生学习的数据；为家长提供学生学习情况的信息，同时，它为学生、老师、家长彼此之间提供互动沟通的渠道。

2.2 价格策略

“一起作业”教育平台实施需求差异定价。初期，平台通过老师给学生布置作业，学生在平台完成作业，这个学习过程是免费的。以免费的试题、视频以及动画式教学的方式，将老师、学生和家长集中起来。后期，平台为家长端推送学习课程，9.9 元购买7 节课程，每节课程2 小时，7 节课程过后，如果继续学习就要去平台购买此课程，课程的价位根据年级高低和课程的质量不同，定于350元至1300 元不等。家长看到孩子的学习效果，就会为学生的教育买单。“一起作业”网站通过学生的不同需求定价，让平台实现相应的盈利。

2.3 渠道策略

“一起作业”教育平台实施线上与线下相结合的渠道策略。“一起作业”教育平台通过网络搭建一个教育生态系统，教辅商为“一起作业”教育平台提供书籍、试题等，“一起作业”教育平台将书籍、试题内容转换成动画、绘本等形式，投放在平台上，以收费的形式提供给学生自主学习内容。线下的教育形式，老师主要选择适合学生具体情况的作业进行布置，之后，学生按照要求再到线上平台提交作业，家长端可以了解学生的学习情况。“一起作业”教育平台减少了老师批改作业的工作量，吸引了更多的老师开始使用“一起作业”教育平台。

2.4 促销策略

“一起作业”教育平台主要运用公共关系和口碑营销相结合的促销策略进行品牌推广。“一起作业”教育平台在广告、人员推销等方面投入较少。主要通过公共关系与学校进行教育合作，在中国教育电视台进行报道以及参加新闻发布会和研讨会，详细介绍“一起作业”教育平台提供的服务。通过一个5 分钟的宣传片向用户传递“一起作业”教育平台的初心及用途。其次，运用口碑宣传进行推广。学校的老师向家长及学生介绍“一起作业”教育平台，并创建班级，要求学生加入班级，组织统一使用。学习效果得到了家长的肯定，由此引起了更多家长的关注和认可，进而主动向朋友推广宣传“一起作业”平台。

3 启示

“一起作业”教育平台是一个以作业为切入点，连接老师学生和家长三方的K12 智能教育平台。通过大数据的技术以及对教研的理解为每一个用户推荐最适合自己的个性化的作业内容以及自学内容。大数据真的可以让学习成为美好的体验。利用小学生对游戏的喜爱心理以及初高中生的竞争、互助、虚荣心等心理特点，从而提高学生学习的兴趣和主动性。在大数据时代下，线上教育平台不断出现，对传统的教育产生一定的冲击，我们需要保留传统的教育模式，在此基础上与线上相结合，共同促进学生“合作、自主、探究式”学习的模式。未来的教育，一方面应该通过智能化、个性化，让教育过程更加有质量更加的高效，另一方面应该是更加的公平。而线上教育和传统教育的结合，就是非常好地去促进公平和质量这两个维度都有提升的方式，促进教育均衡发展。