陈凌翔：基层银行拓展投行业务的措施

中国农业银行浙江台州分行陈凌翔2021年3月20日来稿指出，基层银行应从以下几方面拓展投行业务。

第一，加强投行业务知识的培训与普及。目前各基层行普遍面临投行专业人才匮乏的困境，因此基层行需要挑选一些熟悉业务基本常识、产品组合运用，具备市场分析判断及营销机会的捕捉能力，具有较强责任心，能够跨市场、跨区域寻找资产的人才作为重点培养对象，组建一支专业的投行营销队伍，行使投行业务职能。同时，要增强投行业务的上下联动，加强总行与分支行的联系与沟通，通过“请进来”与“走出去”两种方式增强商业银行投行业务条线的能力和水平。

第二，加强对客户需求的捕捉以及各层级各部门间的联动。一是要了解银行同业投行业务以及券商、信托、私募行业最新的业务模式及操作路径。二是要搭建和寻找泛资产业务的合作与实施平台，立足本地，放眼域外，全面联动区域内区域外的业务资源。通过同业交流、培训、微信等渠道寻找投行业务合作对象，并建立投行金融微信群，加强日常业务联动、交流。同时，二级分行要对基层行捕捉反馈的客户投行业务需求及时响应和反馈。

第三，丰富投行业务产品，优化投行业务流程。基层行要努力收集与挖掘客户投行业务需求、掌握同业产品创新信息，及时向上级行反馈并提出业务需求，总分行要及时响应客户与基层需求，在产品设计和业务流程上进行创新优化，不断增强银行投行业务产品的市场竞争力。

第四，完善对基层行投行业务的考核与激励机制。一是提高对经营行推荐和营销的高端投行业务在考核中的权重。二是在星级网点考评中，将二级支行提供业务信息并参与的投行业务纳入到评定附加分。三是对由二级支行提供业务信息并参与的投行业务，在对一级支行考核中赋予更高的折算系数，以调动基层行发展投行业务的积极性。