试论互联网思维下大学生的微营销创业模式

常鑫 申国霞

在网络信息技术蓬勃发展的今天，互联网+作为全新的概念被应用到各行各业，其对我国产业结构造成了非常显著的冲击。在此过程中变化最大的就是营销模式。以QQ、微博、微信为代表的互联网营销模式就此诞生。许多大学生均将创业的眼光放在了网络销售、网络创业模式，将网络微营销创业视作是一种创新性创业手段。

在我国大学不断扩招的背景下，国内大学生的创业与就业形势让人十分担忧。与之对应的是，互联网技术的发展为大学生创业就业带来了全新的机遇，打破了传统创业就业模式的僵局与平静。相较于传统创业模式而言，网络创业即微营销创业同时结合了专业与创意的特色，实现了社会资源与网络资源的协调。借助于微型创业平台，展开微型创业活动。

1 大学生的创业现状与问题

1.1 思维局限性较强，无法想出奇思妙点

大学生虽然已经有了自己独立、主观的判断能力与思维。但大学生在进入社会前，不论是生活习惯还是作息时间仍以学校模式为主，学生与社会之间的联系并不强，学生的大多活动仅仅局限于校园之中。因缺少与社会之间的联系和沟通，致使很多大学生并没有宽泛的创业能力。学生的校内创业商品销售主要为同龄学生，虽然也有一少部分学生不断地挖掘潜在客户，但由于学生市场拓展能力较弱，所以很难保障客户数量稳定的增长。许多学生一旦毕业就面临着客户资源的大量流失问题，无法將校园创业活动上升至社会创业。

1.2 创业资金有限，无法维系后期成本投入

创业资金有限是大学生创业最大的难题。在校大学生大多并不具备独立的经济能力，许多学生的圣后资金依靠的是寒暑假打工、在校兼职、父母给出的生活费。有限的资金限制了大学生的创业规模。虽然我国政府出台了很多措施鼓励与帮助大学生创业。但由于大多数大学生的理财理念和理财知识并不足以支撑大学生合理规划资金，所以有相当一部分的创业资金并没有应用在刀刃，浪费了许多创业资金，致使大学生创业经常面临资金链断裂问题。

1.3 休学创业风险过高，创业风险较大

大学生创业是一项风险很高的活动。即便大学生活相对于中学生活要宽松许多，但有些专业的学生仍然会受到学制因素困扰，无法将全部的精力放在创业。虽然我国大部分高校均有休学创业机制，但从某些角度来说，高校所执行的1至2年休学创业制存在弹性不足问题，这会加剧创业风险。许多学生担心创业失败后，重新回归校园生活会面临学习困难问题。因此创业休学并没有发挥出应有的价值。

2 互联网思维下的大学生微营销创业优势

2.1 成本低，易操作

相较于传统营销，微营销利用现实与虚拟的互动，能够建立完整、系统的营销链条，并整合营销资源。最终达到怡情播种、以小博大的营销效果。对宣传物力、人力、资源较少的大学生来说，微营销为学生提供了良好的创而言平台，不需要付出高额的费用就能够达到宣传的目的。

2.2 互动强，准度高

微营销具有互动式沟通与精准式投放特征，强调移动、互动、参与营销。借助于通讯设备与技术，快速、无限制的向关注用户发送商品信息。

3 微营销创业方式

3.1 结合专业与创业知识

高校有着各种各样的专业，学生在创业时应当结合自身的专业特色，展开具有创意的创业模式。大学生微创业应当结合自身专业考虑，实现现实与虚拟之间的互动，构建高质量营销链条，把所有的线上顾客引入到线下服务。相较于实体店运用，微创业模式销售的是技术与创业，凭借专业能力提高服务竞争能力。如计算机专业学生可以通过微营销方式进行网页设计，而摄影专业学生则可以借助于微营销方式进行婚庆摄影、活动摄像业务。

3.2 协调社会资源与网络资源分配

大学生微营销创业通常都是团队作业模式，团队中每一个人都有着自己擅长的内容与能力。借助于微创业社交平台，达成共同创业、资源共享的目的。如大学生通过人脉建立兼职俱乐部，利用微博、QQ、微信等平台管理并发展工会与会员。有计划、有组织的将兼职学生介绍给企业，并获得企业佣金。此外大学创业者还可以将这种运作模式套用在旅游市场。为旅游公司打开校园市场，获取更多消费群体。

3.3 微平台创业

微营销借助于微平台完成宣传活动，这是微创业最常见模式。如微店便是借助于微博、微信等平台造势。相较于淘宝与京东等购物方法，微店商品信息能够直接发送到QQ、微信上面，使人们更加直观的了解商品。微平台创造的是粉丝经济，利用粉丝数量获得利润。即粉丝数量越多，销售规模越大。

结语：现如今有着越来越多的大学生开始选择使用微营销方式进行创业。出现这种问题的原因一方面是由于传统创业方法阻力过大，另一方面则是由于微营销创业的生命力和适应力更强。大学生必须充分利用微营销创业价值，重视微营销创业的发展问题，采取针对性方案，在实践中朝向微营销成熟化阶段前进。

基金项目：1本文系2016年甘肃省教科所十三五规划课题 “互联网+时代甘肃省高职院校大学生创业模式研究”（项目编号：GS[2016]GHB 0191）阶段性成果之一。2本文系2016年兰州职业技术学院课题 “互联网+时代高职院校大学生创业策略探析”（项目编号：2016A-26） 阶段性成果之一。

（作者单位：兰州职业技术学院）