木桶原理在企业战略规划中的应用——以云南茶产业为例

夏瑞雪 肖可心

（云南师范大学泛亚商学院，云南 昆明 650031）

一、木桶原理的影响

木桶理论指想要把一只木桶盛满水，必须保证每块木板都一样平齐且无破损。如果这只桶的木板中有一块不齐或者某块木板下面有破洞，这只桶就无法盛满水。一只木桶能盛多少水，并不取决于最长的那块木板，而是取决于最短的那块木板，也可称为短板效应。在企业战略规划中，木桶原理的影响主要体现在以下几个方面。

1.“木桶容量”决定企业市场竞争力。企业的竞争力不仅取决于自身的优势，还受到劣势因素的影响。一个企业的“木桶容量”即为其在市场中的竞争力，而这个容量的大小取决于企业中相对薄弱的环节。如果企业在某些方面存在短板，将会制约其整体发展，影响市场竞争力。

2.“木桶短板”影响企业效率。企业的短板环节往往会成为制约其效率提升的瓶颈。在木桶原理中，若有一块木板较短，那么装水的总量便会被这块短板所限制。同样地，如果企业在某些方面存在薄弱环节，将会影响整个企业的运行效率，限制其发展速度。

3.木桶原理有助于企业制订科学合理的战略规划。将木桶原理应用于企业战略规划，可以帮助企业全面、系统地分析自身优劣势，从而制定出更具针对性的发展战略。在制定战略规划时，企业应重点关注自身的短板环节，通过采取措施来弥补短板，提升企业的整体竞争力。

二、新木桶原理概述

新木桶理论是将木桶原理进一步衍生。木桶能够装多少水，不光取决于最短的短板，更取决于木桶的有无缝隙。若有缝隙，则木桶中的水将逐渐从木桶中泄出。上述说法都是将木桶放在一个平面上，但把木桶放置在一个斜面上，木桶倾斜的方向的木板越长，则木桶内装的水越多。我们把它称为斜木桶原理。李光辉、黄俊明运用数学原理经过一系列计算后得出结论：在现实中，如果把新木桶比作一个团队，长板可视“领导者”，短板视为“员工”，要使一个团队具有更强的竞争力，领导者除了要有“高度”，更应该有“宽度”，与领导“相邻”的“员工”也应同时具备“高度”与“宽度”，这样一来，团队的创新过程正如木桶的倾斜，能找到最适合的倾斜角度，盛满更多的“水”。

三、新木桶原理在企业中的应用

1.精准定位。明确自身的长板和短板。首先，企业需要了解自身的优势和劣势。这可以通过对内部团队、业务领域、市场定位等多个角度进行分析得出。同时，也需要了解竞争对手的情况，以更好地应对市场挑战。

2.补齐短板。尽管长板是企业成功的关键，但短板同样不能忽视。企业需要关注那些可能制约自身发展的“短板”，并设法进行补齐。例如，如果企业的短板在于市场营销，那么企业可以加大营销投入，提升品牌知名度，扩大市场份额。

3.系统思考。将企业视为一个整体，关注各环节之间的联系和影响。例如，产品研发、市场营销、生产管理、财务管理等各个环节都是相互联系的。因此，在制定策略时，企业需要从整体角度出发，进行系统思考和规划，以实现整体最优。

4.持续改进。面对市场的不断变化和竞争的日益激烈，企业需要不断进行改进和创新。例如，可以通过引入新的管理方法、技术、人才等方式进行改进和创新，以提升企业的整体竞争力。

5.学习借鉴。借鉴其他成功企业的经验和方法，可以帮助企业更快地发展。例如，可以学习其他行业领先企业的管理方法、营销策略、技术创新等方面的经验，以应用到自身的发展中。

6.建立支持体系。要建立一套完善的支持体系，包括人才培训、技术支持、市场调研等，以支持企业的发展。这样可以帮助企业更好地应对市场挑战，提升竞争力。

总之，利用新木桶原理助力企业发展需要企业精准定位、补齐短板、系统思考、持续改进、学习借鉴以及建立完善的支持体系。这些措施可以帮助企业更好地应对市场的挑战，提升整体竞争力，实现可持续发展。

四、企业利用新木桶理论制订战略规划的策略

1.补齐短板，提高木桶容量。企业应全面分析自身的薄弱环节，明确短板所在，并制定相应的补齐措施。例如，对于人才短缺的问题，企业可以通过招聘、培训、内部提拔等方式来弥补；对于技术落后的问题，可以加大研发投入或寻求外部合作，以提升自身技术水平。通过补齐短板，企业可以提高木桶容量，进而提升市场竞争力。

2.重视长板，发挥优势。在弥补短板的同时，企业也应重视自身优势的发挥。企业应明确自身的核心竞争力和关键资源，并在此基础上制定发展战略。例如，若企业在某一领域拥有独特的技术和资源优势，可以通过专业化的方式将这种优势放大，以取得更大的市场份额。

3.动态管理，不断调整优化。企业所处的市场环境是不断变化的，因此企业的战略规划也需要随之调整。企业应时刻关注市场变化和自身发展状况，及时发现新的短板和长板，并采取相应的措施进行调整。例如，当企业发现新的市场机会时，可以调整战略方向，将优势资源投入到新的领域；当企业发现新的短板时，应及时采取补齐措施，以避免对整体造成影响。

五、云南茶产业案例分析

1.云南茶产业现状。云南茶产业在过去几年取得了快速发展，茶叶产量和质量逐渐提升，产品销售市场逐渐扩大。云南的气候和土地条件为茶叶生长提供了有利环境，同时云南茶叶独特的品质也受到了消费者的喜爱。另外，云南茶产业还受到了政府的大力支持，政策的支持和资金的投入为茶叶产业的发展提供了保障。然而，云南茶产业也存在着一些问题。首先，云南茶叶的品牌传播和市场推广不足。云南茶叶的包装和销售渠道相对滞后，未能充分利用电子商务等新兴渠道的优势。云南茶叶的知名度不高，品名多、品牌少，多数消费者对其缺乏信任和了解。其次，生产环节中存在质量管理不严格和技术水平不高的问题，导致茶叶的品质波动较大。在种植端，全省有五分之一的茶园还属于中低产茶园，亩产值为全国平均水平的三分之二；全省1万多个茶叶初制所，半数以上厂房、设备陈旧老化，机械化水平低；从业人员尤其茶农实用技术培训欠缺，初精加工企业中技术人员和专业技工不足10%。另外，云南特色的茶树良种效益没有凸显，古茶树保护工作压力大，茶树良种推广率低，特色品种资源的优势未充分发掘利用。在加工端，全省有7000多家普洱茶精制厂，80%为中小茶企，技术力量和经济实力较弱，茶产业链短，综合效益低，茶叶功能性新产品研发尚未系统挖掘，深加工产值不到茶产业总产值的5%。总之，云南茶产业虽然取得了一定的成就，但仍面临着品牌推广不足、生产环节存在问题、销售渠道不畅以及加工端技术经济实力较弱等多方面问题。需要加强基础设施建设、提高生产环节的质量和技术水平、拓展销售渠道、加强加工环节的技术研发和产品深加工等方面的改进和提升。

2.云南茶产业宏观环境。一是政治法律环境。我国陆续出台相关政策推进双循环战略、补链强链战略、国家统一大市场建设、扩大内需鼓励消费，近期又出台相关政策，稳经济增长稳市场主体和保就业，鼓励平台经济健康发展和发挥资本作为生产要素的积极作用，支持数字经济快速发展。国家将重点投向农业农村领域的粮食、仓储、物流等基础设施，用以稳定经济基本面。二是经济环境。长期来看，我国居民消费能力将持续提高，市场空间将进一步扩大。数字金融快速发展。根据北京大学研究机构数据，2020年全国省级数字普惠金融指数中位值为334.8，是2011年的10倍，平均每年增长29.1%。除银行体系外，非银行金融机构等也在数字金融领域大有作为。三是社会文化环境。茶文化是中华民族的传统文化。近几年来普洱茶品牌价值评估位于茶品类前列。受民族文化和国人健康理念逐步增强的影响，老百姓的饮茶习惯将逐步培养起来，人民对于茶叶消费的意愿将逐步提高。另外，由于普洱茶的越陈越香及金融属性，仓储需求将增加，尤其是北方新兴市场。四是技术环境。互联网的下半场是工业互联网。供应链管理、区块链、人工智能、移动支付等数字技术发展日新月异，是平台发展的巨大机遇。各类移动智能终端、边缘计算、云计算、互联网/移动互联网和物联网、大数据技术、人工智能、区块链技术等“端边云网数智链”数字技术有效拓展数字普惠金融服务的时空边界、效率边界和交易可能性边界，延伸了供应链、交易链和信用链。五是全球化背景。2019年11月27日，联合国大会第74届会议将每年5月21日确定为“国际茶日”，长期来看，将进一步提振全球茶产业，深化茶文化的交融互鉴，让全世界更多的人知茶、爱茶。随着中华民族的伟大复兴，作为传统文化代表的“中国茶”，未来必将在世界范围内流行，将带来巨大的市场增长机会。

3.对策建议。一是补齐研发和市场营销短板。加大对研发和市场营销的投入力度，招聘高素质人才，建立完善的营销网络和客户服务体系。同时与高校和研究机构合作，共同开展技术研发项目，提升自身的技术水平。科技的应用和创新将成为茶产业发展的重要方向，包括茶叶种植、加工、包装等环节的技术创新和智能化发展将逐渐成为行业发展的核心竞争力。二是加快数字化和智能化转型，提高生产效率和产品质量。数字化和智能化将在茶产业得到广泛应用，例如，智能化生产线的建设、数字化营销和智能化管理系统的推广等将进一步推动茶产业的发展和升级。在保持生产效率和产品质量的同时，加强与供应商的合作，优化生产流程和供应链管理，降低了成本。此外，通过推广品牌、提高客户黏性等方式，增加产品附加值和市场竞争力。三是动态管理，不断调整优化。时刻关注市场变化和客户需求变化，及时调整战略规划。例如，茶产业与旅游业的融合发展将成为趋势，茶园旅游、茶文化体验、茶艺表演等项目受到越来越多游客的青睐；随着消费者对健康和环保的关注度不断提高，绿色有机茶的消费需求量不断增加，未来茶产业的发展将更加注重环保和健康；当发现客户对个性化定制的需求越来越高时，增加研发投入，推出多款个性化定制产品，满足客户的需求等等。同时注重内部管理的持续改进和创新发展等长板的巩固和提升以保持和增加木桶的容量。总之，云南茶产业在不断发展和升级中，未来将更加注重品质和文化内涵的建设，同时科技的应用和创新将成为行业发展的重要方向。

六、结语

通过分析木桶原理的影响和对策可以看到，一个企业的成功不仅取决于其优势，还受到劣势因素的影响。通过科学运用木桶原理，企业可以全面分析自身优劣势，并制定出更具针对性的发展战略，进而提升市场竞争力，获取更大的市场份额。当然，在实践中，木桶原理的应用也存在一些问题和挑战。企业是一个复杂的系统，每个环节都相互关联，一个环节的改变会影响整个系统的运转。例如，在制订企业战略的过程中，如何平衡各个环节的重要性和优先级，如何确定最具核心竞争力的环节，都需要经过深入分析和探讨。此外，在日常管理中，如何确保每个环节都能得到充分的关注和改进，如何防止疏漏和失误也是需要企业管理者不断思考和破解的问题。