基于实践能力培养的市场营销实训室建设思考

王川 王静 韩乃康

[摘           要]  随着社会经济水平的不断提升，人才市场对营销专业人员的需求逐年递增。高校为了满足社会发展需求，积极创新教学手段，丰富教学内容，加强课程教学体系改革，充实教学内容，积极建设并完善市场营销实训室，提升学生的市场营销能力与专业技能水平，培养具有实践能力与专业素养的市场营销人才，有效满足市场发展需求。结合当前市场营销专业就业发展趋势与市场营销教学改革需求进行分析，研究基于实践能力培养的市场营销实训室建设路径，奠定学生扎实的专业基础素养，培养学生的市场营销能力，帮助学生快速适应市场形势，促进市场营销行业与高校教学发展水平的不断上升。

[关    键   词]  市场营销;实践能力;实训室建设

[中图分类号]  G717                 [文献标志码]  A            [文章编号]  2096-0603（2020）33-0106-02

随着我国国民生活质量与消费水平的不断上升，市场营销模式也发生了巨大的改变，为了保障市场营销行业的稳定发展，积极培养具有专业实践能力的市场营销人员，才能够有效提升高校教育发展水平与市场经济发展水平。其中，一些学生在学习与工作实习期间明显存在实践能力不足的问题，主要原因是学生社会阅历与工作经验较少，对工作环境中的困难与问题缺乏一定的适应能力或者全局观念，导致工作期间出现较多问题或者疏漏，影响工作质量与发展效率。另外，高校专业教学培训期间，缺乏相关实践能力的专业培养，忽视实践能力发展的重要性，导致学生缺乏对自身实际营销能力的定位。市场营销实训室作为近年来高校与教育机构的重要培训教学实验建设项目，能够创设不同的实践教学情境帮助学生了解、学习并掌握解决实际市场营销问题的策略与方法，通过实践能力的不断锻炼与提升，促进学生销售能力与实践应用水平的不断提升。

一、市场营销实训室建设的重要作用

（一）符合教学发展，节省教学资源

市场营销教学需要培养学生的销售能力与服务精神，在教学期间需要教师倾注较多教学精力，培养学生的实践能力与社交技能。高校作为人才培养基地，为学生提供具有实习、锻炼机会的实践演练基地，深切落实教学改革目标的同时，也能够提升高校教育发展水平与高校专业教学发展竞争力。目前，我国多数高校相关专业实训室建设还存在一定欠缺与不足，需要教师与高校管理人员积极创新教学手段，丰富教学方法与教学内容，充实实训室的建设工作，培养具有实践能力与应对能力的全面性市场营销人才[1]。

（二）丰富教学内容，培养实践能力

传统市场营销教学基本以教师为教学主体，整理并向学生输出教学内容，学生通过学习与整理了解相关专业知识、销售、营销技巧与社交手段，多数学生只能自己进行自主探索与实践才能够了解有效营销应用方式，在实际工作或者学习期间缺乏一定的问题解决能力与突发问题应对能力，直接影响学生适应工作环境的速度。高校建设市场营销实训室，首先需要根据高校经济发展水平与学生的实际情况与问题进行相关的优化建设，丰富学生理论知识实践基础的同时，利用计算机技术、互联网技术等先进教学技术与设备设施，为学生创设丰富的教学情境，培养学生的实践应对能力与问题解决能力。

（三）符合多元发展形势，提升学生的综合素养

多元化教学发展是目前素质教育时期重要的教学手段与创新改革策略，基于实践能力发展建设的市场营销实训室，其主要教学目的就是帮助学生提升应用实践能力，促进学生学习能力与综合素养的全面提升。在实际教学培养期间，教师利用合理的教学手段，培养学生的销售业务能力与工作应对能力，能够增强学生的团队合作意识，引导学生掌握合作能力、协调能力与沟通能力，拓展学生的学习知识视野，激发学生的学习上进心与竞争意识，帮助学生了解并主动改进自身的学习不足，鼓励学生明确自身未来的发展目标，有助于学生未来步入社会发展期间，快速适应工作环境与市场发展氛围。

二、市场营销实训室建设现状

（一）高校对实训室建设的重要性重视不足

高校发展不仅是培养学生，还需要考虑多种发展因素。其中，一些高校管理层并没有意识到市场营销实训室的发展重要性，一方面由于高校建设实训室需要投入的教学资源与精力较多，不仅需要考虑学生的未来发展需求，也需要考虑市场发展形势，在满足学生學习能力不断提升的前提下，提升高校专业教学质量与效果，需要考虑的成本较高;其次，考虑教学的有效性，教师的精力是有限的，结合实训室进行教学属于教学创新与改革部分，对于多数专业教师具有一定的教学挑战，想要保障教学效果与教学质量，不仅需要对实训室进行相关的评估与测试，也需要对教学专业教师进行相关培训与培养，加上教学课程结构的管理与分配与是教学期间需要考虑的众多问题之一[2]。

（二）市场营销实训室教学应用率较低

一些高校建设实训室前期资金投入不足，导致实训室的实用性不稳定，教师的教学利用率较低，学生也对实训室学习缺乏一定的学习兴趣与学习积极性。教学应用效率低，一定程度上也属于教学资源的浪费。另外，一些高校为了让学生按照规章制度适应、学习、应用，会制订较为繁琐的实训室规章制度，导致学生在学习实践期间考虑众多学习发展以外的问题，并没有将学习重心放在学习与实践上，缺乏明确的学习发展目标，单纯为了完成学习任务而参与学习实践活动。

（三）教师教学素养不足，实践性教学缺乏实用性

课堂教学管理期间，一些专业教师由于对实训室的操作不熟练，导致教学期间并没有发挥实训室的实际作用，加上一些教师缺乏自主提升意识，并没有熟练掌握相关专业知识与操作方法，导致课堂教学效率较低，营销实践教学效果较差，学生受到影响忽视实践能力的重要性，缺乏学习自主意识与工作积极性。另外，教师编制教学案例期间，需要考虑多种发展问题与情况，过于脱离实际情况或者长期采用单一教学方式，会直接影响学生实践能力的提升，不仅会直接浪费课堂教学的实践机会，也会减弱学生学习的积极性[3]。

三、基于实践能力培养的市场营销实训室建设策略

（一）明确教学目标，优化实训室建设

加强实训室建设，根据教学发展需求完善实训室教学内容，合理规划教学建设方案，引进先进教学设备与设施，提升设备利用效率，能够有效增强课程教学效果。首先，高校应当聘请专业技术人员进行专业设备采购与安装，保证教学基础质量与应用效率，提升教学使用寿命;其次，做好相关教学设备、设施的维修管理工作，保证实验设备正常运转的同时，及时完善或者更新教学设备;最后，根据市场发展形势与学生的实际学习能力进行教学难度的调整，节省教学建设成本与资源投入的同时，激发学生的学习探索欲望，引导学生主动进行专业知识的学习与探索[4]。

（二）做好职业培训，打造专业教学团队

加强对教师团队的培养与培训能够有效帮助教师了解先进的教学理念，适当聘用一些专业能力较强的教学人才，激发教师团队发展积极性的同时，提升高校的核心竞争力。另外，具有一定创新能力与教学职业素养的教师，也能够提升实训室的教学质量与增强效果，激发学生的学习积极性，利用教师的人格魅力感染学生，为学生营造良好的教学氛围。在教师职员招聘期间，可以利用互联网发展优势，使用网络招聘提升招聘教师的招聘效率。可以聘请具有设备管理能力的专业教师，减少教学设备管理与维修成本，提升实训室教学的有效性。

（三）健全实训室管理制度，增强教学有效性

实训室的建设初衷是培养学生的实践能力与专业工作能力，做好实训室建设管理方面的制度管理，不仅能够完善校园教育管理内容，也能督促教师与学生遵守实训室发展与应用规则，达成教学、学习目标，保障课堂教学的有效性。例如：针对学生或者教师损坏教学设备等问题，需要细化责任制度，保证学生与教师严格按照相关规定进行学习与教学操作，避免不当使用或操作导致教学设备故障，提升高校发展成本。另外，明确实训室管理制度也能够避免一些异常损耗问题，影响课程正常进展，教师可以根据教学设备的实际问题进行上报，专业检修人员进行确认并检修后，可以提出相关检修报告，方便后期设备维修或者更换，保证学生与教师能够在稳定的教学环境中进行学习与授课[5]。

（四）丰富教学内容，提升学生的专业素养

結合学生的实际情况进行相应的教学培训，利用市场营销实训室辅助教师模拟不同市场营销发展问题与困难，引导学生利用相关职业知识与技能进行解决。针对学生缺乏专业素养与灵活应对的实际问题，加强相关教学培训能够有效提升学生的专业能力与职业素养水平。尤其是问题应对与解决能力，利用实训室进行强化教学培训，可以在教学软件设定期间做好相应的教学处理，为学生准备更多的实际情景，丰富学生的学习内容与实践选择机会，结合实际情况选择教学案例，引导学生了解现实事件发展的多变性，培养学生形成良好的问题解决思维，提升学生的综合学习素养。

总之，具有实践能力的应用型人才是未来市场发展中比较受欢迎的人才类型。高校教育发展期间，根据学生的实际情况与未来发展需求，建设具有实践锻炼能力的市场营销实训室，能够丰富学生的学习体验，充实学生的学习内容，促进学生专业能力与实践基础的不断提升，达成高效教育的发展目标，实现教学计划的有效改革与创新，推动市场经济稳定发展与教育事业的文明建设。

参考文献：

[1]陈湾湾.基于实践能力培养的市场营销实训室建设与探索[J].现代职业教育，2017（24）：176.

[2]鲍玮.基于职业能力培养的市场营销专业实践教学体系建设研究[J].科教文汇，2018（29）：69-70.

[3]韦晓英.基于实践能力培养的应用型本科院校市场营销专业教学体系建设研究[J].青年时代，2019（23）：169-170.

[4]王勇.高职院校市场营销专业实训教学综述报告：实训教学的现状、问题及对策[J].经贸实践，2018（14）：336-337.

[5]郭嘉刚，梁中.市场营销专业实验实训教学体系创新研究[J].科技经济导刊，2019，27（12）：184-185.

编辑 马燕萍