互联网时代下市场营销策略创新探究

夏星宇 崔兆通 孙亚辉

摘  要：步入21世纪以来，我国进入了互联网时代，市场营销在互联网的影响下也有了很大进步。基于互联网大力发展背景下，传统市场营销方式已经无法满足社会发展需求，帮助企业创造出更多的社会经济效益。因此，现代企业必须高度重视互联网营销策略的创新工作，要深入市场进行调研分析工作，结合市场用户消费需求特点和自身企业文化特色，优化改善营销手段和内容，确保能够吸引到更多产品消费潜在用户，加强与市场用户的互动交流，最大程度满足用户的个性化消费需求。本文将进一步对互联网背景下市场营销策略展开分析与探讨，旨在为同行业者提供科学参考依据。

关键词：互联网;市场营销;策略创新

引言

随着互联网时代的到来，产品的趋同性使得市场竞争变得更为激烈，企业需要从传统的营销策略过渡到互联网模式下的营销思路，改革创新发展迫在眉睫。如何利用好互联网媒介和技术，为市场营销工作提供有力的支持和保障，需要深入思考和探索。因此，互联网时代下市场营销的需求、互联网时代下市场营销策略与应用以及未来的发展方向等方面展开剖析和思考。

1互联网+对企业传统营销的影响分析

在互联网+背景下，我国各个领域都发生着翻天覆地的变化。无论是社会生产还是民众的日常生活皆因互联网而焕然一新。对于企业而言，互联网+时代的到来，无疑对其传统的经营、营销方式带来了巨大的挑战。就企业营销层面观之，互联网+带来的影响主要有以下几方面：其一，营销战略制定的依据发生了巨大的改变。在传统企业营销模式下，通常是依靠市场调查数据作为制定战略决策的主要依据。然后在互联网+背景下，则可以使用云计算、大数据等工具进行海量数据分析利用，从而为制定精准化、细致化、垂直化的营销战略提供科学依据。其二，互动式营销逐渐成为市场主流。在传统企业营销过程中，企业通常才是营销活动的主导，大多数客户则是处于被动接受的状态。随着我国社会经济格局不断改变，我国市场经济已经从而以往卖家主导过渡为买家主导。在此情境下，切实根据客户的需求制定营销策略就显得尤为重要。在互联网+背景下，营销过程中的信息交互越发频繁，客户意见能够快速有效地反馈到企业。在此基础上，互动式营销模式应运而生，其对实现营销精准化、个性化发展夯实了基础。

2互联网背景下市场营销策略创新实践

2.1实现客户的分类管理

在互联网时代的背景下，企业可以充分利用互联网中的海量数据库深入挖掘客户真实需求以及消费情况，并根据这些数据改变企业市场营销方式，然后企业在利用所获得的信息数据合理开发企业的新型业务，更新企业的服务意识。把互联网中获取的客户信息作为企业发展基础，并对这些客户依据消费情况实施分类，这样不但方面企业管理客户，还可以依据客户的喜好与兴趣进而提供更好服务，改变传统市场营销将所有客户进行统一管理的模式，以此为企业提供更好的发展方向，逐渐增加企业的市场需求。

2.2互联网+促销模式创新

很多成功的市场营销案例都凸显了促销的重要性。诚然，促销活动的确也是打开市场大门的钥匙之一。在互联网+背景下的企业营销创新过程中，充分发挥产品促销的作用，则能够有效提高营销效率。具体而言，互联网+时代的产品促销活动主要可以从以下几个方面进行创新：

其一，创新推广模式。产品促销最核心的目标即在于产品推广，在互联网+时代的产品促销活动也应该与产品推广相结合。在互联网+时代的企业营销过程中，为了提升产品促销的实际效益，那么企业就应该灵活地运用微博、自媒体等新兴媒体，向顾客精准推送相关促销信息，从而有效地扩充顾客圈。在此基础上，企业还可以利用社交平台做好裂变式推广。在企业营销推广中，将裂变式推广运用得最为成功的无疑是拼多多，其通过砍价这一方式，有效将社交与营销结合起来，从而获得了指数化的推广收益。在互联网+时代，各个企业都可以学习借鉴这样的产品促销方式，从而最大限度地提升营销效率。

其二，巧妙利用网络热点进行营销。在互联网+时代，人们接受的信息量越发庞大，信息容量已经远远超出了人们的记忆能力。因此在互联网+时代的企业营销活动，就必须要紧紧跟随舆论热点，善于结合人們普遍关注的事件进行营销活动，这样才能够让消费者深刻地记住产品信息，从而取得良好营销效果。

2.3加固营销模式

在市场营销过程中，企业要想应用加固营销模式，就要对市场营销模式给予正确精准定位，充分利用庞大的互联网数据库，对企业所定位的营销模式寻找与之相符合的客户群体，并获取这些客户群体的详细信息。企业应站在客户角度出发，并对客户在业务体验方面加大体验力度，促使客户在进行一定的体验后，让客户养成在业务上的使用习惯，并依据客户的实际需求令企业产品得到进一步的提升，通过这种市场营销策略可以将原本的体验客户转变成企业的长期客户。因此，加固营销模式主要是将企业市场营销与“互联网+”优化组合，从而达到市场营销模式的进一步加固，确保老客户在长期使用企业产品时对企业形成依赖，以此减少企业客户流失。

2.4催化营销模式

催化营销模式是现阶段很多企业的主要经营模式。催化营销模式指企业主要向客户推送他们生产的各类产品，吸引客户的目光，激起顾客的购买欲望，扩大企业的营销范围，提高经济收益。交叉营销、更新营销这两种营销方式激发了客户的购买欲望，补充了对企业产品的介绍，能够增强企业在市场中的竞争能力，从而吸引更多客户，将企业其他业务扩大到介绍范围。

结语

综上所述，随着信息技术的不断更新发展，互联网势必逐步成为企业市场营销的主要途径之一，营销模式逐步向多元化的方向发展。因此，互联网时代的到来，为现代企业市场营销带来了新的发展机遇，也为企业带来了新的挑战，企业在信息化背景下，根据自身实际情况充分结合市场需求及客户的需要，充分发挥互联网的优势，以“互联网+”为切入口，实现市场营销与网络思维的深度融合，掌握市场营销新渠道，不断创新市场营销模式，提升企业的市场营销水平，为企业的可持续发展奠定基础。

参考文献

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