“农”情云上——App在新农业发展中的创新探索

□ 邓宏伟 李冰柠

（广东科学技术职业学院，广东 珠海 519090）

一、设计目的

21世纪以来，我国经济建设逐渐蓬勃发展，互联网技术逐渐先进，兴起了各行各业的“互联网+”创业热潮。据调查发现，随着我国居民的收入提高，人们对物质追求不断进步，越来越多的人更倾向性于选择绿色健康食物。“农”情云上云种植平台，助力新农业发展，创建农业的发展新模式，不仅满足人们对绿色健康食物的需求，而且助推人们回归田园生活，享受田园乐趣。

利用“互联网+”农业，建成线上、线下农场，探索新农业发展路径。一方面，为人们提供线上种植平台，使人们在忙碌的城市生活中感受农业带来的悠闲；另一方面，打造线下休闲农场，通过创新的发展模式，为客户及游客提供团建、亲子、休闲等方面的服务，实现线上客户引流及宣传，增加人们对绿色蔬菜的高度信任，为今后长久收益奠定基础。

目前的市场状况：（1）随着社会经济的发展和绿色理念的推行，人们越来越重视饮食的营养搭配以及绿色健康食物。目前市场上很多商家为追求高销量、高收入而对农产品使用大量农药的情况睁一只眼闭一只眼。但是在菜源扩大、品种增加的情况下，追求质优味美型蔬菜、营养保健型蔬菜、绿色安全型蔬菜，已成为消费者的基本要求。（2）保健型蔬菜日趋流行，爱吃“补药菜”消费者如数家珍；人们趋向于购买时令菜和反季节菜；高山蔬菜、夏秋延时菜和水生蔬菜也有了广阔的发展前景，适应不同消费群体、不同季节、不同属性的蔬菜新品种正在不断涌现。

二、前景预测

随着信息技术的发展，人们的生活已经越来越离不开互联网，网上购物已愈来愈普遍。一方面，用户可以完成线上平台推广的任务获得植物生长材料，并且通过监控实时观察农作物生长情况，可随时随地通过操作指令，完成播种，浇水，施肥，收菜等工序，实现1∶1的完美复制，收益完全用户所有，使人们买得放心，吃得安心。另一方面，用户可以选择时间亲自到农场打理自己的农作物，给用户更多的自由空间，参与作物生长全过程，体验收获的乐趣。

三、设计内容

（一）App设计

“农”情云上App的色彩基调主要以绿色为主，简约自然的绿色设计理念和环保的绿色设计风格引领当代人类去追求更加自然简单的生活模式，也响应了国家当代的发展战略。“农”情云上App是一个同时具备线上、线下的“互联网+农业+休闲旅游”综合性多功能项目。产品及服务的形式多样，从多个方面满足不同消费者的体验需求，让消费者真正可以玩得开心、吃得放心。

（二）功能设计

1.线上App

（1）私人定制：用户可在App上查看农场自耕农区所划分的土地，选择自己喜欢的位置、土地面积和土地承包的时间，系统会根据用户的选择自动给出适当的价格。租赁成功后，用户可以根据自身喜好和情况选择委托打理或自行打理模式。

（2）全程监控：智能远程监测系统主要为用户提供实时远程监测农田生长情况。在每块农田里安装监测感应系统，通过温度传感器、湿度传感器、二氧化氮传感器等监测模块来感知外界的实际环境。通过云平台将监测获取的信息进行分析、处理等，最终将信息发送到用户移动端。同时，每块农田上还安装了高清摄像设备，可远程查看当地的天气状况、施肥灌溉过程、作物生长情况等，使用户可以根据具体情况通过智能控制对农田的作物进行打理，真正做到足不出户也可像农民一样对土地农作物进行操作，从而获得一定的成就感。

（3）超级商城：超级商城由三部分组成：种子商店，会根据季节的更替和顾客的需求上新各类蔬菜种子，并且每一类种子都有详细的情况说明；小农驿站，当用户种植的蔬菜可以收获后，可付一定的费用委托工作人员进行收割或亲自去到农场收获，采摘后的蔬菜可选择放到小农驿站上进行售卖，最终成交的金额将会进入用户在App里的钱包内；也可以把蔬菜放到商店里和其他用户进行交换，成功交换后的蔬菜可通过快递送到指定地点或到农场领取；产品与农产加工品出售，商店里会售卖农民种植的各种绿色有机蔬菜和加工品，用户可根据自身需求购买。

（4）快递到家：建立完整的物流体系，为顾客提供产品配送服务，采用专业的蔬菜运输保鲜技术，减少蔬菜在运输过程中的腐坏变质情况。

（5）趣味分享：在平台上，相互交流彼此的种植经验，种植过程中的农作物图片、视频、发生的趣事都可在平台上进行交流。平台上每个月会举办一次“最美蔬菜”大赛，用户可以上传自己所种植的农作物照片，通过转发、分享等方式进行大众投票，最终票数最多的将会收到农场寄出的有机蔬菜大礼包。

（6）技术教学：发布专业的种植技术教学文章、视频等，与此同时，有专业的种植人员进行线上直播为用户讲解种植的技术以及解答用户的疑惑。

（7）畅所欲言：App内开通了聊天功能，可在平台内和其他用户进行种植方面的交流。

2.线下农场

（1）自耕农园艺种植区：此区域为消费者在App上私人定制的土地，通过将大面积的耕地分为小面积后租赁，让消费者可以亲身体验到农耕的乐趣。在自耕农种植区旁，还建设了家庭厨房，供采摘完自己耕作的农作物的消费者享受田园农家乐，在欣赏田园风光的同时品尝种植成果。

（2）有机种植生态园：在种植基地内，全面按照有机种植基地标准为顾客提供品种丰富的有机绿色蔬菜。

（3）研学基地：将生态农业与旅游观光结合，让人们亲身参与到农业种植生产中，在实践中学习，在体验中游玩。

（4）亲子农场：在场内，设有丰富多样的亲子娱乐活动设施，让孩子和家长在游玩的过程中拉近彼此的距离，增强彼此之间的感情。

（5）玉米迷宫：根据设计与规划迷宫的范围与路线进行玉米种植，建造出农业与旅游相结合的特色玉米迷宫。

四、可行性分析

（一）随着科学技术的高速发展，早在几年前，人们对“云种植”的想法已经产生，加上目前社会的发展，凭借5G技术、智能检测系统等高新技术的优势，“农”情云上App发展趋于年轻化、特色化、智能化，也呈现出广阔的市场前景。

（二）现实意义：该项目分为线上、线下两个商业模式，将虚拟与现实相结合，不仅贴合大众常用智能设备的现状，让用户更轻易接受并且上手，而且能够在多彩丰富的休闲农场与特色农业模式中能够给予用户不同层面的享受与体验。从多角度出发，打破农业被赋予的单一印象，现代化、多样化、大众化是最显著的特点。另外，线上功能实现了用户有序、多选择地进行农业操作，线下与各个整体进行联动，带动环境气氛，能够帮助促进用户注册数量增多。

（三）前景规划：在现有规划条件下，“农”情云上App建设期约为半年，期间主要进行App上线，引流，软件试行，线下试点运行。前期推广引流预计为3个月可以开始吸引用户2000个，然后争取项目运行的流畅性，合理配置线上线下资源配置。再在前期的基础上再扩大覆盖范围，增添多样服务。

五、营销策略

（一）4PS营销理论

主要分为产品，价格，促销，策略。

1.集云种植与线下维持可持续发展于一体的APP

不同与以往的是我们的产品给人们提供了一种全新、独特的体验模式，用户通过线上种植从购买种子到蔬菜成熟到最后成为桌上佳肴的一系列步骤以及通过线下体验农家乐的方式，一定程度上既让人们在枯燥喧闹的生活、快速发展时代进程里带来了享受田园乐趣和亲身接触大自然的美好体验。

2.适用于安卓和IOS系统使用者，免费下载的

盈利点有多重方面：首先，用户可以通过线上向平台买种子，选择自行管理或上交一定的费用代为管理的两个模式中二选一，一直到蔬菜成熟可采摘的阶段；其他商家若是有意向合作，可以在平台进行设计售卖相关农作物，其中会严格把关审核，必要时会根据市场行情价格收取一定的入驻费用等。

3.满足大众需求，打造多样化的App

用户无需亲自学习相关的种植技巧，也无需花费时间到现场灌溉施肥等，运用互联网加新型农业的方式，无需直接对接，只要通过App即可实现，减少了期间一大部分的耗时；平台上还插入一些线上摊位，与有需求的经营者合作，起到互利双方的作用，也可以与一些公益性的网站合作，例如水滴筹、宝贝回家寻子网等免费加入，还可以帮忙发布相关信息；通过App考虑满足人们深入大自然的渴望，以及激发人们内心深处为公益事业做贡献的热心实现目的，将用户大众的需求尽最大化地加以满足。

4.设置相关奖励机制，发挥App功能最优体验感

购买种子积累到一定次数，用户可以兑换其他有机农作物或是线下农家乐的免费门票等，积累次数越多，对应奖品越丰富；将会不定时与当地的志愿活动协会一同开展益身心活动，凡是曾在后台记录有购买成功的用户，就可以有机会参与活动，体验生活，拥抱大自然。

（二）品牌营销

“农”情云上App在互联网的运用模式下，是一款人们追求自然、享受高品质生活，同时又集绿色生态和公益事业于一体的综合服务型App。关于品牌的成长，可以跟随现代互联网的发展下网络媒体的兴起，通过直播宣传、用户使用感和用户转发链接等来吸引客流；与具有社会影响力的知名企业合作，借助其一定的影响力，推波助澜，提高品牌效力；与社会公益性项目相帮扶，打造品牌的良好形象。

（三）活动营销

1.线上营销

（1）足不出户就可以零距离接触用户，并为其带来便利性，通过网络媒体传播的功能，借用互联网的便利性发布产品的相关信息，跟随时代潮流，利用直播平台宣传，让主播在直播时置顶时段进行插播宣传，实时更新，以便用户了解产品最新动态。

（2）将设计产品的初衷即热心公益服务、游玩农家乐的乐趣、产品的核心理念以小视频的方式呈现出来，引起用户的共鸣，通过转发，一定程度上加大了客流量。

2.线下营销

（1）不定期举办公益性活动，邀请当地的敬老院、儿童福利院人员一同体验种植蔬菜、体验农作的乐趣，亲身体验接触大自然，有益身心健康的活动。

（2）与一些当地学校达成长期的合作，可以向其销售有机蔬菜，为学生营养安全问题做一定的保障。

（3）跟随时代的潮流，打造符合人们现阶段追求的新晋网红打卡点，利用可食用的蔬菜来建造蔬菜迷宫，蔬菜观赏地，制造独特的拍照打卡景点等，如油菜花田区、玉米迷宫等，一定程度可以增大客流量。

（四）服务营销

1.服务承诺

“服务营销”即是企业在充分认识用户需求的前提下，为充分满足用户需求在营销过程中采取的系列活动。在用户使用App的期间，不会以模糊的口头形式与用户签订相关条款，会以清楚明确的方式列出，同时所承诺的服务是有事实依据的，不会有欺诈隐瞒的行为出现，全部依据法律法规，严谨办理；不会有强求用户缴费购买，以及后续强买强卖的相关额外费用产生，一切以用户的自愿为前提；设立售后服务，加强完善售后能力，提高满足客户需求的售后能力。

2.电话服务

App将会专设24小时在线电话，若是用户有任何需求，都可以拨打热线，提出相关的意见，将会有专门留档相关信息进行后续服务的改善，珍惜用户的宝贵评价，落实完善App性能，切实为客户着想的愿望。

六、风险分析与对策

在市场与政策的开放形势下，技术日新月异的高速发展中，风险在App的诞生之际也自然而然产生了。认清风险，降低事件面临风险偏离概率，才有可能取得真正的成功。借鉴类似研究案例，发现“农”情云上App在市场、成本、竞争、财务、管理等方面存在风险，针对风险制定了相应的对策。市场风险主要利用市场调研、市场推广以及开拓创新应对；针对成本带来的风险，需要对市场进行深入调研和论证追踪，在了解市场的基础上，对财务状况的分析，决定是否跟进投入或减少投入，避免初期成本风险带来的项目停滞不前。解决竞争风险则要在政策、资金、季节性与地域性方面积极处理；应对财务风险，需要利用财务杠杆规划团队前、中、后期资金走向与投入，协调资金比例，令线上、线下整体财务风险降低，提前评估财务风险，对市场销售、产品宣传推广、生产供应、售后服务建立完善的管理体系。风险总会在发展中不断产生，全面分析风险，以便在相应阶段做出风险管理和风险控制的决策，从而降低事件面临风险偏离概率。

七、结语

此项目是通过“互联网+现代农业”开拓的一种新型种植的发展方向，主要价值在于为人们提供线上、线下相结合的平台，满足人们日益增长的精神文化需求，促进美丽乡村建设，帮扶农民带动增收、推动区域经济发展、扩大休闲农业规模的同时，又可保障稳定的盈利。