个险
- 基于双边匹配视角的寿险公司个险渠道职业人才队伍培育策略研究
级，促进寿险公司个险渠道高质量发展，成为当前各家寿险公司亟待破局的焦点问题。其中，通过职业人才队伍建设，根除个险代理人队伍发展模式痼疾，已然成为各家寿险公司抢占个险渠道转型先机的重中之重［2］。表1 2021年上市险企队伍、业务发展数据当前寿险公司转型升级进入深水区，打破以队伍规模驱动发展的传统经营理念壁垒，走出一条以职业人才引领发展的新道路，打造高产能的个险代理人队伍，锻造高效能的个险内勤员工队伍，关键都在人。在行业转型升级高质量发展的背景之下，寿险公司
保险职业学院学报 2022年6期2023-01-15
- 新华保险三季报净利骤降五成
道来看，新华保险个险新单同比下降26%，银保新单同比增长15.6%，团险新单同比下降75.8%，说明个险渠道人力持续下滑拖累个险新单增长，同时公司对银保渠道的依赖持续加重。从资产端来看，截至9月末，新华保险投资资产为1.15万亿元，比较年初增加5.8%；受资本市场波动影响，前三季度公司投资收益+公允价值变动损益达341亿元，同比下降29.2%；总投资收益率为3.7%，同比下降2.7个百分点。2021年同期，新华保险投资端表现亮眼，权益市场实现较多的买卖价差
证券市场周刊 2022年38期2022-11-12
- 5万亿“寿险一哥”走到“无人区”？
同比下降38%。个险板块渠道转型不断深入，总销售人力减势依旧，数量为81万人，较一季度末减少了3.6万人。新业务价值为241.85亿元，同比下降16.5%在8月26日召开的中期业绩发布会上，中国人寿高管对个险渠道改革、美国退市等热点问题进行回应。中国人寿董事长白涛在答问时表示，中国人寿的发展已经进入了“无人区”，没有可以借鉴的经验，不能再像三四十年前一样简单复制。未来的路怎么走？白涛强调了两个关键词：一是“坚守”，坚守保险姓保，坚守保险发展为民的发展理念、
金融理财 2022年9期2022-05-30
- 万亿新华保险“二次腾飞”下亦有隐忧
道来看，新华保险个险渠道保费收入1198.32亿元，同比增长2.1%；其中，长期险首年保费154.38亿元，同比下降3.0%；续期保费1013.53亿元，同比增长5.2%。个险渠道新业务价值57.8亿元，同比降35.7%。主要为高价值健康险产品销售难度提升、加大中端期储蓄类产品所致人力清虚持续开展，截至2021年12月末个险营销规模人力38.9万人，同比减少21.7万人。月均合格人力9.1万人，同比减少28.9% ；月均合格率19.1%，同比下降4.7个百
金融理财 2022年4期2022-05-22
- 数字化个险销售活动量管理的路径探索
何从？一、数字化个险销售活动量管理的起源（一）个险销售活动量管理成为个险营销的痛点2020 年4 月，中国银保监会有关部门负责人就《保险代理人监管规定（征求意见稿）》答记者问时提到：截至2019 年底，我国共有保险专业代理法人机构1779家，保险兼业代理机构3.2万家，网点22万个，个人保险代理人900万人。自2009年以来，我国保险代理人的年复合增长率高达13.4%。面对人数众多的保险代理人如何开展有效管理？这时，销售活动量管理就成为个险营销中的一个核心
上海保险 2022年1期2022-02-19
- 平安人寿离国寿有多远？寿险大转型提速，重新审视“一哥之争”
这一等级为A类。个险渠道对比：两家代理人下降均超2位数2021年上半年，以中国人寿为典型的大型寿险公司代理人规模波动值得关注。半年报显示，公司2021年上半年个险销售人力115万人，较2020年年末个险销售人力137.8万人，下滑16.55%。同样，平安人寿代理人持续清虚。2021年上半年，平安个人寿险销售代理人数量87.78万人，较2020年年末102.38万人，下降了14.26%。虽然表面上看，中国人寿2021年上半年个险销售人力减少的更多，但殊不知，
金融理财 2021年11期2021-11-28
- 穿上高跟鞋，为恋爱冒个险
哥本哈根的雙人艺术家组合Stephan Friedli和Ulrik Martin Larsen的作品，总是古怪奇特，却又有一种强烈的时尚感。这种时尚感吸引了一家北欧鞋子品牌，邀请二人以“高跟鞋”为主题，创作了一组艺术作品。在创作前，两位艺术家思考着“高跟鞋代表什么呢”。代表女人的爱美之心？代表即使要忍受美人鱼一般的痛苦也要成为女王？还是说，一切女人，只要穿上高跟鞋，就会信心大增，坚强到什么困难都不怕。是的，这就是高跟鞋的终极意义。既然高跟鞋代表勇气，那么什
优雅 2021年10期2021-10-12
- 穿上高跟鞋，为恋爱冒个险
哥本哈根的雙人艺术家组合Stephan Friedli和Ulrik Martin Larsen的作品，总是古怪奇特，却又有一种强烈的时尚感。这种时尚感吸引了一家北欧鞋子品牌，邀请二人以“高跟鞋”为主题，创作了一组艺术作品。在创作前，两位艺术家思考着“高跟鞋代表什么呢”。代表女人的爱美之心？代表即使要忍受美人鱼一般的痛苦也要成为女王？还是说，一切女人，只要穿上高跟鞋，就会信心大增，坚强到什么困难都不怕。是的，这就是高跟鞋的终极意义。既然高跟鞋代表勇气，那么什
优雅 2021年10期2021-10-12
- 保险：5大上市保险巨头寿险转型阵痛
，五家上市险企的个险渠道均现大幅减员，较去年年末合计减少超80万人。寿险新业务价值增长同步下滑，新华保险、人保寿险下滑超20%。业内观点认为，近年来，随着人口红利消退、市场竞争加剧、消费者的需求差异化，寿险面临变局。当下各大头部险企，发展高质量代理人队伍已成业内共识。保费、净利润“四升一降”，平安两指标双下滑上半年，五家险企保费收入呈现“四升一降”趋势，共实现保费收入超15000亿元。除了中国平安，其余4家险企均实现保费收入正增长。五家上市险企上半年保费收
金融理财 2021年9期2021-09-26
- 保险业为何竞争越来越激烈？
相比，中邮人寿的个险渠道稍显逊色，友邦保险的加入或将补齐其个险渠道短板。如此一来，两者的合作，不失为一种各自战略拓展或转型发展的互补，同时，作为两类渠道的领头羊，他们的合作被行业看作是个险代理人渠道和银保渠道融合的一次探索，也蕴含着外资保险加速本土化的新途径。“银保”过时了吗？对险企来说，销售渠道与保费业绩息息相关。一直以来，个险代理人和银保是险企的两大主要销售渠道，但彼此定位不同。具体来说，代理人渠道是创利的核心渠道，但中资保险的代理人渠道策略偏爱人海战
南风窗 2021年16期2021-08-16
- 乘势转型铸底蕴，策马扬鞭永当时德华安顾人寿：七载坚守再出发
，以服务为本，以个险为核心，以数字化赋能。2020 年9 月，德华安顾人寿喜迎自己的第7 个生日。7 年风雨征程，德华安顾人寿秉承“保险姓保”经营理念，坚定发展长期期交保障业务，通过持续深耕数字化领域及多层次的“大个险”营销策略，多个渠道砥砺奋进、同频共振、稳健疾行，实现了逆势快速增长。众所周知，个险渠道对于大型险企而言是优势渠道，但对中小险企来说却并非易事。作为一家中小型外资寿险公司，德华安顾人寿成立7 年来，持续加码个险渠道，走出了一条“个险+数字化”
山东国资 2020年9期2020-11-04
- 寿险市场发展的个人代理人激励因素研究
——以宁波市为例
业主渠道。然而，个险市场还远未达到与宁波市人均GDP 相匹配的规模，代理人素质提升等基础性问题仍制约着其个险市场质的飞跃。当前在寿险业营销方式转变与提倡高质量发展政策下[1]，坚持保险回归保障本源基础上发挥个人代理人作用，以代理人绩效提升带动个险市场新一轮规模提升显得尤为迫切和必要。本研究以宁波市寿险公司个人代理人队伍为研究对象，通过公司数据调研和公司座谈会，结合相关性分析与多元回归，寻求提高宁波市个人代理渠道保费水平的有效途径，为提升宁波市寿险市场在全国
生产力研究 2020年9期2020-10-15
- 新华保险中期业绩三大看点！保费规模攀升、个险规模创新高、持续加大科技投入
入来看，分渠道看个险渠道实现保费收入662.58亿元，同比增长10.5%，占总保费的68.4%。银保渠道实现保费收入291.43亿元，同比增长133.8%，占总保费的30.1%。团险渠道实现保费收入14.78亿元，同比下降了4.1%。再来看业务品质，公司强化业务品质管理，业务品质保持稳定，个人寿险业务13个月继续率91%，同比提升了0.9个百分点，25个月继续率84.6%，同比下滑1.9个百分点，退保情况得到了改善，退保率为0.7%，同比降低了0.3个百分
金融理财 2020年9期2020-09-24
- 新华保险银保趸交保费高增长
上半年，新华保险个险渠道、银保渠道、团险渠道保费收入同比增速分别为10%、134%、-4%，银保渠道的高增速推动保费收入大幅增长。截至6月30日，新华保险个险规模人力达到52.6万人，同比增长37%，个险渠道有望在下半年发力，从而带动公司业务的价值回归。银保渠道规模贡献大上半年，新华保险银保渠道长险首年趸交保费收入与2019年同期相比增加了158亿元，传统型、分红型、万能型、健康险、意外险保费收入同比增速分别为24%、56%、11%、14%、-2%。综合来
证券市场周刊 2020年31期2020-08-29
- 国寿业绩增速大起大落
2019年，国寿个险渠道代理人招募数量及质量均超预期。个险代理人规模逆势增长12.1%至161.3万人，其中，收展队伍同比增长42.1%至57.7万人，占比提升7.6个百分点至35.8%。业绩超预期的国寿领跑行业，EV增速提升明显，ROEV保持稳定，审慎调整部分假设。国寿2019年调整折现率假设减提准备金49亿元，调整部分险种退保率及发病率假设，影响准备金提取。国寿2019年EV增速为18.5%，与2018年相比增速明显提升。2019年，整体市场环境的向好
证券市场周刊 2020年12期2020-04-05
- 深耕区域市场 做地方大品牌
——访德华安顾人寿董事、总经理殷晓松
事、总经理殷晓松个险：寿险公司价值贡献最核心的渠道“纵览全球，目前还没有出现一个非个险的渠道，可以在销售大量长期期缴业务方面有实质性突破，大量兼业代理的涌现始终未能解决销售长期期缴业务的现实难题。”殷晓松直言，“个险渠道是寿险公司价值贡献最核心的渠道，大型险企约90%的新业务价值来自个险，业务价值总量和价值率均显著领先于其他渠道。”行至第5个完整经营年度，2018年，德华安顾人寿的期缴业务占比达75.3%，续期业务更是从2015年的881万元升至3.08
山东国资 2019年15期2019-10-23
- 给营销队伍转换动能
显提升。其中，在个险渠道代理人队伍方面：中国平安为141.7万人，较上一年增加3.1万人;中国太平超过50万人，同比增长33.5%;新华保险为37万人，较上一年增加2.2万人;中国人寿为143.9万人，较上一年下降14.9万人;中国太保为84.2万人，较上一年减少3.2万人;中国人保为24.56万人，较上一年减少近1万人。从单个险企来看，2018年中国人寿的销售队伍已实现“扩量提质”，其中个险渠道的保费收入占总保费的76.2%，同比提升了7.1%。续期拉动
经理人·中国保险家 2019年2期2019-09-10
- “精兵”突围
万人。一路走来，个险营销成为我国寿险业从弱到强、可持续发展的原动力，个险渠道成为寿险业最重要的销售渠道，各大保险公司也在蛮荒式扩张的人力军备竞赛中享受着保费盛宴。滚雪球般迅速膨胀的营销员队伍，固然使商业保险“飞入寻常百姓家”，推动了个人保障体系的完善，提高了全社会的保险意识，对促进就业与稳定社会起到了重要作用，令保险公司获利累累，但是高度依赖“人海战术”的这种粗放式经营模式，所面临的制度性缺陷与现实性困境也凸显得越来越明显。保险企业越来越深刻地意识到，传统
经理人·中国保险家 2019年2期2019-09-10
- 告别“人海战术”
示，2018年，个险渠道实现保费15452.21亿元，同比增长18.27%，占比58.84%，占比上升8.67个百分点。而要了解中国众多保险公司在销售策略上依靠人力增长来推动保费规模增长、大打“人海战术”的原因，就必须回溯中国寿险营销格局的发展历程。自1982年以来，中国寿险产品种类由少到多，结构由简到繁，其营销过程大致可以分为四个阶段：1. 业务员营销模式阶段（1982〜1992年）1980年，中国人民保险公司复业，财产保险业务率先恢复，两年后，又正式恢
经理人·中国保险家 2019年2期2019-09-10
- 国寿如何实现净利润和NBV高增长
期拉动效应显著;个险渠道新业务价值率提升4.2%。在保费结构实现优化的前提下，国寿销售队伍稳健增长。截至6月末，公司个险渠道队伍规模增长9.3%至157.3万人，人均新业务价值同比提升15.4%至19312元/人均半年，而人均產能的提升将是国寿NBV增长的关键。上半年，国寿总投资收益率为5.78%，同比上升200BP，净投资收益率为4.66%，同比持平。截至6月末，国寿投资资产比年初增长6.4%至3.3万亿元，其中股票及基金占比提升1.6个百分点至10.8
证券市场周刊 2019年32期2019-09-07
- 未来已来，探讨银保业务转型发展之道
半壁江山。此时的个险虽然与银保是并驾齐驱，但是依旧不敌银保“短平快”的发展速度。银保渠道依靠“中短期存续期保险产品”一骑绝尘，与同期银行理财相比，在收益和流动眭上面颇具优势。时间来到2017年，这一年对于保险行业来说，才是至关重要的一年，监管定调“保险姓保、监管姓监”。在此背景下，2018年上半年个险代理渠道保费达9757.33亿元，同比增长20.1%，在人身险保费中占比达59.70%;而银邮代理渠道保费为5004.18亿元，同比下降40.02%，在人身险
金融理财 2019年8期2019-08-28
- 浅析寿险公司个险销售队伍“无效增员”的影响及对策
审计中心寿险公司个险渠道的增员是队伍建设的常规性工作，但“无效增员”不仅催生队伍规模泡沫，而且浪费公司费用资源。本文阐述了个险渠道“无效增员”的主要表现形式，分析了产生问题的原因及造成的影响，并从审计的视角提出了相应的管理对策。一、问题的提出近年来，寿险行业各保险公司大力发展个险营销员队伍，促进其成为寿险业务转型升级的有力抓手。凭借代理人资格考试取消的政策红利，各公司加大了个险渠道的增员投入，队伍规模快速扩张。然而，部分公司出现的“无效增员”现象，催生了队
上海保险 2019年6期2019-08-27
- 德华安顾“个险+数字化”战略成效显现
多个领域，已开设个险、网销、职场、银保及团险等业务渠道。持续规范，行业增速减慢在“保险姓保，监管姓监”的持续监管政策之下，我国保险业处于蓬勃发展时期。保险公司以各种方式百花齐放，保险代理人数量激增面临转型，保险客户意识进一步增强，这些都说明我国保险业迎来了最好也最具挑战性的时代。同时，2018年以来，保险业遭遇转型期全行业业务发展降速的阵痛。2018年全年，全国保险业原保险保费收入38016.62亿元，同比增长3.92%，而2017年同比增长18.16%，
山东国资 2019年11期2019-07-30
- 中国人寿提名詹忠、杨红为副总裁新领导班子到位“重振国寿”路途几何?
、内部培养，注重个险和客服从管理层的年龄结构来看，中国人寿新一届领导班子的平均年龄为52岁，新提拔的詹忠51岁，杨红52岁，”一正七副“中最小的是赵鹏47岁，呈现年轻化特点。这也符合今年2月中国人寿开放日上总裁苏恒轩提出的”改革的核心是让公司充分市场化，中国人寿将强化人才驱动，推动管理人员的市场化、专业化和年轻化”的表述。从公开资料可以看到，新提拔的詹忠和杨红两人均为内部培养干部，在保险业有着丰富的工作经验。詹忠于2017年8月担任中国人寿营销总监;而杨红
金融理财 2019年7期2019-07-25
- 昆仑健康保险何刚：健康服务让保险更有生命力
”何刚说道。“做个险没有什么奥秘可言，如果有的话，那就是坚持保险的规律。”昆仑健康保险个险部负责人何刚说道。在昆仑健康保险的会议室里，记者见到了本次的采访对象何刚。他一进门，就快步走到记者跟前，热情地握手道好。在他年轻的脸庞上，戴着一副眼镜，温文尔雅是何刚给记者的第一印象。落座后，他便跟记者讲述起自己与保险之间的故事。冥冥之中，何刚就与保险有着一种缘分。2004年从医科大学毕业的他，没有走上从医的道路，反而是来到保险公司做核保核赔的工作。从最普通的岗位做起
金融理财 2019年6期2019-07-11
- “过去、现在和未来”解码银保业务发展之道
皇冠到底是团险、个险还是银保，亦或是互联网保险呢？毫无疑问，每一次渠道的变革都将带来市场格局的重新洗牌。历史潮流浩浩汤汤。对于保险业的发展来说，渠道是决定保费增长的关键因素。而寿险三大渠道团险、个代和银保则经历着此消彼长的发展历程。其中，银保渠道又经历了从启动到高速增长，再到规范发展的三个阶段。1995年，人保、泰康等公司初步尝试涉足银保合作;2000年，平安寿险率先推出专门的银行保险产品——“千禧红”两全保险，受到市场的追捧。随后，银保业务进入了快速发展
金融理财 2019年6期2019-07-11
- 长生人寿保险有限公司2018年概况
价值业务发展迅速个险业务以代理人渠道为主体，以个险经代和个险电子商务为两翼，“一体两翼”大个险战略促进达成新单标保1.4亿元。代理人渠道转变业务发展方式，通过调整渠道策略、突出营销节奏、落实基础管理、强化阶段检视，新单标保达成9049万元；个险经代业务从零开始，建章立制，与大童、明亚、黎明等行业领头销售经代公司建立业务合作，达成3600万元标保；个险电子商务依托产品优势，强势营销，与慧择网、梧桐树、中民网、爱云保成功合作，达成1328万元标保。银保业务加快
上海保险年鉴 2019年0期2019-03-16
- 交银康联人寿保险有限公司2018年概况
，赢得高度认同。个险直销方面，新个险形成了企业平台上的个人开发模式，推出“三个一”项目制要求，成为良好示范，达到了总公司管理团队、技术团队、业务团队“1+4+50”的结构要求，业务双突破的良性竞争局面正在形成。二是客户维护效果显现。通过客户分层到服务分层、产品分层、队伍分层的精细化管理，开发适合不同客户需求的产品和增值服务，提高保障和改善民生的服务水平，更好地实现了高质量发展。三是服务提升效果明显。不断优化服务流程和投诉管理，提升服务质量，消除合规风险隐患
上海保险年鉴 2019年0期2019-03-16
- 上海东瑞保险代理有限公司2018年概况
务，以渠道业务养个险业务，以通道业务养自营业务，以微利业务养盈利业务”的经营策略，提出以小博大和以时间换空间的战略意图。东瑞保代公司在集团保险工作组的领导下，在确定发展方向、构建经营模式、开发核心系统、获得产品准入、布局机构队伍等方面开展了卓有成效的工作。截至2018年10月底，东瑞保代公司实现代理业务规模保费收入超过1亿元，营业收入2500万元；营业利润控制在年度预算目标之内。 预计到年底，可以完成《东瑞保险代理公司业务发展可行性研究报告》提出的代理业务
上海保险年鉴 2019年0期2019-02-11
- 中国人身险供给侧结构透视
健康险、传统险及个险渠道的保费占比正处于上升趋势。国际经验表明，个险渠道是优先发展的首要渠道，而银保渠道要求很高的银保一体化程度，保险公司正在优化培训管理并借力保险科技，改善个险增员与留存，预计未来活动人力规模和人均产能的长期提升空间较大。中国人身险供给侧发展历程我们将改革开放以来的发展历程归纳如下，见图1。团险渠道为主（1982—1991年）1980年中国人民保险公司复业，财产险业务恢复；1982年人身险业务恢复。当时销售的人身险产品仅包括简易人身保险、
大众理财顾问 2018年11期2018-11-14
- 国际个险渠道发展启示录
从国际经验来看，个险渠道一直是优先发展的首要渠道，银保渠道一体化程度要求很高。成熟保险市场的营销渠道模式丰富多样，尤其以美国、英国和日本较为典型，他们的渠道模式都有着比较完善的系统和体制，研究他们的渠道模式对我国目前寿险营销渠道模式的改革和创新有着宝贵的经验借鉴和启发。美国寿险个险渠道为主，其中独立代理人占主导美国寿险业保费在二战后至2000年增长稳健，20世纪50年代、60年代、70年代、80年代和90年代的寿险公司总保费（不包含专业健康险公司保费）的年
大众理财顾问 2018年11期2018-11-14
- 别了，保险推销员
化成了破题之道。个险渠道仍是未来销售的主要渠道在寿险销售渠道方面，未来3～5年，个险仍将是寿险销售的主要渠道，但劳动力人口下滑及客户需求改变决定了依靠代理人数量增长推动寿险发展的方式难以为继，现有营销员专业能力与客户需求相匹配的问题或将成为下阶段渠道发展需要解决的重点和难点。此外，银邮渠道、网销仍有一席之地。虽然互联网销售可能颠覆传统销售模式的观点甚嚣尘上，但在传统寿险及健康、养老险销售方面，个险销售模式在相当长一段时间内仍然更加有效。第一，传统寿险产品的
大众理财顾问 2018年11期2018-11-14
- 国寿股份：新班子的大挑战
”之位的背景下，个险老将苏恒轩回归国寿股份，颇受市场关注。面对保险主业承压、互联网公司搅局、大资管竞争的局面，如何稳住阵脚并进行战略升级，成为摆在国寿股份新掌舵人及管理团队面前的考验。新团队新掌门现年55岁的苏恒轩是中国保险业的一名“老将”。公开资料显示，早在1983年，刚满20岁的苏恒轩就投身中国人民保险公司（即“老人保”）河南省分公司人身险处，其后35年始终未离开人身险领域。1996年，中国人民保险公司分业经营，苏恒轩所在公司变为中保人寿保险有限公司（
财经国家周刊 2018年20期2018-10-18
- 保险半年报：投资收益下降新单业务改善
臻享年金”，因此个险渠道保费数据可比性不强。平安五月至七月单月个险新单保费收入分别同比增长9.4%、19.7%、15.2%，截止7月总个险新单负增长收窄至-4.7%。太保及新华Q1个险新单分别负增长28.2%和47.0%，二季度单月新单分别实现8.0%和23.8%正增长，上半年总个险新单负增长幅度分别收窄至19.7%和27.3%。代理人数量方面今年由于新单的普遍负增长，代理人人均新单及佣金数出现明显下降，行业代理人尤其是低业绩人力开始明显脱落，18年上半年
股市动态分析 2018年34期2018-09-08
- 华夏保险转型经验：先规模后结构 重金打造个险渠道
银保拉大规模反哺个险华夏保险是如何做到的？从业务端来看，华夏保险前几年利用银保渠道销售了大量理财型保险产品，迅速扩大了规模保费。从2013年起，公司就进入规模保费的快速扩张期，当年，公司保費收入突破370亿元，超过前6年总和;2014年，保费收入达715亿元，超过前7年的总和，并首次实现年度盈利;2015年，保费收入达1609亿元，进入行业前十，华夏保险一度被视为一匹黑马。这一阶段，华夏保险通过高收益的理财型保险产品及搭建的银保渠道，为公司提供了稳定的现金
投资者报 2018年32期2018-08-14
- 量价齐飞 拐点已至
比）、渠道结构（个险保费占比）、期限结构（长期期缴业务占比）、代理人质量（活动率、人均产能）均有显著改善。2017年中报业绩2017年上市保险公司的中报业绩如下：寿险NBV与利润增长均超预期2017上半年，中国人寿、中国平安、中国太保、新华保险的净利润分别同比增长17.8%、6.5%、6.0%和-2.9%，见图1。若剔除2016年同期平安普惠重组产生的一次性利润95.0亿元的影响，中国平安的净利润同比增长38.8%。净利润整体提升的主要原因包括：第一，投资
大众理财顾问 2018年3期2018-04-20
- 安达保险有限公司2017年概况
打造领先优势。在个险领域，安达保险在2017年实现了多项突破，为了适应互联网4.0 时代下的行业变革，从无到有搭建起了个险业务平台及互联网平台；完善了产品开发、测试、上线的闭环流程；突破了传统产品开发的流程，在12 个月内完成了跨越6条产品线的多个个险产品的开发和上线，覆盖并满足了当下个险市场客户对个人及家庭的基本保险需求。除此之外个险业务还积极建立创新渠道，通过与多家第三方渠道及中介代理机构的合作，以及周期性开展的线上线下活动进行引流，扩展了个险业务的外
上海保险年鉴 2018年0期2018-03-17
- 中国人寿保险股份有限公司上海市分公司2017年概况
牢牢守住总保费、个险新单和人力市场第二的位置。二、坚持多措并举推动队伍健康发展。销售队伍建设方面，个险渠道实现队伍U型发展，持证人力5909人。优化职场导师队伍，与销售队伍配比达1∶7。银保渠道销售队伍1685人。团险渠道依托中小企业员福市场拓展，血缘制代理人至2017年10月已发展至164人，并于12月正式划入个险渠道。三、聚焦专业技能实现经营管理能力提升。(一)是客户服务能力不断提升。全年受理投诉1905件，同比减少8.4%,客户撤诉率高达90%；犹豫
上海保险年鉴 2018年0期2018-03-17
- 寿险保费增长拐点已现
模持续提升，带动个险渠道急速发展，也带来了寿险业繁荣背后的隐忧，通过与发达国家和地区相比可以读出初步的判断，国内营销员规模已处于较高水平，预计营销员规模同比增速可能已接近到达拐点。对标美国，中国营销员规模已处于较高水平。我们可以通过人均营销员的中美对比来大致判断中国营销员规模的发展水平，自2015年起，中国保险人均营销员人数达到34人/万人（每一万人中的营销员人数），超过同期美国的33人/万人的水平。截至2016年，中国保险人均营销员大幅提升39%至48人
证券市场周刊 2018年5期2018-02-08
- 保监会“134号文”驱赶“擦边球”打法 险企四大举措暗战刀光剑影
关部署，受影响的个险渠道和银保渠道产品已及时进行了升级。第三，增加对重疾等保障型产品的研发力度，争取开发出物美价廉的产品，并将其打造成个险渠道的主力险种，减缓134号文对个险渠道的冲击。例如，天安人寿在个险渠道重点推出的吉祥树重大疾病保险，华夏保险目前主打的常青树系列终身重疾产品等，均属于监管层提倡的保障类产品，且这两款产品价格相较此前的一些重疾险产品来说性价比较高，对客户有很大的吸引力。最后，增加对个险渠道的投入，大力增员以发展保障型保险业务，支撑个险渠
投资者报 2017年38期2017-09-26
- 2017年一季度的寿险业：保费增速下滑及原因分析
司的保费收入分为个险保费收入和团险保费收入，个险保费收入又分为代理人渠道、银保渠道和其他渠道保费收入。第一，鉴于团险保费在寿险公司保费收入中占比很低，而且团险以保障为主，保费收入较为稳定，因此，本文分析以个险新单保费为主。第二，个险保费收入，主要来自代理人渠道和银保渠道，其他渠道保费收入占比很小，因此，本文分析以代理人渠道个险新单保费和银保渠道个险新单保费为主。（三）代理人渠道个险新单保费及其增长率这里以太保寿险、平安寿险和新华保险为例，观察代理人渠道个险
上海保险 2017年5期2017-06-06
- 长生人寿保险有限公司2016年概况
展方面（全国）：个险业务新增标准保费5355万元，同比增长59%，13个月继续率达到75．5%，同比增长19．4个百分点。代表个险获取成本的新单间直佣比例为169%，同比下降了50个百分点。银保业务新增规模保费210438万元，同比增长456%。作为公司做大保费规模的主要渠道，银保渠道积极推进合作银行的开拓，合作银行由工、农行增加到了上海、长城华西、民生、浦发等十家银行，销售模式由柜面代理转移到了自助终端销售。团险事业一部完成新增规模保费7564万元，同比
上海保险年鉴 2017年0期2017-04-03
- 天安人寿保险股份有限公司上海分公司2016年概况
39万元。（4）个险渠道规模保费达成3182．96万元。（5）续期渠道实收保费达成14731万元。截止到2016年年底，天安人寿上海分公司累计有效客户量为76249，新增36000，有效保单件数110099件，总赔付额为3808．36万元。二、2016年特色产品迭代2016年，天安人寿上海分公司结合市场营销趋势，采取传统与创新营销工具体系，契合渠道、机构、队伍、客户的需求，迭代推广多款新开发产品，进而放大价值，直接和间接创造经营效益。（1）个险渠道：201
上海保险年鉴 2017年0期2017-04-03
- 万能险急剧萎缩之后
险的核心优势在于个险渠道和利用综合金融平台交叉销售，对银保渠道的依赖程度一直很低，因此，银保新单保费在总新单保费中的占比显著低于同业，约为15%左右。太保寿险近年来坚定推进以个险渠道为核心的“大个险”战略，持续收缩银保渠道，未来对于银保渠道的依赖度也将持续降低。新华保险超过65%的新单保费来自银保渠道，是公司的重要销售渠道。公司近年来坚定推进银保主动转型，注重发展长期期交业务，转型成果显著。2016年前三季度，银保趸交新单收缩34.4%，期交新单则大幅增长
证券市场周刊 2017年7期2017-04-01
- 太保渡过银保转型阵痛期 典型样本四川分公司这样做
43亿元保费中，个险渠道仅占29%，到2016年个险渠道已经贡献了81%的保费。此外，个险代理人队伍也从2013年的9500多人发展到了现在的2.4万人。目前，太保寿险四川分公司仍然在补课，趁着政策红利的时候，计划今年扩展更大规模。在发展个险团队的同时，还要面临同行的挖角竞争。李敬告诉记者，他们会更多地让利个险代理人，让团队保持稳定。李敬说，“去年四川分公司的银保趸交产品的销售可以忽略不计，之所以那么决绝，也在于他非常认同银保必须转型的观念。”在他看来，银
投资者报 2017年12期2017-03-28
- 个人健康险公司Health Republic是如何溃败的？
积极开发保障型的个险产品。但是，在快速增长的背后，个险的巨大风险和可能带来的高额亏损却并没有被充分地传递给市场。如果一个市场永远在大规模亏损而没有可能盈利，那么这样的市场即使做出了规模也无法持续。相信Health Republic的快速增长和陨落会带给国内市场一些启示。Health Republic和其他20多家非营利性健康保险公司均是奥巴马医改下的直接产物，目标是提供个人可以接受的健康险，让原本游离在保障之外的人群也可以获得医疗保险的覆盖，避免这批人因为
健康管理 2017年2期2017-03-23
- 国寿个险创新辟蹊径
来发展的重点，而个险渠道和个险业务的发展是重要的转型方向。前几年，国寿的个险业务一直为市场所诟病，近两年，随着国寿旗帜鲜明地提出了“大个险”战略，个险业务逐渐走出低迷，人力规模也不断扩大。从2013年的65.3万人，到2014年的74.3万人，再到2015年的近百万人，国寿执行“大个险”战略的决心由此可见一斑。人均产能提高不是梦在取消营销员资格考试、理财型产品火爆等因素的助推下，2015年国内营销员市场获得迅猛发展，行业人力规模由300万人跨越至500万人
证券市场周刊 2016年20期2016-05-25
- 六折的中国太平，值不值？
个人代理人销售的个险保单可以为寿险公司带来丰厚的利润。个险渠道发展最早的是中国平安（601318.SH），目前其保费收入的约90%都来自个险渠道。中国太平2015年才开始向个险渠道大力转型，当年其个险渠道保费占总保费的比重上升至55%，比2014年提升7个百分点。随着渠道转型的开始，中国太平个险代理人数目将快速增长，个险渠道保费收入占比将继续提升，这也将带来太平寿险内含价值的快速提升。若要到达中国平安的当前水平（个险渠道保费占比90%），太平寿险未来几年的
证券市场周刊 2016年15期2016-04-19
- 国寿准备金补提承压
较大的业绩压力。个险渠道以量补价近年来，寿险销售环境持续改善，国寿在2016年将继续推动业务转型，致力于提升公司新业务价值。尤其是在负债端，国寿致力于通过结构调整实现渠道内部新业务价值的提升。2015年下半年以来，国寿代理人数量增长仍然很快，目前已接近100万人。国寿看重人力增长，因为新代理人有助于开拓新的客户。预计国寿2016年将继续转型，主要包括：1.在个险渠道，预计公司将继续提升长期期缴产品的销售比例，进一步提升产品新业务价值利润率;2.在银保渠道，
证券市场周刊 2016年6期2016-02-25
- 中国人寿 保费稳健，130亿认购邮储
15年以来，通过个险发力，中国人寿规模保费增速持续超过10%，截至2015年6月末，中国人寿个险营销员数量增加至94.9万人，较2014年底增长27.7%，达到5年来最高水平，预计四季度个险将继续成为推动增长的主动力，形成规模和质量的双重优化，全年规模保费增速有望维持在10%以上。退保率环比上升，但存在边际改善。2015年前三季度，中国人寿退保率为4.67%，较2015年6月末环比上升0.69个百分点，与2014年同期相比，2015年退保率上升存在边际改善
证券市场周刊 2016年4期2016-01-28
- “以利润率为核心的业务都会死”
海+孟杰坚决不做个险的另类弘康人寿。100人的寿险公司如何做到200亿保费？弘康人寿常务副总裁张科的答案是，客户利益至上。如同这家公司非一般的成长速度，张科的保险商业思维也颇具颠覆性，在接受《英才》记者专访时，他直言：“现在大家能顺手拈来的关于寿险行业的一些观点和认知，几乎都是错误的。”张科口中这些“错误的认知”包括：寿险行业产品同质化程度高的问题、新公司理财产品内涵价值低问题、寿险行业盈利周期问题等。比如，针对寿险行业产品同质化程度高，他坦言：“我们行业
英才 2016年1期2016-01-18