企业市场营销与经济管理的有效融合分析

◎沈生贤

引言

企业经济管理是对企业的生产经营活动进行计划、组织、指挥、协调和控制等一系列职能的总称，总体来说企业经济管理可以分为成本控制和利润实现两大部分。新形势下企业生存环境和市场需求发生了变化，若企业不改变传统生产经营活动模式，则无法发挥出自身竞争优势，因此新形势下企业经济管理的创新与实践是非常必要的。

一、市场营销定位

诸多企业在未对市场营销做出调研之前，就草率地制定市场营销方案。虽然企业拓展市场是未来发展的必然过程，但忽略了市场上的供需之间的关系，这使得诸多产品投放到市场以后出现滞销的状况，从而导致收益失控。一旦很多产品积压以后，资金就会出现断链。资金断链使得诸多企业的环节无法进行下去，公司不得不找寻新的思路和方法，充分进行市场调查。然而，产品积压之后使得公司不得不将大部分的注意力放在产品的推销上，这意味着许多商家需要将部分资金注入广告推广当中。部分企业还未意识到诸多外界市场环境的变化，因此，市场营销定位必然要被放在首要的位置。

二、基于市场营销的企业经济管理重要意义探讨

1.有利于增强企业市场竞争力。在企业经济管理中，市场营销对其产生了重要影响。通过市场调研、收集和分析相关数据，我们可以更准确地找到自己的定位，为企业经济管理指明方向。尤其是在互联网时代背景下，网络红色产品应运而生。虽然它们可以引起轰动，受到各行各业人士的追捧，但由于质量和价格等因素，一些在线红色产品很难真正站在市场上。一些企业容易因为信仰薄弱而迷失自我，比如放弃自己的产品，开发网络红色产品，沉迷于追求所谓的热门产品。长此以往，容易影响自己的口碑，动摇市场地位，很难实现理想的经济效益。而基于市场营销的企业经济管理，能够借助市场信息，探索一条适合自身发展的道路，制定科学的价格策略，准确定位客户需求，生产和发展符合市场规律的产品，不但可提高企业的经济水平，而且能够抢占市场先机，提高自身在市场中的地位，增强市场竞争实力，获得长足发展。

2.提高企业经济管理效果。新形势下企业经济管理各项生产经营活动必须满足经济发展新常态要求，经济发展新常态倒闭企业对经济管理战略、机制、模式进行优化，若企业不能对经济管理活动进行创新则无法提高企业经济效益。经济发展新常态下产业供给侧结构性改革被提出，其目的是调整国家经济结构，减少产品生产数量，增加产品质量，通过提高产品附加值达到提高企业经济效益的目的。因此，企业根据国家政策对经济管理进行创新，则可以提高企业经济管理生产经营活动的效果。

三、市场营销中存在的问题

1.限于传统的营销观念。曾经，计划经济一直主导着时代。受到传统营销观念的影响，一些国有企业仍然以计划经济的指导思想带领企业的发展，不论是从生产环节还是从营销环节来看，传统思想一直根深蒂固。企业在投放产品时，对市场调研不够深入全面，对消费者的消费取向并未过多关注，对消费者的需求掌握不够精准，因而，在很多情况下，企业投放的产品并未引起买家的消费欲望，最终出现大量产品滞销的情况。产品的大量积压严重影响了企业的资金周转，导致大量的企业难以继续维持生产。

2.营销理念和策略落后。影响企业营销发展的因素很多，企业营销观念的落后是其中的重要组成部分。营销观念在企业的经营活动中起着主导作用。它将关系到企业营销战略的实施，对企业未来的发展产生积极的影响。从经营实践的角度来看，中小企业对市场营销模式认识不足，内部管理体系还不够完善，使得企业岗位安排处于混乱状态。甚至还有企业认为市场营销是另一种形式的促销，直接忽略市场营销对企业经营的重要性，这种错误的思想认知，不利于企业营销策略的制定和落实，在遇到突发状况时，无法采取积极有效策略去应对。

3.对市场缺少了解。 许多传统企业在生产产品时，不了解当前的市场趋势和发展路径，对消费者的体验和感受重视不够，缺乏基础研究。在进行生产之前无论是在新经济背景下还是以往的经济背景下都要注重对市场进行详细的了解和调研。只有通过详细完整的调研数据，才能够让产品最大化符合消费者的预期。但是一些传统企业依然不够对调研部门的建立给予重视，大多数都是学习和照搬市场中的潮流，进行跟风生产。同时，工作人员在进行工作时也不够认真去对其进行分析和了解，导致企业并没有获得准确清晰的调研数据，在经营上不具备竞争优势。

4.缺乏战略市场营销规划。企业经营管理时，没有突出战略规划考量，使得企业的市场营销工作没有发挥出更大优势。个别企业领导开展相关工作时，缺乏超前的战略规划意识，侧重企业的短期营销利益，使得企业的长期营销利益被损坏。如企业开展市场营销战略管理时，以计划表的形式落实市场营销战略工作，给市场营销工作开展造成直接影响。在实际营销工作开展过程中，企业应当认清短期目标与长期利益，正确处理短期利益与长期利益之间的均衡关系，并使得两者形成一定的契合，融入到企业经营管理工作当中，有效提高企业经营管理水平，充分发挥出市场营销战略工作开展优势。

四、企业市场营销与经济管理的融合措施

1.改变并创新企业经济管理理念。为了从市场中获得更多的经济效益，企业必须密切关注经济管理工作，为今后企业的长远发展打下基础。从企业发展现状来看，大多数企业在经济管理中普遍存在管理意识落后的问题。意识在行动中起着导向作用，在以创新为主题的时代，我们应该改变传统的管理观念，从根本上实现质的转变。如果一直秉持落后的、传统的经济管理理念，那么，企业就会在经济管理上表现出明显的效率低下、工作质量不高等问题。从经济管理理念入手，管理人员也必然要随时学习新知识、新技能，提高个人的专业知识储备。其还要增强捕捉市场热点的能力，一旦市场上出现明显的变化，管理人员能够针对变化及时做出反应。为了使企业的发展步调与时代发展相一致，应利用最先进的管理理念体系保障企业在发展的过程中特别是在经济管理上面更加的系统化、科学化。

2.创建完善的市场营销体系。建立完善的营销体系对企业未来的发展有着积极的影响。主要是根据企业的实际情况制定相应的营销体系，要求相关人员严格按照营销策略实施相应的管理工作。目前，大多数企业都以制定客观评估为根本出发点，以确定销售量为工作任务。虽然该制度的实施可以在一定程度上激发销售人员的工作积极性，但不能保证销售工作的长期发展，不利于销售人员制定长期目标规划。因此，中小企业要实现长远发展的宏伟目标，其必须做到以下几点内容：首先，了解市场营销现状，根据调查结果来调整企业的市场营销制度，保障企业经营的长足发展。其次，制定科学的市场营销体系，转变单一的考核标准，在考核体系当中引入回收款项、业务能力以及顾客评价等内容。优化销售人员薪资、优化待遇，在营销工作中引入激励体制，提高销售人员的责任意识，将企业发展与个体进步紧密联系到一起，以此达成共进的效果。最后，针对企业管理活动，相关部门应严格按照管理制度来实施各项规定，以此更好的规范销售人员行为，使其能够抱着良好的心态投入销售工作当中，保障企业业务流程的有序运行。

3.完善企业内部监督管理机制建设。良好的机制可以约束相关的经济活动，使其始终在法律允许的范围内进行，保证企业经济管理的规范化。因此，在经济管理模式创新阶段，要注重企业内部监督机制建设，结合经济管理现状和外部环境，科学完善监督管理机制，弥补传统机制的弊端，加强营销管理，为监管发展提供有利条件，借助合理可行的监管措施，为企业的经济管理提供帮助，促进有关部门经济管理职能的充分发挥，确保经济活动又好又快发展，提高企业经济效益，降低投资和经营风险，促进企业健康稳定发展。因此，应该重视风险管理机制的完善，加大监督力度，充分考虑各种风险因素。一旦发现异常情况，应该及时进行分析，并且需要以健全的风险预警机制为支撑，以便及时发现风险，有效进行控制，增强企业自身应变能力，减少不利影响，灵活应对新时代下的各种挑战，降低竞争中的风险，防止商业贿赂和员工侵吞企业财产等也是对企业经济利益的保护，需要引起企业的重视。

4.尝试结合多种营销策略。营销应学会将各种方式结合起来，让更多的消费者了解品牌产品信息。例如，在开发新产品时，可以举行新闻发布会，这类似于小米手机的新产品发布。雷军在媒体面前详细介绍了产品的功能和独特性，引起了众多人的关注。然后，他将品牌故事、小米手机的来源和创始人的故事背景作为营销元素。或者可以在一些媒体平台上投放广告，利用鲜明个性的广告用语或者画面吸引大家，让更多人能够记住广告用语。比如，农夫山泉在植入广告时，其中有两句话：“农夫山泉有点甜；我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。”这两句话带给消费者一种天然健康的感觉，也会吸引消费者去尝试购买。同时，在网络线上和线下旗舰店要同步开展营销，利用淘宝、京东、拼多多等这些购物平台进行线上销售，在线下的门店也要注重打好宣传，争取线上线下共同实现盈利。也可以在一些新媒体平台上找到主播进行直播售卖，通过让主播当场为大家演示产品，增加产品的可信度，也是一种能够促进销售的营销方式。

5.创新企业经济管理大数据。如今，企业需要重视大数据技术，特别是在大数据技术在企业经济管理上的应用。企业要合理地将大数据技术应用到整个环节的生产、经营、销售中，明确最终的目的是提高整个企业的运行效率。在信息技术繁荣时期，企业可以利用信息技术分析数据，根据这些数据合理制定企业未来的发展战略。只有合理地控制企业在市场投入中的资金比重，才能够合理地给出经济管理工作切实可行的建议。另外，企业也可以应用信息技术的优势。通过信息技术的优势，在网络上搭建一个实时监控的评测机制，及时发现经济管理中的漏洞和问题。基于经济管理之前的工作质量，对其进行变革和创新，方可有效地保障企业经济管理的真实质量。一旦创新的进度推进，那么，就应当全面进行而不能局限于一处。企业应当将管理人员作为整个管理内容中的重要部分，对他们的管理工作定时进行评价，如果他们的管理工作在根本上出现了问题，高层人员应当及时指出并纠正。利用互联网技术能够有效减少企业在经济管理上投入的成本，实现企业经济利益的最大化。

6.创新企业人员培训机制，促进人才能力的发展。企业经济管理的实施离不开人才的支持。因此，企业应加强经济管理人才队伍建设，创新企业人才培养机制，以培养高素质的经济管理人才，提高经济管理水平，促进企业蓬勃发展。这就要求企业管理层和人力资源主管要认清人的价值，注重优化人才培养机制，全力以赴做好人才培养工作。一方面，丰富经济管理者的专业知识，提高其管理水平，促进其能力发展；另一方面，强化其营销服务意识，促使其学习新型营销方法，将诸如新媒体营销等有效落实在培训工作中。在人员培训机制完善中，应该注重企业文化、制度、目标等与市场营销的衔接，以全面发挥人员培训机制作用，打造复合型人才，提升经济管理质量。除此之外，在具体培训工作中，应注重培训内容的优化，使其与现阶段的经济管理要求相适应，拒绝形式化。要想实现最佳的培训效果，需要保证培训机制中包含能够深入其工作岗位的具体内容，增强其工作能力，以培养更多优秀的人才，使其更好地胜任工作岗位，从根本上提高经济管理人员的业务能力。

7.建立有效的激励机制。在企业经济管理模式创新中，激励机制的建立属于关键环节，其对整体管理效果具有重要的影响。为了使激励机制作用最大化，调动员工主观能动性，促进各项经济活动高效开展，需要将服务客户、以人为本的理念融入激励机制的建立中，加强人力资源管理。尤其是在新时期，社会竞争越来越激烈，企业面临着严峻的挑战，但所有竞争都可概括为服务的竞争，归根结底在于人才的竞争，在此种情况下，激励机制的建立健全显得尤为重要。在市场营销角度下，应注重发挥需求的导向作用，相关激励机制的建立需要以同时满足客户和企业员工的需求为出发点，打造积极向上的企业环境，使员工产生内在驱动力，更好地服务客户，达到客户满意。只有满意的员工才能更好地服务好客户，实现客户满意，占据竞争优势。就是在进行激励机制的建立中，先建立物质激励机制，在该机制的运行下，结合员工在工作中的具体表现，给予其相关的激励，既是对员工价值的肯定，又能够维护员工自身的利益。

8.明确目标市场和产品定位。企业的产品或服务最终是面向于顾客的，顾客和市场的需求是产品营销的重要组成部分之一。中小企业需要转变以往的资源投放策略，将一定的人力资源投入市场调研当中。在全面了解到市场实况的情况下，有针对性地制定出相应市场营销规划，这就需要中小企业做到以下两方面内容：一方面，中小企业要对自身现状有清楚的认知，充分考虑目标客户源、潜在客户等人群的需求。另一方面，企业要明确市场发展趋势，提高自身判断市场风向的能力，以此做出准确的预期，提高企业市场营销方向感。

结束语

总而言之，在新经济背景下，企业要注重改变传统单一的市场营销模式，要能够充分满足现如今的市场经济发展需求。结合当下的时代背景以及自身的基本情况，对市场营销的战略进行精心的改革，提高营销策略制定的针对性。同时，企业员工要保持与时俱进的精神，能够具备基本的创新思维，不断提高自身的服务质量以及产品质量，并有效降低企业市场营销成本，通过有效改革加强企业市场营销的核心竞争力，使其在激烈的竞争中能够得到持续的发展。从市场营销角度出发，探寻相应的管理模式，不仅要提升对经济管理工作的重视度、制定相应的管理制度，还需要创新人才培养机制，加大人才培养力度。在具体管理过程中，严格遵循市场规律，找到适合自身的市场营销策略，构建现代化的经济管理模式，加强经济管理，提升企业市场竞争力。