浅谈电商直播封面策划

林静

摘要：2020年中国直播电商市场规模达到9610亿元，同比增长121.5%。现在的行情推动了网络直播与电商的深度融合发展，不仅越拉越多的达人开始直播带货，大批商家也开始建立自播渠道，加入直播销售的大军，本文聚焦直播封面的策划，为商家和达人提出具体行动指引。

关键词：电商直播;直播封面

咱们中国有句俗语“佛靠金装，人靠衣装”，其实店铺也是一样，无论是线下实体店，还是线上网店，或是直播间都要考虑其店面装修，让消费人群一看便知道你在卖什么？产品什么风格？有什么功效和特点？他或她是否需要？所以店铺也要靠精装。直播广场的特点是五花八门、百花齐放，直播封面吸引力的强弱直接影响从直播广场到直播间的自然流量，对于电商直播而言，在直播封面设置时，可以结合本场直播的价值点进行考量。

一、商家和品牌直播封面策划

在日常直播中，对于品牌和商家而言有这样几种常见直播封面类型：

第一种是以品牌LOGO为直播封面，这适用于市场知名度较高，消费大众对品牌比较熟悉的情况，比如完美日记的直播间，用字母D和P交叠的LOGO图案作为其直播封面。

第二种是以品牌代言人或代言形象为直播封面，通常品牌的代言人是明星名人，在消费大众中辨识度高，其本身是自带流量的IP，用来做封面可以有效地吸引公域自然流量。比如韩国后牌的淘宝直播间用国内知名艺人的形象为封面，其直播间的场观人数在工作日下午4点多也高达9.6万人。

第三种以直播产品为直播封面，通常是新品或限定款，比如汤某用首发的限定包装香水为封面，吸引了3.7万人的围观。

第四种，以产品功效为直播封面。比“理想燃料食品”的直播间，用A4腰的作为图片，让人一看就明白理想燃料食品估计是燃烧脂肪的，对身材管理有要求的人可以进去看看。

第五种，以目标人群为直播封面，比如“众圣食品”的直播封面，用一个体型肥胖、面带微笑的人物形象，这很容易吸引体型与她类似的人群，再搭配直播账号名称中“众圣食品”和直播简介中的“一餐只有一个苹果的热量”，我们也不难猜到这个直播间销售低热量餐食，而且适合大基数的肥胖人群。

第六种，以有相关性的漫画或卡通形象为直播封面，比如直播账号“来自故宫的礼物”用了一张古代皇帝形象的漫画图作为直播封面，关联性强，让人能直接联想到故宫出品。

二、明星达人直播封面策划

在日常直播中，对于带货明星和达人而言，与品牌代言明星类似，其个人形象自带流量，所以一般直播封面都用主播自身的形象。比如歌手用自己的形象照当封面，他的粉丝自然会被这个直播封面吸引;而素人主播，从引流增粉角度考虑，最好能用差异化的形象作为直播封面。比如教化妆的慧老师，其直播封面是头发短得几乎看不见的形象，在众多达人美妆直播间的封面中脱颖而出，十分惹眼，对于引流增粉也是很有利的。

三.直播策划总体要求

除了结合直播价值考虑封面内容外，我们在策划制作封面图时要符合直播平台的规范和要求，否则平台会限制直播在直播广场上的展示，只能播给自己的粉丝观看，错失广场巨大的流量。虽然各直播平台都有自己的规范和要求，但有其共通性，在这里以淘宝平台为例，说一下直播封面策划的注意事项：

第一，直播封面要干净整洁，一是保持无文字展示，以免跟与标题在视觉上重复;二是不能用带边框的图片和拼接而成的图片。

第二，限制任何形式的联系方式，包括但不限于姓名、电话、二维码等。

第三，图片不能过分暴露，不能涉黄。

第四，图片除主播之外出现的人物必须要有肖像权，没有授权的网红明星、专家大咖的照片一概不能使用。

第五，畫面完整，主题突出，不能有细碎的东西。画面完整是指如果是人物的话，不要只是局部五官或是半张脸;如果是物品的话，要求完整展示。主题突出不能有细碎的东西是指画面不要杂乱，比如卖唇膏就放唇膏，不要将唇膏与眼影、腮红、粉底等一堆化妆品放在一起展示。其实这个要求也有利于提升直播间对目标人群的吸引力。

四、主流直播平台封面规格

不同的平台对于直播封面有不同的规格，现在介绍几款主流直播平台对封面的规格要求：

第一，淘宝直播封面：图片格式是750*750，最小不小于500*500;手淘首页的封面图片则要按照16：9的比例制作。

第二，抖音直播封面：上传图片规格要求是1080*1920，然后平台会选取中间1080*1464的部分显示。

第三，快手直播封面：快手直播封面设置有两个途径，一是在高级设置中编辑直播中的画面;二是如果想使用之前拍摄制作的图片，则需要下载快手直播伴侣，然后按要求操作即可。

“酒香也怕巷子深”，对于电商直播而言，要吸引直播平台公域用户进入直播间，直播间封面的策划必不可少。直播封面凸显价值，与直播账号名称、简介图文呼应、相得益彰，才能在直播广场等公域渠道和微信、微博、社群等私域渠道全方位地向展现直播的价值利益点，为直播间带来更多的引流，助力直播间销量的提升。