创业背景下高校市场营销实践教学优化措施分析

樊 涛

（吉林化工学院 经济管理学院，吉林 吉林市 132022）

0 前言

在当前就业创业背景下，市场营销专业毕业生必须要具备一定的创新精神和创业能力，而高校则应进一步强化创业教育，积极顺应市场就业环境的变化实施教学改革，将市场营销专业教学和创业教育相互衔接，强化他们的创业知识、创业能力及创业精神，大力培养学生的创业综合素质和能力，使其能够成为市场营销专业复合应用型人才。

在市场营销专业教学中，通过实践教学培养大学生的就业创业能力已然成为教育界的共识，然而目前大部分高校市场营销专业实践教学仍旧存在诸多问题，从而造成大学生的就业创业能力无法适应市场的发展需求。文章主要以市场营销实践教学主要问题为切入点，探讨专业教学与创业教育的融合，以期能够帮助市场营销专业学生提高自身就业创业能力和素养。

1 当前高校市场营销专业实践教学存在的主要问题

1.1 实践教学并未成为市场营销人才培养的主要渠道

实践在市场营销教学中的意义重大，占据着主要的教学地位。然而，从当前市场营销教学的现状来看，大部分教师还是更加重视学生获得市场营销专业的系统完整性知识，市场营销专业教学仍以理论讲授为主，并未形成科学、完善、系统的市场营销实践教学体系。从本质上来看，市场营销实践教学在整体教学中还未能取得主体地位，仍然依附于理论教学的层次之上，并未成为市场营销人才培养的主要渠道。

1.2 目前市场营销实践教学与市场人才培养需求不相适应

市场营销作为一门实践性、应用性很强的专业，在社会众多领域和行业中都普遍需要，同时随着市场竞争的日益激烈，更多企业对市场营销人才的需求质量和数量要求更高。从事销售业务的管理人才一直都是市场人才的大缺口，包括如今发展势头迅猛的电商行业在企业运营、推广及销售方面都迫切需求市场营销专业的复合应用型人才。无论是传统市场还是电商领域，对市场营销人才的需求始终都是居高不下。然而，从近年市场营销专业学生就业形势来看，大部分本专业毕业的学生就业情况并不乐观，有一部分毕业生最终就业并未选择营销岗位，也有很多并非营销专业的毕业生从事了营销工作。同时，很多企业对市场营销专业学生的实践应用能力、专业实操能力并不十分满意，难以聘用到切实符合需求的营销专才，使得专业就业与市场需求产生供需矛盾问题。综合分析原因主要还是高校市场营销专业实践教学与企业营销岗位需求不相适应。

1.3 市场营销专业学生对实践教学缺乏认知

在市场营销专业实践教学中，实践是最有利于提高学生专业技能和实践能力的重要渠道，是培养学生职业综合素养、锻炼学生职业操守、创新创业能力的必要举措。然而，从大部分高校市场营销实践实训环节不难看出，很多学生对实践实训教学缺乏足够重视，一些学生消极怠工、实践参与主动性低，无法与实践教师进行密切配合；更有甚者对院校安排和分配的实习任务带有抵触抗拒的负面情绪，产生抱怨心理。这样显然难以获得良好的实践教学质量，无法达到实践实训的目标，从而使学生的市场营销实践能力无法得到有效提升。

2 高校市场营销专业实践教学的优化理念

2.1 实践教学要以岗位需求为主导

高校市场营销专业实践教学应立足于人才培养目标，以营销岗位工作需求为主导，设置相应的实践操作课程和技能训练内容，以此做到与企业所需营销人才标准同步，促使自身所培养的市场营销人才能够快速适应企业营销岗位的应用需求。

2.2 实践教学要以职业能力培养为核心

高校市场营销专业实践教学既要能突出单项技能与综合技能的实训，还要强调核心本位能力，致力于培养学生的职业能力与创新创业能力。因此，笔者认为市场营销专业实践教学可以大致划分为4 个模块，包括营销基础技能、营销专业技能、营销职业综合技能、营销职业拓展技能。教师要结合不同模块的教学需求创设不同的课程内容，以专业课程教学与实训手册相互配合，推动实践课程与市场营销职业标准有机衔接，从而满足营销岗位需求。

2.3 强调实践教学的系统性

高校市场营销专业实践教学应是一个系统全面的有机整体，构建完善的实践教学体系，促使市场营销职业素质教育与职业资格证书相统一、课上实践与课外实践相统一及专业课程实践实训、职业综合实践实训与专业顶岗实训相统一。

3 高校市场营销专业实践教学的优化措施

在市场就业创业大背景下，高校要切实培养符合社会企业发展、销售岗位需求的目标人才，必须要构建“一个中心、两个结合、三个层次”的实践教学体系。文章针对市场营销专业实践教学的优化，具体阐述了如下内容。

3.1 以培养学生就业创业能力为中心

高校市场营销专业实践教学应以培养学生就业创业能力为中心，以营销岗位的具体工作任务为基础，进一步优化原来的实践教学内容和方法，促使学生能够全面了解并掌握未来从事营销岗位工作所必需的营销专业技术、职业素养及能力等。

3.2 职业素养与职业资格证书相结合、课上实践与课外实践相结合

3.2.1 职业素养与职业资格证书相结合

在市场营销专业实践教学中，实践教师要注意课证通融的有机衔接，教学内容要能将培养学生职业素养与考取营销师、策划师等市场营销资格证书进行有效结合，以此进一步提高学生的营销专业能力水平，促使学生可快速适应营销岗位业务，增加学生的就业创业机会。

3.2.2 课上实践与课外实践相结合

（1）课上实践。在市场营销专业课上实践环节，首先，应落实“教、学、做”一体化课程。教师可将学生划分为几个学习小组，摒弃原来以理论教学为主的课堂形式，积极运用情景模拟、小组探究、任务驱动等新颖的教学方式，使师生之间在教学中边讲边做，促使理论与实践快速接轨，以实践应用对营销理论进行深入认知、理解及渗透，落实“做中有学、学中有做”的教学模式。其次，高校要构建市场营销专业课程网站。这种网站应具备相应的开放性、共享性及交互性，其中包括营销核心课程标准、电子教案与课件、经典营销案例、在线讨论平台、在线测试考评等丰富的网络教学资源，以此促进学生提前预习、自主学习、课后复习及互动交流，帮助学生全面提高自主学习能力、营销实践应用能力等。再次，高校要大力推行以赛促学，将营销技能大赛融入实践教学之中。近年来，随着社会对职业技能大赛的认可度越来越高，通常能在省市、国家级职业竞技赛上获得殊荣的学生，往往今后在专业领域内就业创业的机会要高于一般毕业生，所以要推行以赛促学、赛课结合的教学模式。教师将职业技能大赛相关专业知识融入实践教学当中，更有利于学生对营销专业知识进行升华，提高学生的营销实战经验、组织能力、协助能力、创新思维及创业精神等职业素养，促进市场营销专业实践教学的优化改革。最后，教师要构建完善的实践教学考核机制。教师要以考核学生的职业能力、创新创业能力为基准，全面考核学生在课堂实践实训、参与实践活动、各类大小竞赛、顶岗实习实训、创新创业项目等内容，并在此基础上建立多维度、全方位的评价体系。同时，考核评价的主体可以是专业课教师、实践教师、学生本人、小组同学、实习单位、单位同事等所有与考核有关的人，以此全面考核学生的营销实践成绩，以便能客观地反映学生的营销实践能力和水平。

（2）课外实践。在市场营销专业课外实践环节，首先，教师应以营销社团为载体，让学生自行设计并实施营销实践创新创业项目，教师协助学生并进行专业指导，帮助学生提高职业能力、创新创业能力，如策划校园内部销售活动。具体营销实践操作方案为：学生自行组建营销项目小组，开展营销分析和策划工作，采购营销物资，并在校园内指定区域进行营销活动，教师最终结合每组的营销实际业绩进行考评。在营销活动开展前，通过编撰完善的营销策划案，培养学生的营销策划能力、文字组织能力；通过自行采购营销物资，增强学生的风险成本意识、渠道管控意识并提高其采购判别能力；通过陈列布置营销区域，提高学生对商品的陈列能力、对营销门店的布局能力；通过各小组自行负责营销工作，培养学生对商品的推销能力和客户沟通能力。因此，通过校内策划营销实训演练，能够进一步增强学生的职业技能，提高学生的营销综合素养，使其具备更全面的就业创业能力。其次，教师应积极组织学生参与营销实践比赛，鼓励学生报名参加地方教育部门、行业协会、企业等单位举办的各类营销相关赛事，统一组织并指导学生多参与此类大型有影响力的职业赛，帮助学生提高实践问题解决能力、专业应用技能，增强学生良好的团队协作意识和提高创新创业能力。最后，教师要鼓励学生积极参与社会实践活动，这非常有利于学生快速历练和成长，让学生利用课余、周末及寒暑假的时间进行勤工俭学，开展超市营销、市场调查、产品推广及广告等社会实践活动，使其进一步提高营销综合实践能力，为今后就业创业打好实战基础。

4 落实市场营销课程实训、综合实训及顶岗实习

4.1 市场营销课程实训

市场营销课程实训主要是结合学生的不同实践能力形成不同阶段认知发展规律的一种实践实训。教师需要优化设计营销实践课程的结构、内容等要素并实施专业基础技能训练，其中包括营销市场调研实训、营销产品推广实训、营销策划安排实训等。

4.2 市场营销综合实训

市场营销综合实训指的是将专业内其他课程实训，依照企业岗位工作任务需求技能而予以有机整合，以此创设出特定的商业运作环境，综合考查学生的营销技能。在综合实训中，学生通过扮演虚拟商业场景中的不同角色，接受不同职业岗位的任务训练，模拟企业从采购到生产、从研发到销售、从财务到人资等各个重要部门人员，从而能够切实感受到一个企业的整体运作模式。在此过程中，学生可综合利用所学专业知识，自我实践解决模拟市场营销的各类问题，全方位多角度了解并体验营销的每一个环节，继而将理论课上的营销管理、组合及策略都融入营销实践操作中，提高自身的营销实践素养，从而获取全面的就业创业知识。

4.3 市场营销顶岗实习

校企合作是进一步完善实践教学的有效举措。高校只有安排学生参与企业顶岗实习，深化产教融合的实践教学模式，才能与企业共同实施营销人才培养，以更好地满足企业对营销复合应用型人才的根本需求。因此，高校要积极与企业对接，构建完善的校企合作平台，建立教学与实践、课上与课外一体化的实践教学基地，实现校企合作育人，安排市场营销专业学生参与岗位实习实训，落实实践教学最后环节，提高营销实战成绩，以此督促学生提高营销职业实践能力和水平。

5 结语

实践教学是培养创新型就业创业人才的重要手段，在高校市场营销专业教学体系中起到融会贯通、知识内化的主要作用。因此，教师应根据市场营销专业特点、社会对营销人才的需求现状，并结合学生实际情况，转变过去以营销理论教学为主的观念，将营销实践教学环节的优化改革作为市场营销人才培养的重点，创新营销实践教学，强调营销专业特色，建立全面系统的实践教学体系，以此更好地提高市场营销专业复合应用型人才的培养质量，帮助学生提高就业创业能力和水平。