新疆传统手工艺品市场需求调查

□文/娄晓婷 孙文梅

（新疆财经大学经济学院 新疆·乌鲁木齐）

［提要］ 新疆自古以来是多民族聚居地区，古丝绸之路的开通使得新疆文化呈现出多元化、开放、融合的特点。现如今国家“丝绸之路经济带”“乡村振兴”等战略的出台与实施，使得新疆传统手工艺品有了更广泛、更便捷的流通途径。但新疆地区传统手工艺品经营方式单一、缺乏知名品牌和龙头企业、缺乏相关宣传平台等多重因素的影响，导致新疆传统手工艺品产业化进程较慢。本文从企业和国家视角出发，在市场需求层面为今后新疆手工艺品的发展提供一些建议，以促进新疆传统手工艺品市场的稳定长久发展。

引言

（一）研究背景。新疆自古就是一个多民族的聚居区，是一个民族的大熔炉。随着新疆古代丝绸之路的开通，各民族文化相互沟通，使其具有多元化、开放、交流、融合等特点。新疆的文化在长期的发展中，受到了祖国内陆文化的深刻影响，新疆文化也对我国内陆文化产生了积极的影响。伴随着国家“丝绸之路经济带”“乡村振兴”战略的提出与实施，使得新疆传统手工艺品有了更广泛、更便捷的流通途径，让新疆传统手工艺充满生命力，新疆传统手工艺的发展潜力更是无限。目前，新疆传统手工业的发展模式包括三种类型：现代工业企业、手工艺人作坊、工匠工作室。新疆绝大部分的传统手工制品产量每年都在增长，但是与其他快速发展的产品相比，它的市场占有率却在持续下降。面对当下市场机遇，新疆民族特色手工艺品存在生产分散、没有形成相关品牌、传统手工艺的传承后继乏人、产品质量档次低和市场需求针对性不强等问题。

（二）研究目的。当前，新疆地区传统手工艺品经营方式单一，企业规模小，档次低，缺乏知名品牌和龙头企业，产品缺乏现代化生产技术和手段，创意能力不足，原创性和产品深度开发不够，缺乏相关专门服务平台等，在多重因素的影响下，导致新疆传统手工艺品产业化进程较慢，产品质量不高，产业链条短，附加值不高。新疆传统手工艺产品销售方式单一，只能通过旅游、实地考察等方式进行手工艺品的销售，一定程度上阻碍了新疆传统手工艺品的进一步发展，同时也限制了人们对新疆传统手工艺文化的理解和追求。新疆传统手工艺具有鲜明的民族特色、浓郁的地域特征，具有实用、观赏和收藏的作用，受到各族人民和邻国人民的欢迎。为了更好地了解新疆传统手工艺品内涵以及千百年来文化传承的韵味，促进各国人民之间相互沟通融汇，拓宽新疆传统手工艺品的销售渠道，带动偏远民族地区经济发展，更好地了解研究新疆传统手工艺品市场需求现状，本文做出相关调查研究。

（三）研究意义。项目的进行有助于各族人民相互了解、交流，还能与周围各国进行交流，辐射范围大，具有很好的推动作用。新疆传统手工艺产品的生产方式和管理方式多种多样，就业渠道灵活，参与人数众多。由于新疆目前的工业化程度较低，农村剩余劳动力难以转移就业，因此发展新疆的传统手工艺产业是实现劳动力就地转移、迅速增加收入的一条重要途径。近年来，新疆传统手工业在满足本地市场需求的前提下，一直在积极适应市场的新变化，旨在增加新疆及周边地区的旅游市场。应立足于传统文化和当代需求，积极进行技艺、品种和经营模式的革新，以适应不同的消费者需要，并逐步拓展市场。

一、新疆传统手工艺品生产现状及市场机遇分析

（一）生产现状。新疆传统手工艺品具有生产经营形式多样，参与人数众多的特点，目前新疆维吾尔自治区手工艺品制造业发展水平不高，主要以小型家庭作坊及个体生产为主，龙头企业少，缺乏企业带动效应。对地方少数民族传统手工艺品的知识产权和品牌缺乏保护，许多拥有技术专利的个体小经营者由于缺乏有效的政策扶持和智力支持，市场拓展能力十分有限，很难依靠独有品牌维持经济效益，在发展中容易被大企业兼并。现代工业多以机器大生产为主，人工和设计为辅，而机器生产走量走价，做工、设计方面粗糙，无法达到最基本要求，这使得手工技艺的传承受到一定程度的影响。传统手工艺的流失，不但使传统手工业失去原有的特性，而且对当地手工业者的利益、收入水平产生一定的影响，从而对区域的经济、社会可持续发展产生不利影响。因此，如何实现传统与现代的结合，传承、保护和发扬传统手工技艺，推动传统手工艺品市场化和产业化具有重要的现实意义。

（二）市场机遇分析

1、产业结构的演变。在经济发展过程中，产业结构也会随之发生变化，从低水平到高水平的转变体现在产业结构的高级化和合理化上。三次产业从第一产业占主导地位逐渐变为第三产业占主导地位的演变使得新疆传统手工艺品再次焕发生机。从图1 可以看出，1981～2010 年间，开始由第一产业起主导作用，后向第一产业转移的比重有所降低，第二产业得到了很大的提高；到2010～2019 年，第二产业的比重逐渐降低，第三产业的发展速度越来越快。这种产业结构的演变极大刺激了第三产业的快速发展，同时也为新疆传统手工业的发展打下了坚实的经济基础。（图1，数据来源于国家统计局统计年鉴）

图1 三次产业所占GDP 比重统计图

2、旅游业带动。十九届五中全会明确了以农业为重点，以乡村振兴为重点。如，实施“文化+旅游”的英吉沙县，以“文化+旅游”为载体，以国家级非物质文化遗产为载体，建设精品景区，通过把县域内的小刀、土陶、木雕等非遗产品与旅游相结合，更多身怀传统技艺的村民吃上“旅游饭”，促进区域内就业，实现区域内增收致富。在疫情防控要求下，新疆各地州市文旅部门主动对接援疆各省市，增加旅游包机、专列，吸引游客到疆；围绕“新疆人游新疆”主题，各地举办丰富多彩的文旅活动，吸引游客。

3、全国统一大市场的建立。根据《中共中央国务院关于加快建设全国统一大市场的意见》，加快建立全国性统一的市场体系，突破区域保护与市场分割，打通流通的关键性瓶颈，推动更广泛的商品要素资源流通，建设高效规范、公平竞争、充分开放的全国统一大市场。全国统一大市场的建立，将为今后新疆传统手工业的发展打下坚实的基础。

4、数字经济贸易。数字经济时代，数字贸易成为一个热门话题。在此期间，数字贸易正成为全球新一轮的竞争重点。2020年我国数字经济规模已达到39.2 万亿元，在GDP 中所占的比重高达38.6%。尽管如此，中国数字经济规模依然排在美国之后。5G 技术在世界范围内的实力之争，更突出了网络技术与数字贸易之战将会是新一轮的国际竞争。在数字经济高速发展的形势下，顺应时代潮流，促进新疆传统手工艺品贸易数字化转型，将服务贸易从线下传统模式向线上数字化转型升级，一定程度上节省交易成本，提高交易效率。

二、新疆传统手工艺品现阶段发展存在的问题

（一）新疆传统手工艺品现存交易问题。传统手工艺品多数情况下都是游客临时决定购买，在去往一处景点或者旅游基地游玩，看到有当地特色的产品时买来用作纪念，或者作为礼品买来送给亲戚朋友，或用来收藏，但是消费者在购买过程中对需要购买的物品了解有限，而生产者和销售者多为当地居民，说当地语言，很多内容连导游也很难理解，双方沟通存在偏差，导致生产收益不高。同时，新疆传统手工艺品的交易渠道多是以专卖店或零散旅游地区手工艺品生产合作社为主，销售推广渠道过窄，新疆传统手工艺品在内地普及度过低，人们在购买时往往不会考虑新疆传统手工艺品。

（二）新疆传统手工艺品技艺传承问题。传统手工技艺的传承者寥寥无几，一些具有民族特色的手工制品生产技术要求高、学时长、报酬低，对很多年轻人没有吸引力，加之很多传统技艺的传承者不愿意轻易地把技艺外传，一些民族的民间技艺已经濒临绝迹。部分培训机构由于经费和师资力量不足、培训周期较短、理论联系实际脱节，导致培训的质量较低，难以满足从业人员的需求。并且，在传承手工艺品的同时也要进行生产，使其既具有经济效益也不失文化韵味，做到传统手工艺保护与产品开发的完美结合。多数手工艺品没有正规的管理制度，大多是由合作社负责人分散管理，且手工艺品耗费手工技艺者大量的时间和精力，不能大批量生产，自身产量不高，所以价格比机械化生产出来的工艺品高出许多，导致人们不愿意去购买。另外，有些手工艺品的携带难度大，在旅游市场难以占据优势地位。

（三）新疆传统手工艺品品牌创建意识问题。在市场发展过程中，企业要建立自己的品牌形象，从而提高产品的价值。虽然新疆大部分手工艺品在当地很有知名度，但是由于没有品牌意识，至今都没有注册商标。对于传统手工艺来说，只有将其变成品牌才能带来现实的效益，与企业合作才能使新疆的传统手工艺与现代结合，并继续服务于现代人们的日常生活。新疆的传统手工艺品主要以旅游纪念品、家庭装饰艺术、服装等方面为主，例如新疆维吾尔族的“艾德莱斯绸”，可以和一些中国的其他品牌融合，进行大批量的生产、推广，赢得更多消费者的喜爱，创造出具有中国新疆文化特色的服装，使其服务于日常生活，成为传统文化的载体。

（四）新疆传统手工艺品现存产品创新问题。新疆的手工艺品种类较多，比如英吉沙小刀、传统服饰、热瓦普等，虽然这些传统手工艺技艺精湛且外形美观，但由于多年来传统手工艺只是进行继承却没有创新，这些手工艺品越来越不受年轻人的喜欢。作为传统工艺的最终表现方式，形态是很重要的。对于从事传统手工艺的人来说，形态更为重要，东西做得越好，就越能充分地反映这些因素，被改变的形态彰显了中国人的智慧、审美、理想和精神世界的相关知识的总和。形态的创新非常不容易，必须对传统的形态完全吃透，并且全盘接受、全部消化后，去掉糟粕的部分，把精华的部分放大，这是考验手艺人胆识的一件事。“推陈出新”这四个字要真正落实的时候是很难做到的。要实现新疆传统手工艺品的永续发展，必须要对其形态进行创新，迎合当下人们新的观念、新的审美需求，对手工艺品进行创新，增加其对消费者的吸引力。

（五）新疆传统手工艺品政府扶持力度问题。政府作为市场监管的重要组成部分，应充分发挥政府的积极作用，促进旅游市场的健康发展，促进民族旅游工艺品的良性竞争，促进各方利益的均衡。新疆少数民族地区旅游开发起步较晚，对旅游的认识还不够深入，亟待相关部门的指导与支持。例如，可以在新疆景点多设置几处能够推销给游客民族特色产品的销售点，在游客集散地设置民族工艺品宣传大使，在价格上能够为生产者或消费者承担部分费用等。

三、新疆传统手工艺品未来发展建议

（一）企业视角

1、产品的创新及开发。面对当下市场需求导向，突破固化的功能和样式，不断研发和创新适应现代生产和生活的手工艺品，引入先进的技术、设备等对传统手工艺品进行开发创新，贴近市场，改进技术，提高生产效率，提高产品品质，节约成本，增加利润。把传统手艺和现实需要相结合，研究开发既能体现民族传统工艺特点，又方便实用的手工艺品，如床单、被褥、沙发靠垫、围巾、墙上挂件、提包、手机袋等，在市场中营销。

2、推广渠道方面。由于传统手工艺生产较为分散的特点，可在景区等人流量大的地区设立统一销售点，同时也要注重线上广告宣传，用线上线下相结合的方式进行手工艺品的推广销售。

3、品牌打造方面

（1）以“特色工艺+企业+政府”的方式打造特色民族手工艺品牌。特色文化是新疆传统手工艺制作的核心力量，想要发扬更广，则仍然应该以特色为出发点。新疆各民族是最了解、最熟悉新疆传统手工艺品的人，组织熟悉新疆特色传统手工艺品的人，经过学习展示技巧等知识，发展成为新生宣传力量，借助互联网的力量，让新疆特色传统手工艺品入驻抖音、快手、微博、西瓜视频等各大媒体平台，进行软文、图片等内容创作，通过记录新疆特色传统手工艺品的制作过程、传承和背后的故事等内容，围绕新疆特色传统手工艺品这一主题，打造新疆特色传统手工艺品IP，让传统手工艺匠人带着新疆特色传统手工艺品的故事走得更远。

（2）深入挖掘地域特色文化，对品牌进行文化赋能。地方文化也是新疆特色手工艺的一大特点，围绕着各类新疆特色手工艺品的故事也有不少。挖掘广为流传的新疆特色手工艺品相关文化故事，融进新疆特色手工艺品品牌建设之中，在为品牌进行文化赋能的同时，也可以让文化活起来。

4、手工艺品传承方面。要尽快开展校企合作，充分利用校企之间的优势，互相支持，互相渗透，双向介入，优势互补，资源共享，利益共享。同时，企业内部建立符合企业自身实际发展需求的设计部门，注重优秀人才的培养，在自有设计部门内培养出创新意识强且设计能力高的专业型人才。除此之外，在外部人才市场上引进民族工艺品开发与创新人才也十分必要。民族工艺品相关企业可以适当提升劳动报酬以及其他各项福利，从而增强企业对人才的综合吸引力。

（二）政府视角

1、关联政策方面。加大新疆传统手工艺品与“乡村振兴”“丝绸之路经济带”的联系，依靠现有政策优势打造乡村品牌手工业，增加就业，提升收入水平。各级政府要把发展民族手工业作为振兴民族地区文化、提高农村居民收入的一项重要工作。建立统一的协调机构，明确牵头单位和部门的责任，制定发展计划，研究出台促进民族传统手工业发展的意见和措施，健全工作机制，整合各方力量，为民族传统手工业发展提供坚强的组织保障。

2、从业人员素质方面。各级政府、文化主管部门要有计划有步骤地对从业人员进行培训，重点在各类文化企业中培育具有创造性的“复合型”人才，要培养一批高素质的文化产业人才，以适应现代化建设的需要，积累人才资源，促进文化与工业的融合发展。

3、基础设施建设。加大基础设施投入，完善交通运输线路，建设合理的物流配送体系，营造良好的商业环境。加大科研投入，创新技术服务。加快城乡信息网络设施建设，保证城乡统筹均衡协调，促进城乡资源合理配置，保障企业通过合法经营获得合理回报。